Der Albtraum eines jeden Vertriebsleiters! Viele Käufer könnten mehr bezahlen, als sie vorgeben – kommen aber mit dem niedrigen Preis davon. Preisverhandlungen sind für Vertriebler ausschlaggebend, um ihrem Unternehmen ein sicheres Wachstum zu garantieren. Hier erfährst du, welche 5 Verhaltensweisen dazu führen, dass du in der Preisverhandlung bares Geld liegen lässt. Außerdem: Lerne, wie du Verkaufsgespräche lenken und so deine Ziele erreichen kannst!

🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Wie du Preisverhandlungen in den Griff bekommst. Interview mit Jörg Schneider.

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Show Notes

• 5 Zeichen [2:37]
• Anker setzen [18:58]
• Walk-Away-Preis [24:03]
• Innere Einstellung [27:29]
• Moralischer Vorvertrag [31:16]
• SML-Struktur [35:54]

Personen in der Episode

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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.