In deze aflevering praat ik met Vladan Soldat over het nieuwe Sales Benchmark Report (330 respondenten uit NL, DACH en Nordics). We hebben het over OTE-structuren, waarom een VP Sales soms meer verdient dan een CRO, targets die motiveren, de opkomst van de GTM Engineer en waarom AI-SDR’s (nog) geen vervangers zijn. Praktische inzichten voor founders en salesleaders.

Belangrijkste inzichten

• VP vs. CRO: het basisloon van een CRO ligt hoger, maar de OTE van een VP Sales vaak nog hoger door focus op new business.

• Compensatie groeit mee met revenue stage: duidelijke lijn van seed tot 50M+ ARR.

• Wat talent écht waardeert: flexibiliteit, mobiliteit en equity (vooral AEs) naast salaris.

• Regionale verschillen: Nordics presteren boven target, terwijl Nederlandse reps gemiddeld meer verdienen maar minder attainment halen.

• Quota-filosofie: targets moeten stretchen maar niet breken – anders demotiveren ze.

• BDR-carrièrepad: niet alleen AE, maar ook richting Senior/Manager of de opkomende rol van GTM Engineer.

• AI-SDR: volledige vervanging werkt niet, maar tooling voor enablement maakt nu wel verschil.

• Eerste sales hire: reken op ~70–80% van de founder-output in jaar 1.

• Overperformance: beloon uitzonderlijke resultaten met accelerators en spiffs.

• Europa uitrollen: kopieer comp & targets niet klakkeloos; lokale context is bepalend.

Topics die we bespreken

• Hoe het benchmarkrapport tot stand kwam (2019 → nu)

• Marktwerking vs. “gelijke monniken, gelijke kappen” bij comp

• Target setting in early stage en de rol van pipeline-KPI’s

• Equity als hefboom voor startups in de war on talent

• AI en sales: hype vs. realiteit

• Lokalisatie van salary bands bij internationale expansie

Takeaways voor founders

1. Definieer wat je wilt stimuleren – en plak daar een spiff of kicker op.

2. Houd targets haalbaar maar uitdagend; evalueer ze regelmatig.

3. Compete beyond cash – cultuur, flexibiliteit en equity zijn doorslaggevend tegen Big Tech.

4. Maak BDR’s tot een talentpool; denk breder dan alleen AE.

5. Lokale realiteit eerst bij Europese expansie.

Quote van Vladan

“Het OTE van een VP Sales ligt vaak hoger dan dat van een CRO – omdat nieuw ARR simpelweg harder wordt beloond dan het managen van de totale revenue-huishouding.”

Links

• 📄 Benchmark report: https://www.nobelrecruitment.com/wp-content/uploads/2025/09/European-Sales-Salary-Benchmarks-2026-Nobel-Recruitment.pdf

• 🎧 Podcast van Vladan: https://saasunscripted.podbean.com/

• 🔗 Vladan Soldat op LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vladansoldat1/

Leadinfo: https://www.leadinfo.com/nl/

We Love SaaS: https://welovesaas.io/

SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/