Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb

Dinner statt Dienstreise – Wie Volker Breuckmann Kundenbindung bei Kerzenschein für sich nutzt

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🚀 In dieser HVH Talk Folge spricht André Keeve mit Volker Breuckmann. Vom ausgebildeten Schreiner über Meisterschule und Fachakademie bis zur eigenen Handelsagentur im Interior/Contract-Business: Volker zeigt, wie ein smarter Showroom im Wohngebiet, kuratierte Projektpräsentationen und besondere Event-Formate („Private Christmas Dinner“) nachhaltige Beziehungen und Geschäftserfolg schaffen. Dazu spricht er offen über Marktveränderungen: Mittelzonen statt Schreibtisch-Wüsten, Refurbished & Leasing-Rückläufer, ausdünnende Pipelines – und warum „Geben“ im Vertrieb immer wieder zurückkommt.

📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:

  • Volkers Weg: Ausbildung, Meisterschule, Fachakademie → eigene Agentur (seit 2003)
  • Contract Business in der Praxis: Office, Kantine, Versammlung – Beratung statt „nur verkaufen“
  • Showroom als Drehkreuz: schnelle Muster, kuratierte Setups, Coffee-Bar & Workshop-Flächen
  • Strategische Partnerschaft: zwei Standorte, eine Marke – Erfahrungsaustausch ohne Mischkalkulation
  • Events, die bleiben: 20-Jahre-Feier, „Private Christmas Dinner“ (👀 das 3×5=18-Motto), Espresso-Mornings & Aperitivo-Abende
  • Markttrends: weniger feste Arbeitsplätze, mehr Mittelzonen, Refurbishment, Leasing-Rückläufer
  • Netzwerken & Community: Instagram-Brücken, gemeinsame Projekte, Kooperation statt Konkurrenz
  • Mindset: zweifeln, prüfen – und dann klar Position beziehen
  • Kulinarik-Tipp (MUC): Restaurant Röckelplatz – inklusiv, saisonal, regional

    • 🎙️ GAST & HOST IN DIESER FOLGE

    Volker Breuckmann – Inhaber Handelsagentur (München), Fokus Interior & Contract Business, Showroom-Betrieb & Event-Formate
    🔗 LinkedIn-Profil Volker Breuckmann

    André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software

    🔗 LinkedIn-Profil André Keeve

    🌐 Website Rhapsody Software

    ⏱️ KAPITEL

    00:00 Intro & Namens-Anekdote • 01:21 München, Wiesn & warum maximal 1×/Jahr
    03:16 Ausbildung → Meister → Fachakademie (Innenarchitektur)
    05:57 Kölner Messe als Schlüsselmoment
    06:37 Gründung 2003, erste Kollektionen (u. a. Cascando)
    12:34 Showroom in Rammersdorf: Lage, Fläche, Setups, Coffee-Bar
    15:36 Nutzung: Beratung, projektbezogene Aufbauten, Muster-Speed
    21:29 Events: 20-Jahre-Fest, „Private Christmas Dinner“ (3×5=18), Espresso & Aperitivo
    28:42 Wirkung: Gesprächsstoff, Erinnerungsanker, Mundpropaganda
    32:26 Raum für Community/Chapter
    33:14 Marktstruktur D vs. UK (Planer ↔ Fachhandel)
    34:54 New Work: weniger Tische, mehr Mittelzonen & informelle Flächen
    36:52 Konkurrenzdruck, Refurbished, Leasing-Rückläufer
    41:27 Pipeline & Ausblick: „Noch nicht am Boden“
    43:37 Lessons learned mit 20: zweifeln & Haltung finden
    44:58 Restaurant-Tipp: Röckelplatz
    45:57 Outro

    💬 FRAGEN AN UNS

    ⚡ Wie setzt du Showroom & Events ein, damit Beziehungen entstehen – nicht nur Abschlüsse?

    👉 Welche Erfahrungen hast du mit Refurbished/Leasing-Rückläufern in Projekten?

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    Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebBy André Keeve - Geschäftsführer RHAPSODY Software