从被忽略到卖断货：差异化思维实战指南

男生: 哈喽大家好欢迎收听，我们这一期播客啊然后咱们今天来聊一聊。怎么样用差异化的思维，来打造你的产品的卖点，找到你的商业的突破口。

女生: 哦，听起来很有意思，那我们就直接来看看有哪些比较实用的方法啊可以帮我们达成这样的一个目标。

男生: 对那我们就先，先聊一个比较好玩的吧就是在一个同质化非常严重的市场当中。一个被大家忽略的细节，真的可以改变一个品牌的命运吗？

女生: 嗯，可以啊你比如说有一个啤酒品牌啊它就是。通过强调它的传统的酿造工艺。而实现了它的销量的逆袭。

男生: 就是说差异化的思维其实它是有一些比较明确的路径可以走的对那具体有哪些呢？

女生: 嗯有三种吧第一个呢是需求洞察。就是你要去挖掘用户没有被满足的需求，嗯哼比如说有一个家居品牌。它就是通过去分析用户的投诉。发现大家对于配色是有焦虑的，那他就推出了莫兰迪色系的这样的一个产品线。结果就是卖的非常火然后还可以提价百分之三十。那这个就是他的一个，你可以通过社交媒体的评论的词云。或者说你售后工单里面的一些关键词去做分析。就能够定位到这样的一些需求。

男生: 对从用户的不满里面找到金子啊这个确实挺有意思，那还有吗？

女生: 还有就是同行的盲区，嗯哼比如说。有一些产品它是属于环保材质的那大部分的品牌都会去说我是环保材质。但是可能只有极少数的品牌会去说我这个环保材质它的具体的检测标准是什么。那你把这些东西，就是通过这种。竞品的分析表格把它整理出来之后你就能够看到。哪些是大家都在说的，哪些是大家都没有说的空白领域，那这些空白领域就是你可以去发力的。差异化的点，还有就是产品重构，比如说像戴森的吹风机他其实就是。不去跟你讲我这个风速有多强，他跟你讲我这个噪音有多低。那这个就是他的一个，通过这种对于产品的一些。材质工艺包装服务。使用场景甚至情感符号这些维度的一个重新的组合。来找到新的突破口。

男生: 那如果说我现在就是一个很小的品牌，我资源也很有限。我怎么样能够快速的找到一个，差异化的突破口呢？

女生: 可以尝试用最小可行性测试。就是你先提出三个。你觉得有可能去做差异化的这样的假设嗯哼然后你通过跟客户的一对一的访谈去验证。哪一个是客户愿意，为他付额外的钱的那你就先从哪一个开始做。

男生: 如果说我现在就是想要开始去推动我的品牌的差异化，嗯我具体应该从哪一步行动开始呢？

女生: 嗯你可以今天晚上就先拿出一张纸。然后写出你的产品的三个，你觉得大家都已经习以为常的特性。明天你去搜索一下你这个行业里面做的最好的十个竞品。看看他们有没有在讲这些东西，如果他们都没有讲这些东西那有可能就是你一个差异化的方向。你每周可以去做一个这样的跟踪的表格。就是你去看这些差异点。带来了哪些客户的反馈？带来了哪些转化的数据？你不断的去优化它。那如果你能够加入一些，创业者的真实的案例。或者说一些工具的模板那会更好。

男生: 嗯好，行吧那今天咱们聊了很多关于这个差异化的思维啊无论是从。需求的洞察还是从竞品的分析还是从产品的重构，嗯这些角度啊帮大家去挖掘一些。可以突破的点嗯然后也给了大家一些非常落地的。这个行动的建议啊希望能够帮助大家在打造自己的品牌的这条路上啊能够。走的更顺利一些。

女生: OK 了以上就是这期播客的全部内容啦感谢大家的收听咱们下期再见拜拜！

原文链接：差异化打造

作者：内容营销尖兵