Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 281, disponible dès le 05/04/24 sur votre plateforme d'écoute.

[Extrait] 6 techniques de vente à connaître - Céos

Le Panier, c’est le podcast qui part à la rencontre des entrepreneurs de l’e-commerce pour (re)cueillir bonnes pratiques et conseils concrets. Toutes les semaines, une conversation spontanée pour parler business, conversion, SEO, Amazon, logistique ou UX design. Incontournable pour quiconque veut se lancer dans la vente en ligne. Fièrement propulsé par CosaVostra.

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“Ma priorité c’est de me faire pousser une deuxième jambe pour équilibrer la dépendance aux ads. Cette deuxième jambe, c’est toute la partie B2B : les prescripteurs et le retail/wholesale”.
 
Laurent Kretz rencontre Maxime Dubois, fondateur d’Atelier Loupiote, un concepteur et fabricant de lumières décoratives. Lancée en 2021 comme un side project dans lequel il a investi 2K euros, la marque génère en 2023 un CA de 3 millions. Maxime nous explique comment il s’est développé en sortant de la dépendance aux achats médias pour aller vers la distribution physique. Il nous partage également ses enseignements en matière d’emailing, de refonte de site web et de développement à l’international.
 
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
 
00:00:00 - Intro
 
00:06:00- Se réinventer tous les 6 mois sur Meta pour capter de la donnée et avoir une vision growth ; 
 
00:12:30 - Investir 10K par mois sur Pinterest ;
 
00:23:20 - Faire accepter les retards grâce à des codes promo qui génèrent plus de commandes ; 
 
00:31:00 - Booster le réachat avec l’emailing en segmentant son audience ;  
 
00:36:35 - Sortir de la dépendance aux ads en développant le retail ;
 
00:47:50 - Rencontrer les revendeurs pour fusionner la partie digitale et retail ; 
 
00:50:50 - Se lancer à l’international avec des distributeurs ; 
 
00:58:35 - Trouver le bon partenaire de refonte web en fonction de ses besoins et de sa bande passante.
 
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
 
#201 - Mathieu Ceccarelli : S'affranchir de Google et Meta pour reprendre le contrôle sur son acquisition
 
Catch-up #8 - Cabaïa : Comment doubler son CA tous les ans, avec Emilien Foiret
 
Catch-up #1 : Shapeheart - CA x 4 et 1500 nouveaux points de vente en 8 mois
 
Catch-up #36 - Croissance et international : les DOs and DONTs quand on est une petite équipe
 
#158 - Unbottled : x20 en 1 an en restant humble, avec Benjamin Legros
 
Ben&Vic
 
Le label FSC
 
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#290 - Atelier Loupiote - Investir 2k dans un side projet et créer une marque de luminaires de 3M de CA

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 290, disponible dès le 31/05/24 sur votre plateforme d'écoute.

[Extrait]  - Mettre en place sa strat de distribution retail - Atelier Loupiote

“Notre CA est réparti entre une centaine de clients B2B. Une des lignes de notre business plan était de ne pas être tributaires. On s’est dit qu’on ne passerait plus une nuit blanche à cause d’un client”.  
 
Laurent Kretz rencontre Olivier et David Gabison, les cofondateurs de la marque SteamOne. Montée en 2010, l’entreprise a été pionnière sur le marché des steamers en France et en a écoulé plus de 250K en 2023. Les deux frères nous expliquent comment ils se sont relevés après deux premiers échecs entrepreneuriaux. Ils nous donnent des conseils en matière d’innovation produit, de mix distribution et de marketing d’influence. Présente chez Darty et Boulanger, les fondateurs de Steamone nous partagent aussi les bonnes pratiques pour collaborer avec des grandes chaînes retail. 
 
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
 
00:00:00 - Intro
 
00:05:30- Vivre le rêve américain et monter une marque de vêtements à Miami ; 
 
00:16:50 - Se lancer en important son produit et en le distribuant en B2B ;
 
00:25:35 - Pivoter de l’export à la production et du B2B au B2C ; 
 
00:34:05 - Organiser des démonstrations en magasin pour évangéliser le marché ;  
 
00:42:1O - Développer ses propres produits pour booster sa marge et conquérir de nouveaux marchés ;
 
00:48:20 - Faire entrer un fond d’investissement pour innover et garder sa stratégie premium ; 
 
00:56:15 - Digitaliser son mix distribution pendant le covid ; 
 
01:07:00 - Miser sur le marketing d'influence et le gifting pour toucher plus de consommateurs.
 
Pour en savoir plus sur la référence abordée dans l’épisode :
 
Jiffy Steamer, l'inventeur de la technologie
 
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#289 - SteamOne - Importer le steamer en France et truster 35 % du marché en valeur

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 289, disponible dès le 24/05/24 sur votre plateforme d'écoute.

[Extrait]  - 3 conseils pour être distribué en grandes surfaces- SteamOne

“Notre énergie doit aller dans l’amélioration de l’expérience. Tu rachètes un produit parce que tu as kiffé l'expérience pas parce que tu as reçu 15 emails après”. 
 
Laurent Kretz retrouve Simon Polet, le cofondateur de Merchery, une marque spécialisée dans la personnalisation d’objets brandés. 2 ans après l’enregistrement de leur premier épisode, l’entreprise a levé des fonds pour accélérer sa croissance, se lancer à l’international et développer un outil de personnalisation sur mesure. Simon nous aide à mieux comprendre le secteur du merch (saisonnalité, expérience client) et nous parle de l’évolution de son état d’esprit entrepreneurial.
 
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
 
00:00:00 - Intro
 
00:04:10- Passer de la fougue des débuts à la sagesse de l’expérience ; 
 
00:05:35 - Se démarquer dans un secteur du merch ultra fragmenté ;
 
00:11:35 - Remonter la chaîne de valeur en créant ses propres basics en marque blanche ;  
 
00:19:15 - Atteindre les 50 % de réachat en soignant son expérience client ;  
 
00:25:50 - Développer son LinkedIn B2B en postant plus souvent et en étant moins complexés sur la qualité du contenu ;
 
00:29:50 - Lever des fonds et apprendre l’ambition ; 
 
00:33:00 - Aller aux US pour conquérir le plus gros marché merch du monde et bien choisir son point d'atterrissage ; 
 
00:51:50 - Développer un outil de personnalisation en interne pour devenir l’Ikea du merchandising.
 
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
 
#154 - Merchery : Le merchandising, un business de boulangeries, avec Simon Polet
 
#284 - Hindbag : Marque éthique, impact social et 8M de CA
 
#42 - Superprof : Croissance externe et SEO, les ingrédients d’une hyper-croissance auto-financée
 
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