5分钟搞懂产品组合策略：现金牛与明星产品的运营心法

说话人1: 哈喽大家好，欢迎来到今天的播客。哎，你有没有想过，为什么有的公司能像苹果一样，每次推出新品都能引爆市场，而有的公司却像柯达一样，明明手握王牌却突然倒下？今天咱们就来聊聊这个背后的秘密武器——波士顿矩阵。

说话人2: 对，这个矩阵我之前也听说过，但具体怎么用还真不太清楚。它到底是个什么东西啊？

说话人1: 简单来说，波士顿矩阵就是把企业的产品分成四类：明星、现金牛、问题产品和瘦狗。明星就是那些市场增长快、占有率也高的产品，比如苹果的iPhone；现金牛就是增长慢但赚钱多的，像可口可乐的经典可乐；问题产品就是增长快但份额低的，比如早期的Apple Watch；瘦狗就是两样都不行的，比如已经停产的iPod。

说话人2: 哦，这么一说就明白了。那这个矩阵到底有什么用呢？

说话人1: 用处可大了！它能帮企业决定资源怎么分配。比如明星产品要重点投入，现金牛要维持，问题产品要观察，瘦狗产品要放弃。你知道吗？柯达就是因为没做好这个，才从胶片巨头变成破产公司的。

说话人2: 对，柯达那个案例我印象特别深。他们明明最早发明了数码相机，却因为舍不得放弃胶片这个现金牛，最后被时代淘汰了。

说话人1: 没错！这就是波士顿矩阵给我们的警示：不能只盯着眼前的现金牛，还要培养未来的明星产品。你看苹果就做得特别好，iPhone是明星，MacBook是现金牛，Apple Watch是问题产品，iPod是瘦狗。他们不断把资源从瘦狗转移到明星和问题产品上，所以才能一直保持领先。

说话人2: 那现在数字化时代，这个矩阵还适用吗？比如直播电商或者社交媒体广告这些新领域。

说话人1: 当然适用！而且还衍生出了新的玩法。比如直播电商选品，明星产品就是直播间的爆款，现金牛是引流的日用品，问题产品是测试的新品，瘦狗是清库存的福利款。还有社交媒体广告投放，美妆品牌会把大部分预算给明星产品的粉底液，小部分给问题产品的新品眼影做测试。

说话人2: 哇，原来现在用得这么灵活。那有没有什么工具可以帮助我们快速分析呢？

说话人1: 当然有！比如九数云BI可以自动生成动态矩阵图，Excel模板用数据透视表就能划分产品类型，甚至Python分析还能自动分类。拜耳集团就用Python分析交易增长和金额占比，实现了产品自动分类。

说话人2: 听起来好专业啊。那对于我们普通从业者来说，有没有什么简单的实施步骤呢？比如电商领域。

说话人1: 当然有！电商领域可以这样做：首先以30天为周期计算商品交易增长率，然后按GMV占比确定市场份额，明星产品放在首页Banner，现金牛产品捆绑销售，问题产品设置限时折扣测试反应。这样一步步来，就能优化产品组合了。

说话人2: 那AI时代又有什么新变化呢？

说话人1: 变化可大了！2024年Gartner提出的增强版矩阵新增了智能驱动维度，比如智能明星是AI个性化推荐系统，智能现金牛是自动化客服。还有SaaS公司用机器学习自动划分象限，预测性投资问题产品，甚至自动淘汰瘦狗产品，决策周期缩短了80%呢。

说话人2: 太厉害了！那不同行业是不是有不同的适配方法？比如内容创作行业。

说话人1: 对，内容创作行业也有自己的矩阵。明星内容是短视频系列，现金牛是专栏文章，问题内容是播客节目，瘦狗内容是长图文报道。这样就能清楚地知道该把资源放在哪里了。

说话人2: 听你这么一说，我感觉这个矩阵真的是个万能工具啊。不管是传统行业还是新兴领域，都能用到。

说话人1: 没错！而且根据预测，2025年全球数字化营销市场规模会达到7862亿美元，AI驱动的营销工具使用率会从2023年的32%涨到67%，波士顿矩阵软件市场增长率也有28.3%。这说明越来越多的企业开始重视战略工具的应用了。

说话人2: 那对于我们听众来说，怎么把这个矩阵用到自己的工作中呢？

说话人1: 其实很简单，你可以试着分析一下自己公司的产品或者内容。比如电商从业者可以计算商品的交易增长率和GMV占比，内容创作者可以看看不同内容的播放量增长率和收益占比。然后根据矩阵的原则，调整资源分配。说不定能发现一些之前忽略的机会呢！

说话人2: 好的，今天真是学到了不少。从经典的波士顿矩阵到数字化时代的应用，再到AI时代的演进，原来这个工具背后有这么多学问。

说话人1: 是啊，希望今天的分享能给大家带来一些启发。如果你有什么问题或者想分享自己的案例，欢迎在评论区留言。我们下期再见！

说话人2: 再见！

原文链接：波士顿矩阵

作者：内容营销尖兵