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166: Vertrieb bei Personio - Challanges und Best Practices für 2024

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Mit Oliver Manojlovic - VP Sales bei Personio

2023 war ein herausforderndes Jahr, in dem viele Sachen im Vertrieb neu gedacht werden mussten und Change ein stetiger Begleiter war. Oliver Manojlovic spricht mit Julius Göllner über seine Learnings und Best Practices aus dem letzten Jahr sowie Herausforderungen und Lösungsansätze für den Vertrieb bei Personio in 2024. Im Detail erfahr Ihr:

  • Wie Ihr Eure Teams mental auf 2024 einstellt
  • Wie Zielsysteme angepasst werden sollten
  • Warum die Targets für 2024 erst im Januar kommuniziert werden sollten.
  • Die Wichtigkeit von Kommunikation und Transparenz in schwierigen Zeiten
  • Welche richtigen und falschen Entscheidungen im Leadership bei Personio im letzte Jahr getroffen wurde
  • Hiring in 2024 - Best Practices zur Anstellung von SDRs und AEs
  • Weniger Experimente, mehr Fokussierung und Skalierung in dem was funktioniert
  • Aktives Risikomanagement in 2024 - Frühere Erkennung und stringentes Management
  • 50-80% Wachstum und neue Produkte - das könnt Ihr von Personio erwarten

    • Our Guest:

    Oliver Manojlovic
    https://www.linkedin.com/in/olivermanojlovic/

    Our Host:

    Julius Göllner
    https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/

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    ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersBy Jannis Bandorski, Julius Göllner and Matthias Ernst (Founder of B2B SaaS network ARRtist)