„Von Lead bis Closing: Da liegen mehr Steine im Weg, als viele denken.“

In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast sprechen Ben Bauer und Leif über Rollenverständnis, Verantwortung und Leadership im modernen B2B-Vertrieb.
Was macht eigentlich ein guter Vertriebsleiter aus? Und wer führt hier wen – AE oder VP Sales?

• Warum Vertrieb keine Magic Show ist

• Wie Verantwortung im Team wirklich funktioniert

• Warum der beste Vertrieb manchmal wenig Show braucht

Danke an unseren Gast: Ben Bauer

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Kapitel in dieser Folge

00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes04:57 Vertrieb und Sales-Organisation aufbauen09:55 Der Weg in den Vertrieb und persönliche Erfahrungen14:45 Die Rolle von Storytelling im Vertrieb16:49 Automatisierung im Customer Success18:24 Asynchrone Kommunikation und Meetings19:49 Die Struktur und Strategie von Workflags20:34 Produktivität im Vertriebsteam21:52 Vertrauen und Flexibilität im Remote-Arbeitsumfeld24:24 Die Suche nach den richtigen Talenten24:47 Kundenbindung und Incentivierung im Vertrieb29:55 Kuriositäten im Vertrieb