Was ist eigentlich der größte Unterschied zwischen dem Arbeitnehmertum und dem Unternehmertum? Warum hat Vertrieb nach der Gründung eines Unternehmens noch sehr viel mit Produktentwicklung zu tun? Und warum sollte ich auch mal ein neuartiges Produkt vertreiben wollen? 
Über das und noch mehr habe ich dieses Mal mit meinem Chef gesprochen - Bastian Karweg, Gründer und CEO von Echobot. 
Warum Bastian sich noch eher an seinen ersten verlorenen Kunden erinnern kann als den ersten gewonnenen Kunden und warum er nach neun Jahren immer noch Bücher an seine Belegschaft verschenkt hörst du heute! 

Bastians Buchempfehlung findest du hier: 
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Unsere Vertriebsbibliothek schicke ich dir gerne auf LinkedIn zu - melde dich dazu einfach hier bei mir: 
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Folge 26: Wenn uns das Produkt nicht peinlich ist, war der Launch zu spät! mit Bastian Karweg

Als Young Professional kannst du es im Vertrieb sehr weit bringen, wenn du die richtigen Tipps bekommst. 
Wenn du echte Geschichten hörst. 
Weil mir dazu aber sowohl die Erfahrung als auch die allumfassende Expertise fehlt (weil die halt keiner hat), sind regelmäßig Gäste dabei.
Phrasendreschen? Gibts hier nicht. 
Bullshit-Bingo? Fehlanzeige. 
Das hier ist der etwas andere Sales-Podcast.

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Vertrieb und Stille - zwei Dinge, die auf den ersten Blick gar nicht mal so kompatibel klingen. 
Stimmt nicht - zumindest wenn es nach Ben Bauer geht. Er verantwortet das deutsche Geschäft von Yokoy, einem FinTech, ist selbsternannte Laberbacke und:  kann Stille aushalten. 
Wir haben für diesen Podcast den Vertriebsprozess in drei Phase unterteilt, nämlich Akquise, Demo und Abschluss. Und in jeder einzelnen Phase haben wir untersucht, inwiefern Stille zu mehr Erfolg führt. 
Es gibt in dieser Folge nicht nur viele gute Beispiele sondern auch ein paar sehr schöne Geschichten die belegen, dass Schnabel halten manchmal sogar hilfreich sein kann. 
Und lustig wars auch. 
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Bens LinkedIn: https://t1p.de/ew0sa
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Folge 86: Mit Schnabel halten Geld verdienen - wann dir Stille im Sales hilft mit Ben Bauer

Wer sich selbstständig macht verkauft meist noch selbst. 
Am Anfang macht das auch Sinn. Man hat eine Vision, man sprüht nur so vor Enthusiasmus, man hat ein riesiges Netzwerk, aus dem man schöpft und man kennt das Produkt natürlich in und auswendig. 
Klingt eigentlich ganz schön. Für Stephanie Biebel der Graus. 


Nach sehr langer Zeit im Marketing in verschiedenen Corporates hat sie zuerst in verschiedenen Start Ups im Sales gearbeitet bevor sie sich dazu entschlossen hat, Start Ups beim Aufbau von Sales zu unterstützen. 
Wir haben Gründer, die selbst Vertrieb machen und unmögliches von Juniors verlangen, ein bisschen in dieser Folge geroastet. Wir haben darüber gesprochen, was sich in den Köpfen vieler Gründer ändern muss. 
Und: Wieso man zuerst im Sales in einem Start-Up Geld investieren sollte. 
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Stephanie's Podcast-Tipp "Deal": https://t1p.de/cyj4r
Stephanie's Buchtipp "Emotion Selling": https://t1p.de/rejc
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Folge 85: Machs nicht zu deinem Projekt - warum Gründer die Disziplin Sales endlich ernst nehmen sollten mit Stephanie Biebel

Kann ich als alter weißer Mann im Vertrieb noch etwas lernen?
Ich habe mit dem – meiner Meinung nach – besten Vertriebspodcaster Deutschlands dazu ein Interview geführt. Und mir ist jetzt klar:
Kein alter weißer Mann würde sich diese Frage wirklich stellen, weil er wahrscheinlich gar nicht merken würde, dass er noch etwas lernen kann.
Trotzdem habe ich mit Stephan Heinrich (der mit das schlechteste Beispiel für einen alten weißen Mann ist) genau über dieses Thema gesprochen. Liegt das schlechte Bild, das die Gesellschaft vom Sales hat, an den alten Vertriebsleitern dieser Welt?
Was hat Persönlichkeit mit Lernfähigkeit zu tun? Und wie passt hier Rauch-Entwöhnung ins Bild?
Außerdem ging es um Dating, Fußball und Butter. Wers verpasst, verpasst was.
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Stephans LinkedIn: https://t1p.de/i9ch3
Stephans Video zum Thema: https://t1p.de/xmxpt
Buch "Alte weiße Männer": https://t1p.de/ilvkj
Buch "Glaub nicht alles, was du denkst": https://t1p.de/5p1r3
Show "Chez Krömer" https://t1p.de/ipfcl



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Folge 84: Kann ich als alter weißer Mann im Vertrieb noch etwas lernen mit Stephan Heinrich

Wenn ich euch jetzt erzähle, dass ein Tech-Unternehmen, das alte Branchen revolutioniert, FREIWILLIG telefonische Kaltakquise in seinen Sales-Prozess einbindet und das auch noch 2021 - dann ist das für euch wahrscheinlich gar nicht so weltbewegend.
Egal welches große Tech-Unternehmen man sich anschaut - sie alle machen das. Salesforce, Hubspot, Salesloft oder Seismic - die Liste ist lang.   
Für Tyrone ist das auch nichts Besonderes. Er arbeitet bei Tradelink und verantwortet dort das Sales Development Team und sein Team hat sich letztes Jahr absichtlich für Cold Caling als Vertriebskanal entschieden. 
Wir haben in unserem Gespräch überlegt, was einen guten Cold Call ausmacht und wir haben auch darüber geredet, wie man ein Salesteam zum Cold Calling motivieren kann. 
Außer unseren Fuck Ups ging es auch noch um Ziele für SDRs und ich hab erzählt, wieso mich jeder gerne cold callen darf. 
Wenn ihr frisch mit Kaltakquise anfangt oder das vielleicht bei euch im Sales etablieren wollt, ist diese Folge genau das Richtige für euch!  
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Tyrone's LinkedIn: https://t1p.de/mfupr
Tyrone's Podcast: https://t1p.de/6smv0
Tyrone's Buchtipp "The Lost Art of Listening": https://t1p.de/iuuz6
Community "SDRs of Germany": https://t1p.de/0sqav

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Folge 83: Cold Calling ist tot - es lebe Cold Calling mit Tyrone Smith

Was passiert, wenn ein Millennial und ein Gen Z Baby eine Business-Podcast-Episode aufnehmen? Richtig, sie machen vorher ein bisschen Office Yoga. 
Eigentlich wollte ich ja von Marvin Sangines nicht wissen, wie man sich vor wichtigen Meetings entspannt. Sondern eigentlich wollte ich mit ihm diskutieren. Und zwar darüber, ob es wirklich *SO* viel bringt, dass jeder LinkedIn User Content hochladen kann (und immer mehr User diese Möglichkeit auch wahrnehmen wollen). 
Wir haben aber nicht nur darüber geredet - sondern auch über Krypto, Bored Apes, Web3 und seine Fuck Ups. Spoiler: 
Marketing Stunts können gut sein. Aber manchmal kann das richtig in die Hose gehen. 
Wanna know more? Dann reinhören! 
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Marvins LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marvinsangines/
Marvins Podcast "w3.talk": https://anchor.fm/w3talk
Marvins Podcast-Tipp "My First Million": https://www.mfmpod.com/
Marvins Podcast-Tipp "State of Demand Gen": https://www.refinelabs.com/podcast 
Marvins Buchtipp "Awareness": https://t1p.de/f0oo4
Marvins Serientipp "Fargo": https://t1p.de/15odw
Mein Podcast-Tipp "Die Krypto-Queen": https://t1p.de/5jfc

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Folge 26: Wenn uns das Produkt nicht peinlich ist, war der Launch zu spät! mit Bastian Karweg

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