«Мы ушли от того, что будем работать со всеми и уменьшать среднюю цену на тренировку, и выработали собственные критерии оценки фитнес-студии»

«Маленькие студии не очень готовы к диджитализации самостоятельно и не могут конкурировать с гигантами — в этом ценность нашего абонемента для них»

Собеседница: Александра Герасимова, Co-founder & CEO в FITMOST — единый абонемент в сотни студий.

FITMOST: 6 городов, 180 тысяч записей на тренировки в 2018 году, более 600 фитнес-студий подключены.

О чем говорим:

— об обучении в магистратуре SKEMA Business School во Франции

— почему нельзя экономить, если вы развиваете IT-компанию

— специфика работы в фитнес-индустрии, где давно ничего не менялось

— как провалились идеи продавать разовые занятия и перепродавать абонементы, которыми никто не пользуется

— как растить LTV, продавая абонементы на месяц

— почему решили не убирать из ЦА мужчин, как это делают в похожих американских продуктах

— основные портреты ЦА: люди, которые хотят попробовать заниматься, и люди, которые любят экспериментировать с видами тренировок

— почему фитнес становится чем-то вроде ночного клуба, а студии — местом, где можно классно потусоваться

— кейс «как пришли в b2b»

— сколько платят фитнес-студиям

— что было самым сложным при запуске продукта

— как разработали единую автоматизированную систему для фитнес-студий

— о немодных видах спорта и специфике разных направлений в студиях

— в каком месяце больше всего покупают абонементов и почему это негативно влияет на LTV

— зачем Александра переплыла Босфор и как спорт влияет на ее жизнь

Наш канал в Телеграме: t-do.ru/productsense