領導指南針

EP33｜掌控人心的秘密 - 揭開《影響力》的六大武器

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＊單集介紹：


本集《領導指南針》帶領你們深入探討心理學經典著作《影響力》。這本書揭示了六大影響力武器，教導我們如何運用這些武器來影響他人，也讓我們反思是否被這些策略所操控。透過實際案例與分析，分享了如何利用這些技巧提升溝通和銷售能力，以及在社會生活中應如何保持獨立思考，避免被影響力牽著走。一起來了解如何在企業文化和個人生活中運用心理學的力量吧！


＊重點整理：

1.影響力的六大武器：

  • 互惠原理：人們傾向於回報他人給予的小恩惠，如在募款活動中，先給予小禮物以提高募款成功率。
  • 承諾與一致性原理：讓對方先認同小的請求，進而容易接受更大的要求，如慈善活動中，先詢問對活動的評價再請求捐款。
  • 社會認同：人們會跟隨大眾的選擇，如餐廳中列出暢銷菜單以影響消費者選擇。
  • 權威原理：人們更容易相信專業人士或權威的意見，如廣告中利用專家背書來提高產品可信度。
  • 喜好原理：人們更容易接受喜歡的人或偶像推薦的產品。
  • 稀有性原理：物品稀缺性會提升其價值與吸引力，促使人們迅速做出購買決策。

    • 2.溝通與銷售技巧：
    • 透過理解客戶需求、創造興趣及下定決心三個步驟來提高銷售成功率。
    • 利用影響力武器來增強說服力和成交率。

      • 3,保持獨立思考：
      • 警惕影響力策略可能帶來的操控，學會辨別真實需求，避免盲目跟隨大眾。
      • 在做決定時，尋求事實驗證和數據支持，以免被六大武器所左右。

        • 4.實踐與反思：
        • 利用影響力策略來增強個人和組織的溝通能力。
        • 同時警惕這些策略的應用，保持自主性，確保自己的決策符合真實需求。


          • 這一集深入淺出地介紹了《影響力》的核心內容，了解如何運用心理學理論來增強個人及組織的影響力，同時提醒我們要保持獨立思考，避免被操控。


          👉主持人：劉子禎 Alvin

          共同主持：李朕嘉

          👉凡傳顧問共同創辦人 李朕嘉

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          領導指南針By 劉子禎 Alvin