Share #14 Orian Roturier - GitGuardian : Utiliser du Cold Email sur les Développeurs et Closer des Deals à +60K$ sans SDR

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February 28, 2023

#14 Orian Roturier - GitGuardian : Utiliser du Cold Email sur les Développeurs et Closer des Deals à +60K$ sans SDR

59 minutes

Le marketing et les développeurs, ça ne fait pas toujours bon ménage. Orian Roturier (Head of Growth chez GitGuardian) en sait quelque chose.

En deux ans, il a crée une machine d'acquisition pour pousser des milliers de développeurs à utiliser GitGuardian pour sécuriser leurs codes sources.

Dans cet épisode, il partage :

L’email qu’il a A/B testé +45 fois pour trouver la recette gagnante

Comment il a remplacé les SDR par le marketing sur une cible grand comptes

Pourquoi il ne contacte pas les décisionnaires et préfère rentrer par un autre biais

La mécanique de lead scoring qui lui rapporte 10% de ses plus gros deals

Sa stratégie paid pour rester rentable avec des CPC qui montent jusqu’à 100$

Comment il utilise les enchères automatiques sur Google Ads malgré un faible volume de conversions

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La page de tous les épisodes de la saison : wildmarketer.co/podcast

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By Alexandre Brengues