ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

184: Antizyklisch in die Brand investieren - talent360 wächst brutal im Bereich Recruiting Software

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Co-Founder und CEO Marc Schach

Marc wurde gerade mit dem Deloitte Top 50 Award (Platz 3) für die wachstumsstärksten deutschen Tech-Firmen ausgezeichnet. Wie er talent360 seit 2019 boot-strapped aufbaut erzählt er im Pod.

Hier meine Highlights:

  • Tagline: das Hubspot für Personaldienstleister
  • talent360 bringt höhere Effizienz im Recruiting
  • aktuell mittlerer Millionenbereich ARR mit ca 30 Mitarbeitern
  • talent360 hat 200 Kunden - von 10.000 adressierbaren B2B Playern in Deutschland
  • Es gibt viel Legacy Software (20-30 Jahre alt) im Markt, die abgelöst werden will
  • Pricing, no-feature gating, AI eingebunden und nicht limitiert
  • Mehr AI bedeutet weniger User, die sind dann aber tiefer integriert und bleiben länger
  • OMR reviews - 2 Bewertungen 4,3 Sterne -> hält Marc nicht für relevant. Referrals von Kunden viel wichtiger, da Kunden Reviews gar nicht nutzen
  • Funktionierender Kanal: Events mit 20-30 Personen
  • Go-to-market motion. Wie kommt man von 200 auf 2.000 Kunden
  • Markt ist in einem strukturellen Wandel - wie kann man hier die Probleme der Kunden schnell verstehen und schneller darauf reagieren. z.B. internationales Recruiting
  • Top Arbeitgeber = sehr wenig Churn bei Mitarbeitern. Das bringt sehr viel Ruhe und hohe Effektivität des Teams - sehr wichtig beim boot-strapped Ansatz
  • Ziel 2-3x Wachstum in den nächsten Jahren

    • Werbepartner

    www.VANTA.com/ARRtistOnAir

    Podcast Gast:

    Marc Schach
    https://www.linkedin.com/in/marc-schach/

    Podcast Host:

    Matthias Ernst
    https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/

    Restaurant Tipp:

    Caramel Kreuzberg
    http://www.caramelberlin.de/

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    ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersBy Jannis Bandorski, Julius Göllner and Matthias Ernst (Founder of B2B SaaS network ARRtist)