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Coaching en vente

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Si vous avez pratiqué un sport dans votre enfance, vous vous souvenez sans doute de votre entraîneur préféré et de ceux qui n'ont pas été retenus. Qu'est-ce qui fait que certains sont si bons et d'autres si mauvais ? Peut-être que ton entraîneur de football avait des attentes réalistes et savait comment te motiver, ce qui lui a valu ton respect. Ou peut-être que ton entraîneur de basket-ball avait des préférences ou criait trop. Quoi qu'il en soit, vous connaissez la différence qu'un bon ou un mauvais entraîneur peut faire. Il en va de même pour les coachs commerciaux dans le monde des affaires.

En fait, un tiers des entreprises les plus performantes utilisent actuellement le coaching commercial au sein de leur organisation. C'est un moyen de développer leur équipe de vente et de s'assurer qu'ils vendent à leur plein potentiel. Nous expliquons ci-dessous pourquoi le coaching est un moyen efficace d'améliorer les compétences de votre équipe de vente.


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