Klaudia Raczek Podcast

#016 | Marketing i sprzedaż B2B - jak budować, a nie palić mosty

Listen Later

Zapraszam na spektakl “Growth w B2B”. W rolach głównych: Marketing oraz Sprzedaż.

Akt 1, scena 1:

  • Sprzedaż: “mało tych leadów, a jak już, to nie takie, jak chcemy”
    • Marketing: “nie umawiacie się szybko z leadami, nie widzicie potencjału”
      • Sprzedaż: “tu jest nowa prezka, tu mamy nowe usługi, potrzebujemy na nie chętnych na wczoraj”
        • Marketing: “kampania nie zadziała z efektem na wczoraj, musimy stworzyć content na cały lejek, przetestować target grupy i kreacje”

          • Kurtyna. Koniec teatrzyku.

          Kto w tych działach nie pracował, ten się w cyrku nie śmieje.


          A tak serio, to co się dzieje w miejscu, gdzie granice między marketingiem a sprzedażą zacierają się? Można przeciągać linę i walczyć o palmę pierwszeństwa (albo palmę, na której rosną kokosy domkniętych deali), ale można też spróbować ze sobą współpracować. Jakimi metodami możemy to zrobić? Co stoi na przeszkodzie efektywnych działań marketingu i sprzedaży w B2B, i jak sobie z tym poradzić?

          W najnowszym odcinku podcastu, opierając się na moich doświadczeniach oraz współpracy z zespołami sprzedaży w różnych branżach, zagłębiamy się w tematykę Account-Based Marketing (ABM), outboundu i prospectingu.

          🔍 Dlaczego warto posłuchać?

          • Odkryjemy, dlaczego legendarne spory między marketingiem a sprzedażą nie muszą definiować przyszłości Twojego biznesu.
          • Zbadamy standardy i benchmarki dotyczące lejka sprzedażowego w kontekście B2B.
          • Odkryjemy, na czym polega ABM i jakie korzyści przynosi w branży technologicznej.
          • Zajmiemy się praktycznymi wskazówkami na temat skutecznego outbound marketingu oraz procesów, które pozwolą mierzyć efekty działań.

            • 📊 Co zyskasz dzięki odcinkowi?

            • Wgląd w liczby, porównania i doświadczenia czołowych business development managerów w branży technologicznej oraz wyniki badań rynkowych.
            • Inspiracje do zastosowania nowych strategii w Twojej organizacji, a także usprawnień komunikacyjnych, strukturalnych.
            • Porady, jak zintegrować działania marketingu i sprzedaży, by osiągnąć lepsze wyniki.

              • Do usłyszenia!

              ...more
              View all episodesView all episodes
              Download on the App Store
              Klaudia Raczek PodcastBy Klaudia Raczek