Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb

#186 - Warum Eure Deals schrumpfen

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Viele kenne es: Am Ende des Quartals oder Jahres passen die Zahlen nicht zu den tatsächlichen Abschlüssen.

Aber warum ist das so? Ein Grund dafür ist, dass Deals, an denen eure Seller arbeiten, im Laufe des Sales Cycles immer kleiner werden. Aus einem 2-Millionen-Deal wird ein gratis PoC, oder der Deal geht ganz verloren, weil das Budget gekürzt wird. Dieses Verhalten Deiner Kunden hat drei Ursachen, um die es heute geht und wie Du als Seller das in Deinen Sales Cyclen vermeiden kannst.


Wenn du Dein Software und IT-Unternehmen auf das nächste Level bringen willst, zum Category Leader Deiner Nische werden willst und endlich in die Umsetzung kommen willst dann sicher dir jetzt Tickets für unsere CEO Days am 18. & 19. Januar in Frankfurt am Main:

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