162. Como triunfar en tu transformación digital de ventas.

Llevo más de 3 años y más de 100 proyectos realizados, implantando entodo tipo de empresas, desde autónomos y startups, hastamultinacionales, nuestra metodología de Social Neuro Selling.

Digitalizando departamentos de ventas.

He creado docenas de perfiles de inside sales, enseñándoles a utilizar de una forma adecuada LinkedIn, Sales Navigator, herramientas deinteligencia de ventas, extensiones de Chrome y un sinfín de programas, para acortar sus ciclos de ventas.

Hay una serie de frenos que ralentizan el proceso de implantación de nuestra metodología, cualquier persona que haya trabajado alguna vez en un proyecto, sabe perfectamente que no es tan fácil cuando intervienen muchas personas, ya que cada uno somos como somos y hay perfiles de

profesionales que por su propia naturaleza y sesgos cognitivos, son pocopropicios al cambio.

Hay otros que son medianamente susceptibles a ese cambio, diríamos que es casi una situación ideal, y luego hay gente que es excesivamente animosa al cambio, situación tampoco demasiado deseable.

La persona nada proclive a integrarse en un proceso de digitalización, suele coincidir con un perfil ya de una cierta edad, con mucha experiencia comercial, no estamos cuestionando la profesionalidad de estas personas

que son negativas al cambio. Suelen ser gente muy experta, de niveles profesionales muy altos, gente que venden mucho en sus organizaciones, pero que tanto por edad como por sesgos no tienen ningún interés haciaeste nuevo modelo.

Tienes que poner foco a 10 puntos que he detectado son los frenos de cualquier proyecto de Social Neuro Selling: