Auf dem Weg zur nächsten Destination. Zwei Hammertage bei Dirk Kreuter in Berlin – ganz, ganz großes Kino. Nach all den Jahren: absolut top. Jetzt sitze ich wieder im Zug, morgen rocke ich die Bühne – Thema: ÄHM, ÄHM, ÄHM … Kennst du dieses leidige, ekelige M? So viele Menschen nutzen es. Bei Dirk? Nicht ein einziges ÄHM.

Viele Gespräche, aber auch ein paar lästige Geschäftsanbahnungen. „Hallo , ich habe das ultimative Geschäft für Sie …" Was für eine Scheiße. Ich sagte: kein Interesse. „Das Königshaus von Schießmichtod ist auch dabei … über Nacht reich!" Ich: Nein. Kein Interesse. Dann kam: „Du machst einen Fehler." Wie respektlos sind manche Menschen!

Verkaufen bedeutet: begeistern, nicht überrollen. Zuerst Wertschätzung: „Hey, schön, dich zu sehen. Ich bewundere, was du tust." Nicht direkt mit der Tür ins Haus.

Ich frage mich: Was haben solche Leute gelernt? Oft: gar nichts. Die quatschen jeden an, ohne Gefühl, ohne Feingefühl. So geht das nicht. Ich sagte zu einem: „Komm zu meinem Seminar. Kostenlos." Antwort: „Ich hab keine Zeit." Aber erwarten, dass ich blind einsteige? Geht's noch?

Ich fragte: „Kannst du schon davon leben?" „Ich steh erst am Anfang." Wenn's so ultimativ ist – warum Nebenjob?

Ein Typ meinte: „Du verstehst nichts." Ich: „Nach 48 Jahren im Business verstehe ich nichts?"

Wenn du Menschen für dich gewinnen willst: Gib zuerst. Sei wertschätzend. Kein Bullshit. Keine abgelesenen Phrasen. Mach Bedarfsanalyse. Hör zu.

Ich sah viele Teilnehmer: Schlafen, zocken, hören nur zu. Aber: Warum bist du da? Ich hab mein Notizbuch dabei: Checklisten, To-dos, Ideen. Ich arbeite aktiv mit. Ich höre genau hin.

Dirk sagt: „Attacke machen!" So entstand mein Podcast. 2.850 Folgen. Weil: Wiederholung schafft Wirklichkeit.

Ich mach mich bereit zum Aussteigen. Ich wünsche dir viel Spaß – und: Besuch mich auf meinen Seminaren! Diesen Monat: Bad Dürkheim und St. Moritz.

Nutze die Chance. Schön, dass du dabei warst. Sei wertschätzend. Lobe Menschen. Verändere deine Welt.

Tschüssi, bye bye.

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Bild: Powerday in Hamburg

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