爱彼迎（Airbnb）是全球最大的共享式度假房屋租赁服务企业，2017年估值近400亿美元。即使是这样一家成功的企业，在其创办初期也曾遭遇投资人的冷遇。

创始人Brian Chesky回忆说，“2008年6月26日，我们的朋友MichaelSeibel把我们介绍给7位硅谷著名的投资人。当时的期望是募集15万美元，公司估值150万美元。也就是说，只要15万美元你就能够拥有Airbnb公司10%的股份”。结果是，7位投资人全部拒绝了这个项目，只有一位表示到A轮时愿意再考虑，其中两位甚至没有回复Email。

创业团队已经将产品打磨得相当精致，在Airbnb上下单只要三步，但投资人无法理解它的商业模式。Airbnb的两位创始人是设计师而不是工程师，这也让他们在硅谷寻求资金增加了困难。

参考教材

《创业管理》吴何著

《管理学原理》韩瑞著

《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著

《现代企业管理》（第2版）吴何著