Wer fragt, der führt? Ein kritischer Blick auf alte Verkaufsmuster

In der aktuellen Folge von Erfolgssprache nehmen wir ein Verkaufsmantra unter die Lupe, das viele von uns im Vertrieb gehört haben: „Wer fragt, der führt.“ Ich hinterfrage die Grundlagen und Effekte dieser Technik, auch die Absicht und Haltung dahinter finde ich problematisch.

In diesem Gespräch geht es aber um mehr als die Frage selbst – es geht um den Beziehungsaufbau, den Wert von authentischer Kommunikation und die Gefahr, wie starre Verkaufstechniken langfristig Vertrauen und Beziehungen schädigen können. Ich glaube, dass Kunden immer kritischer und mündiger werden und klassische Verkaufsfloskeln zunehmend ablehnen.

Aber was ist die Alternative? Ich plädiere für eine echte, auf den Menschen fokussierte Kommunikation, die nicht auf manipulative Techniken setzt, sondern auf ehrliche, offene Gespräche, bei denen beide Seiten profitieren können. Dabei gebe ich erste Impulse, wie Verkäuferinnen und Verkäufer sich von alten Mustern lösen und auf eine neue, nachhaltige Art des Verkaufens einlassen können.

Diese Folge ist ein Muss für alle, die Vertrieb leben und lieben – und die bereit sind, ihr Handwerkszeug zu hinterfragen und auf das nächste Level zu bringen. Hören Sie rein und entdecken Sie, wie ehrliche Kommunikation den Unterschied macht!