ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

195: 1.6 Mio ARR in 15 Monaten - Enterprise Sales bei Frontnow

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Mit Marc Funk - Founder und CEO von Frontnow

In dieser Podcast-Episode von "ARRtist on Air" spricht Julius mit Marc Funk über dessen Learnings im Enterprise Sales. Welche Faktoren sind beim Verkauf an große und eher klassische Accounts von entscheidender Bedeutung und welche Learnings hat Marc in den letzten Jahren selber erfahren. Hört rein und erfahrt im Detail:

  • Was macht Frontnow und welche Rolle spielte Jan Marsalek von Wirecard auf dem Weg hierher
  • 1,6 Mio. ARR in nur 15 Monaten nach Pivot des Produktes - was ist passiert
  • Die Wichtigkeit eines fokussierten ICPs und klarem Messaging
  • Sales Zyklen von unter 2 Monaten - welche Tipps hat Marc für Euch
  • Planbare Kosten für Eure Kunden - das richtige Pricing im Enterprise Bereich
  • Unterschiedliche Dimensionen für eine erfolgreiche Land and Expand Strategie
  • Make your Hero a Champion - Was für einen Vorteil hat der Decision Maker durch den Kauf der Lösung für sich persönlich
  • Enterprise Readiness des Produktes - diese Voraussetzungen solltet Ihr mit Eurer Lösung erfüllen
  • Wie nutzt Ihr Sales Partner wie SAP für eine schnellere Skalierung
  • Lokale Server für eine SaaS Lösung - was hat es damit auf sich?

    • Our Guest:

    Marc Funk
    https://www.linkedin.com/in/marcfunk/

    Our Host:

    Julius Göllner
    https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/

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    ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersBy Jannis Bandorski, Julius Göllner and Matthias Ernst (Founder of B2B SaaS network ARRtist)