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Die Willenskraft des Kunden beeinflussen - Studie der Woche - Psychologie im Marketing - Webseiten, Shops und Social-Media machen es dem Besucher oft schwer zu kaufen. Texte, Strukturen, Bilder und weitere Elemente sorgen dafür, dass der Präfontale Cortext zu stark belastet wird. Das führt zu einer verringerten Willenskraft und weniger Anfragen bzw. Käufe. In der Studie der Woche beleuchte ich das Phänomen und zeige dir, wie du die Willenskraft des potenziellen Kundens erhöhst.

Die Willenskraft des Kunden beeinflussen - Studie der Woche - Psychologie im Marketing

Über 1000 Dienstleister in den letzten 10 Jahren mit meinem Team dabei unterstützt, 
mehr passende  TOP Kunden zu gewinnen, ihr Marketing mit Psychologie noch erfolgreicher zu machen und raus aus der Vergleichbarkeit zu kommen. Agenturen, Coaches, Webdesigner, Copywriter etc.

Mehrfach war ich als Experte um 20:15 Uhr bei Spiegel.TV in Sat 1 zum Thema Marketing zu Gast. 



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So wirst du als Freelancer unabhängig von einzelnen Kunden, Empfehlungen und Plattformen
Viele Webdesigner, Copywriter, SEOs etc. sind abhängig von großen Kunden, Empfehlungen und Plattformen wie Upwork, Fiverr und co.
Es hat zahlreiche Vorteile eigene Akquisekanäle aufzubauen.
Im Verkaufspsychologie Talk geht es genau darum. 

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So wirst du als Freelancer unabhängig von einzelnen Kunden, Empfehlungen und Plattformen

Eigentlich läuft die Zusammenarbeit mit dem Kunden Herrn Meier gut an:
Erste Fragen werden geklärt, erste Projekte nach vorne gebracht... 
Doch plötzlich meldet sich Herr Meier nicht mehr. 
Er ist nicht mehr erreichbar.
Weder auf WhatsApp noch per Telefon.

Immer mehr Kunden ghosten einen, egal ob bei Agenturen oder im Coachingbereich.

 
Diese Situation ist frustrierend und kann zu einem großen Problem für das eigene Unternehmen werden. 
Doch warum ghosten Kunden überhaupt?

Es gibt verschiedene Gründe, die dazu führen können, dass Kunden plötzlich nicht mehr erreichbar sind oder einfach nicht auf Anfragen antworten.

Oftmals steckt dahinter keine böse Absicht, sondern schlichtweg Zeitmangel. 
Der Kunde hat vielleicht gerade viel um die Ohren und vergisst dadurch Ihre Nachrichten oder Termine.
In diesem Fall lohnt es sich, noch einmal höflich nachzuhaken und Verständnis zu zeigen.
Vielleicht kann man sogar einen gemeinsamen Termin finden.

Im Talk sprechen wir darüber im Detail.

So sorgst Du dafür, dass sich dein Kunde immer meldet

Du gibts Mitarbeitern und Kunden klare Aufgaben und Regeln, aber es wird immer wieder falsch gemacht? Eigentlich soll das Dokument so und so bearbeitet werden. Eigentlich sollen Bilder so und so geschnitten werden...
Manche Leute checken es einfach nicht.
Nutze die magische Frage im Podcast damit es ab heute besser klappt. 
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Mit dieser magischen Frage sorgst du dafür, dass Leute sich an deine Regeln halten

Als Coach und Trainer benötigst du Menschen, die seine Tipps umsetzen und was verändern wollen. Sonst nützen die besten Tipps nichts. 
In der Podcastfolge zeigt dir Matthias Niggehoff genau auf, wie du mehr Umsetzer und Performer als Kunden gewinnst.
Was du im Marketing machen musst, welche Botschaften gut klappen und was bei der Bildsprache zentral ist. 

So gewinnst du als Coach mit Psychologie online mehr Kunden
– Verkaufspsychologie – dein Weg an die Spitze –

Wer beim Kunden den richtigen Ton trifft, schafft mehr, als nur zu überzeugen. Wer als Business Coach die richtigen Botschaften findet, der gewinnt mehr Aufträge. Das Ergebnis: Leichtere Abschlüsse, höhere Umsätze, bessere Kunden und die Möglichkeit zur Skalierung deines Geschäfts.

Erfolg und Ergebnisse im Marketing – ohne psychologische Kompetenz undenkbar. Denn jeder gute Trainer und Coach weiß: Nur wer genau versteht, wie Menschen Entscheidungen treffen und ihnen verständlich erklären kann, was warum funktioniert – und was nicht – sichert sich dauerhaft seinen Vorsprung im Marketing.
Alexandra Schollmeier
Coachings für Teams und Führungskräfte

„Matthias, René und das ganze Team sind absolute Experten auf ihrem Gebiet, mit denen ich gerne zusammenarbeite.

Dank ihrer Unterstützung in Marketing und Sales konnte ich meine Jahresumsätze zweimal verdoppeln und wahnsinnig viele neue Erkenntnisse gewinnen, die nicht nur mein professionelles Dasein, sondern auch mich persönlich stark weiterentwickelt haben. Danke!!!”

Mehr Umsetzer und Performer als Kunden gewinnen - Für Coaches und Trainer

Letzte Woche ist Daniel Kahneman gestorben. Sein Buch "Schnelles Denken - Langsames Denken" ist ein Meisterwerk und die tägliche Basis unserer Arbeit. 

Hunderte Heuristiken (Denkfehler) hat Kahneman zusammengestellt und den Nobelpreis für seine Arbeit bekommen. 
Die besten 10 Psycho-Trigger habe ich dir in der Podcastfolge zusammengestellt.
Sie perfomen am Besten im Marketing und sollten auch in deinem Marketing genutzt werden.

Die Willenskraft des Kunden beeinflussen - Studie der Woche - Psychologie im Marketing

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