W dzisiejszym odcinku kilka słów o procesie kwalifikacji Klienta przed podjęciem współpracy. W wielu działach handlowych mnóstwo czasu specjaliści ds. sprzedaży przepalają na przygotowywanie ofert, umawianie i odbywanie spotkań z potencjalnymi Klientami, którzy w ogóle nie powinni zostać zakwalifikowani do procesu sprzedaży. W odcinku kilka słów na temat: ▶ korzyści z prawidłowego kwalifikowania tematów handlowych; […]