🎙️ Sales & Pepper mit Gerald Zankl (Kickscale)

Wie funktioniert Forecasting im B2B-Sales, wenn man sich nicht mehr auf Bauchgefühl verlassen will – sondern auf echte Daten?

In dieser Folge spricht Dominic Klingberg mit Gerald Zankl, Co-Founder von Kickscale, über die Zukunft des datengetriebenen Vertriebs. Gerald erklärt, warum viele Forecasts noch immer auf „Hope und Guesswork“ basieren, wie man eine Pipeline richtig bewertet und wie AI & Conversation Intelligence den Blick in die Zukunft deutlich präziser machen.

👉 Darum geht’s in dieser Episode:

• Warum Bauchgefühl im Forecasting gefährlich ist

• Welche KPIs wirklich zählen, wenn es um verlässliche Vorhersagen geht

• Wie Sales Leader Transparenz in ihre Pipeline bringen können

• Praxisbeispiele: Wie Kickscale Kunden tausende Stunden Admin-Arbeit spart

• AI & Conversation Intelligence: Zukunft oder schon Gegenwart im Vertrieb?

🔥 Hot Takes:

• „Ohne Daten ist jeder Forecast nur ein Ratespiel.“

• „CRM-Hygiene ab Tag 1 entscheidet über Erfolg oder Frust.“

• „AI ersetzt nicht den Verkäufer – aber sie macht ihn ehrlicher.“

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Dieses Video enthält bezahlte Partnerschaften. Unsere Partner Kickscale und HubSpot unterstützen den Podcast Sales & Pepper.

Wir sprechen inhaltlich frei und unabhängig, die Nennung der Partner ist jedoch Teil der Kooperation.