1.- No sirvo para vender.

Puedes aprender, hay métodos.

2. Yo improviso la venta y me va bien.

Imagínate si no improvisas.

3.- Mi mercado está ya muerto, haga lo que haga será un esfuerzo en balde.

No es totalmente cierto en muchos casos.

4.- Este cliente solo está curioseando no quiere comprar.

Puede que sí, puede que no. Lo que te digo es que si no lo intentas nunca lo averiguarás.

5.- Esta visita será una pérdida de tiempo.

Lo mismo que el anterior.

6.- Mi mercado solo va a precio.

Puede pero puedes llevarle a tu terreno trabajando tu diferencia.

7.- Llevo toda la vida vendiendo, sé vender de sobra.

Puede, pero ahora la venta es diferente y tus métodos puede que ya no tengan los resultados que quieres.

8.- A las personas les molesta que le pidan que le compren.

Es cierto , si no usas el proceso AIDA Y vas directo.

9.- La venta tiene que ser agresiva, gana el mejor.

Si crees eso estás ya muy pasadito de moda, nunca más lejos de la realidad.

10.- Los vendedores son todos unos pesados. No quiero ser uno de ellos.

No seas un vendedor pesado. Tienes que ser un vendedor profesional y que se interese de forma sincera por cubrir las necesidades de tus clientes.

La autora de este decálogo es nuestra invitada de hoy.

https://www.linkedin.com/in/meritxell-jimenez-eguizabal/

http://bilbao.impulsocoach.com/

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El podcast de Santiago Torre que mencionamos en el episodio, lo puedes escuchar aquí:

https://www.ivoox.com/podcast-liderazgo-comercial_sq_f1606350_1.html

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¡Gracias por ESCUCHAR el PODCAST!

davidblancoperez.com