En este nuevo episodio del único podcast especialmente dirigido a gerentes de ventas B2B, respondo junto a Raúl Sánchez Gilo una pregunta que nos hicieron llegar a través de LinkedIn y es: cómo llegar al cliente final cuando hay distribuidores de por medio.
Para esto explicamos desde una sencilla pero efectiva clasificación para poder entender la función de los distribuidores y cómo nos conviene para el negocio, hasta la importancia que tiene la balanza de poder en esas situaciones y cómo puedes usar el conocimiento para presionar al distribuidor y que llegue a un nuevo nivel de desempeño.
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#209 - Cómo llegar al cliente final cuando hay distribuidores de por medio

Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com

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Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en el capítulo de hoy exploraremos el arte del seguimiento o Follow Up, ese proceso crítico que mantiene el pulso a la conversación con clientes potenciales que aún no han dicho sí.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Descripción de las tres etapas de ventas
Importancia de la educación sistemática y regular para los clientes
Detalles del Seguimiento o Follow Up
Uso de automatización en la gestión de ventas
Caso de clientes que aceptan la reunión pero no compran
Manejo de situaciones donde no hay compra por falta de necesidad
Frecuencia y calidad de la información enviada
Importancia de estar presente para cuando el cliente esté listo para comprar
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#479 - Cómo hacer seguimiento

En esta conversación con Francisco Rubilar profundizaremos en cómo las herramientas tecnológicas, como Chipax, están revolucionando la gestión del flujo de caja y la contabilidad, permitiendo a los negocios optimizar sus recursos y, lo más importante, su tiempo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Automatización y sistematización para crecimiento empresarial
Las Herramientas Tecnológicas en la Gestión Contable y de Flujo de Caja
Beneficios de la sistematización de procesos en los negocios
Reflexiones sobre la Rentabilidad y la Gestión del Negocio
El error de no definir claramente el tipo de negocio deseado
La importancia de tener enfoque y disciplina en las áreas comerciales
Presentación de Chipax como herramienta tecnológica de apoyo
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#478 - Cómo hacer crecer tu empresa sin que dependa de ti

En este episodio del podcast compartiré tres poderosas razones por las cuales el uso de un CRM puede impulsar las ventas y la productividad en el mundo de la tecnología.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Automatización y consistencia en la gestión de clientes
Importancia de la consistencia en el proceso de ventas
Uso de un CRM para automatizar tareas repetitivas
Estrategias de posicionamiento previo al cliente
Soporte en la migración desde otros CRMs
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#477 - 3 Razones para usar CRM

Hoy vamos a profundizar en cómo la implementación de sistemas efectivos puede transformar una organización y permitir su escalabilidad, comparando estos procesos con la precisión operativa de un McDonald's. Luis compartirá su estrategia en el trato con clientes clave y cómo maneja los presupuestos destinados para ello.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Lecciones de la experiencia emprendedora de Luis Loaiza
Importancia de elegir adecuadamente a los socios
El valor de las habilidades diversas en un equipo
Aprender de los fracasos profesionales para crecer
La relevancia de sistemas y procesos en los negocios
Desarrollo de sistemas organizacionales para escalar y crecer
El concepto de que "lo perfecto es enemigo de lo grandioso"
Importancia de mantener la base de conocimiento actualizada
Métodos para realizar simulaciones y ejercicios de mejora
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#476 - Conociendo los Secretos de Ventas Tecnológicas con Luis Loaiza

En este episodio de Con Licencia Para Vender, tendremos un profundo análisis sobre cuánto invertir en marketing. Exploraremos cómo el marketing directo y el branding se relacionan con la generación de oportunidades de negocio, y cómo medir el retorno de la inversión en marketing.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Objetivo del marketing: hacer que las ventas sean superfluas
Donde actúa el marketing
Prospección: generación de oportunidades
Conversión: generación de contenido y métricas de consumo
Diferencia entre branding y marketing directo
Enfoque en el marketing directo para empresas con presupuestos acotados
Estrategia de inversión en marketing con relación al flujo de caja y retorno de inversión
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#209 - Cómo llegar al cliente final cuando hay distribuidores de por medio

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