买东西前先搜一搜？解密互联网消费的5个关键动作

女生: 哈喽大家好欢迎收听，我们的播客。呃今天想跟大家聊一聊，在互联网的影响之下啊我们的消费心理。发生了哪些变化，然后背后其实有一个很经典的法则叫 AISAS 啊我们会围绕这个来聊一聊。

男生: 听起来很有意思那我们就赶紧开始吧！

女生: 我们就来聊一聊吧，互联网到底是怎么改变了我们的消费决策模式的呢？

男生: 就现在我们买东西比如说打开淘宝之前是不是都习惯先去搜一搜他的评价嗯对吧。然后包括你收到快递之后是不是也经常会忍不住去拍照发在你的社交平台上嗯，就这些其实。看似很普通的行为背后其实就是藏着这个 AISAS 的这个消费心理的模型。

女生: 你觉得就是说，从传统的 AIDMA 模式到现在的 AISAS 模式，这中间的变化到底意味着什么呢？

男生: 就 AIDMA 它是适用于那个传统的，广告时代的嗯。就是你通过比如说电视广告。让消费者去注意到这个产品嗯然后产生兴趣嗯产生购买欲望嗯。留下记忆，最后去行动，嗯。但是在现在这个电商和社交媒体的时代就不够用了，嗯，就像我去年我表妹她要买相机。她就是先是在小红书上被博主种草了嗯。她就会去官网查参数嗯。去各个平台比价嗯。最后下单买了，买了之后还发了朋友圈炫耀，嗯。就这个就是一个很典型的 AISAS 的，闭环。就是他多了一个搜索的环节和分享的环节，嗯，这个就很明显是因为互联网的发展而产生的。

女生: 那这个 AISAS 法则它到底在实际当中是怎么被运用的，然后又带来了哪些效果呢？

男生: 就这个法则它其实的核心就是，搜索和分享嘛，嗯，就是这两步是在互联网时代非常重要的。那比如说像这个美体小铺他们之前做的那个环保的广告。就是他用这个反对动物测试。来引起大家的注意嗯然后大家就会去官网或者是社交媒体上面去搜索他到底是怎么样一个。产品的成分啊等等嗯。最后他又通过这个购买即捐赠。让大家去晒单，嗯，就形成了这样一个闭环，嗯，他最后这个效果的评分是四点零二分。满分是五分哦，就非常的好。

女生: 哦，这个是个很聪明的策略啊！

男生: 还有就是这个，印尼的有一个学者他研究就是 Instagram 上面的。新闻账号，嗯，他发现就是。如果用这种悬念式的标题去吸引大家的注意嗯然后让大家去。点击之后再引导他去搜索更多嗯。最后再用这种转发抽奖的方式让大家去分享，嗯，他发现这种账号的互动率提升了百分之三十七。

女生: 那我们作为小宇宙的听众，我们在日常生活当中要怎么去运用这个 AISAS 法则呢？

男生: 就是小宇宙的用户大部分都是这种二十五到三十五岁的。一二线城市的白领嘛，嗯然后大家都是喜欢高效的又喜欢有深度的内容。所以我觉得，第一个就是我们在搜索的时候。可以，用一些更高级的搜索技巧比如说你在买东西之前你可以用。品牌名加测评，嗯这样的方式去搜索会得到更客观的信息。

女生: 哦，这是个很实用的小技巧啊！

男生: 然后第二就是你在分享的时候。如果你是发在朋友圈这种地方的话你可以尝试用一些结构化的方式比如说你可以用。价格性能对比项，这样的方式去写你的这个消费体验。这样的话也可以帮助你的朋友，也可以让你自己显得更专业一点。最后就是我觉得还是要。每个月可以主动的去搜索一些你不熟悉的领域的消费话题。这样的话可以，避免你被这个算法。困住，就是只给你推荐你已经感兴趣的东西。

女生: 对行吧反正今天就是跟大家聊了聊这个互联网 is如何改变我们消费模式的。然后从 AIDMA 到 AISAS，包括这个搜索和分享这两个环节的重要性。也跟大家分享了一些我们觉得可能在日常生活当中可以用到的一些小技巧。

男生: OK 了以上就是这期播客的全部内容啦然后。咱们下期再见吧，拜拜拜拜。

原文链接：互联网时代下消费心理变迁——AISAS法则

作者：内容营销尖兵