¡Muy buenos días chicos!

Hoy no estamos haciendo este podcast desde el estudio, hoy estamos haciendo este podcast desde el coche. En este momento, estoy camino a buscar a mi hermana. Vamos de excursión, vamos a hacer un paseo aquí en Alicante, en bicicleta, en piscina y bueno, bastante chulo, pero como no he tenido mucho tiempo en estos días, dije: Mira, el mejor momento para poder hacer este podcast es ya mismo. No me importa si es en el coche, si el audio no está tan bueno, pero quería transmitirte algo, ¿ok?

Como te había prometido, en este episodio te quería comentar quién es realmente tu cliente ideal en redes de mercadeo y ¿por qué surge este tema? Surge sencillamente porque cuando iniciamos en una red de mercadeo pensamos que cualquier persona puede calificar para entrar en nuestra red de mercadeo y construir.

No sé por qué pensamos así, pero bueno, es lo que nos enseñan cuando entramos en una red, que es literal buscar personas a quienes les haga falta la oportunidad y no a personas quienes realmente la quieren, porque realmente es más sencillo buscar gente que la necesita.

Yo entiendo ese punto, entiendo por qué, entiendo el trasfondo, por decirlo así, de por qué te hacen hacer ese tipo de actividades, pero el problema es, bueno si nos conoces, si no has emprendido alguna vez, te comento un poco cómo funciona el mundo de los negocios. Cuando tú montas un negocio, el que sea, o sea, cualquier tipo de negocio, lo primero que tú tienes que identificar es quién es tu cliente ideal.

¿Quién es tu cliente ideal?

Y el error de empresas, primero vamos a hablar de las empresas, el error de las empresas es pensar que cualquier persona es tu cliente ideal. Y eso es un gran error, porque aunque tú creas que tu producto o tu servicio sean muy neutro, por decirlo así, que a todo el mundo le va a gustar, la verdad es que tú tienes un mercado específico de personas quienes son los únicos que te van a comprar. Otra persona te puede comprar por accidente, por casualidad, por un regalo, pero tenemos que identificar tu cliente ideal.

Así, cuando entramos en una red de mercadeo, nos dicen: “Contacta a todo el mundo”. Ahí no estamos identificando quién es tu cliente ideal y, por ende, nos damos hostias, o como diríamos en Venezuela, nos damos coñazos, ¿ok? Y es normal porque estamos yendo a un lugar donde es como que si yo vendo comida vegana, por ejemplo, yo invito a todo el mundo, la gente que come carne no me va a comprar porque hay un porcentaje de la población que no come carne; entonces yo me voy a llevar muchos noes de entrada, antes de conseguir ese SÍ.

Entonces, ¿quién es tu cliente ideal en una red de mercadeo?

En primer lugar, hay que identificar quiénes son los tres tipos de clientes.

Vamos a poner el ejemplo de Steve Jobs. Están los clientes que aman la marca, por ejemplo, yo amo Mac, amo Apple, amo iPhone y para mí va a ser muy difícil cambiarme de marca (te prometo que toda esta historia tiene un porqué y créeme que vas a querer saber el final, así que aguanta conmigo).

Primero, el primer tipo de cliente, la gente que ama un producto demasiado. Si yo, por ejemplo, soy Samsung y quiero venderte a ti que eres fan de la Apple, para mí va a ser muy difícil convertirte como cliente, porque ya tú estás tatuado en la frente con Apple y para mí va a ser muy costoso intentar cambiar tu punto de vista y por eso, yo personalmente como dueño de negocio, no voy a invertir dinero para educarte, o modificarte para que tú muevas el culo, porque básicamente tú estás muy contento en donde estás. Por consiguiente, de esa gente nos olvidamos.