经典营销模型的数字时代升级

女生: 哈喽大家好欢迎来到今天的播客，然后今天我们要聊一聊一个非常经典的营销理论。AIDMA 法则，对我们会聊一聊这个东西到底是怎么来的。以及在现在这个数字化的时代它又有一些什么样新的，升级的，应用。

男生: 听起来很有意思那我们就赶紧开始吧好好的剖析一下这个理论到底是怎么帮助品牌去增长的。

女生: 我们就先，从头开始，先给大家介绍一下到底什么叫 AIDMA 法则好吧，它是怎么来的？然后具体是哪几个步骤？

男生: 这个法则是，一个广告学家叫刘易斯在一八九八年提出来的。对，然后他就是把消费者的决策过程拆分成了五个步骤。第一个就是 attention 引起注意，第二个是 interest 产生兴趣，第三个是 desire 激发欲望。第四个是 memory 留下记忆，最后一个就是 action 促成行动。

女生: 哎那你说在现在这个数字化的时代，有没有哪些品牌是比较巧妙的运用了这个 AIDMA 法则的？

男生: 比如江小白他那个，瓶子上面印的那些。年轻人的语录对他就是很精准的吸引了他的目标客户群对。那这个就是引起注意嘛。然后比如说像那个 7-11 他之前做的那个黑暗咖啡馆。快闪店对，那大家就会主动的去打卡对，那就是产生兴趣。

女生: 哦，这个例子还挺生动的哈！

男生: 还有美团，它是用 AI 去预测用户的需求嘛，然后它的广告的点击率提升了百分之十点六八。对，那这个就是激发欲望。比如说优居，它是跟小黄人做了一个联名。对，那就是通过这个 IP 的形象让你对他的品牌记忆更深刻。像阿里巴巴，它是用 AI 的营销 Agent 把它的活动筹备的时间从一个月。缩短到了四个小时，那他就可以更快的去促成消费者的行动。

女生: 所以说这个 AIDMA 法则它其实在传统的营销里面是非常经典的，那在现在这个数字化的时代。面对 Z 时代的这些。消费者们，你觉得它需要做哪些调整？

男生: 嗯其实我觉得这个 AIDMA 法则它在。快消品行业里面还是非常非常有效的嗯但是针对 Z 时代的话我觉得有三个地方是需要升级的。第一个就是在引起注意这个地方。可以从原来的这种静态的广告。升级成一种互动式的体验，嗯比如说像那个 7-11 他做的那个咖啡的试饮活动。他就通过这种互动的体验触达了一千二百四十万的澳大利亚的人。哇，那这个效果是远远大于传统的广告的。

女生: 对这个互动确实更抓人嘛！

男生: 没错然后第二个就是在。留下记忆这个地方嗯可以通过一些数据驱动的工具来做一些更精准的决策，嗯比如说美团。它是用这种分布式的 AI 的模型让它的广告投放的效率提升了百分之十点六八。哦，那这个也是非常可观的一个数字。第三个就是在促成行动这个地方。可以通过一些 AI 的工具来实现一个即时的转化嗯比如说在双十一是用 AI 的营销工具让某一个品牌的礼盒的销量。翻了三倍哦，那这个就是一个非常好的，把这个理论升级之后在数字时代的一个威力。

女生: 嗯，今天我们聊了这个 AIDMA 法则的起源，嗯它的具体的应用，嗯以及它在数字时代的一些升级。嗯，还是很有启发的对还是很有启发的，那。

男生: 好了那么以上就是这期播客的全部内容啦然后咱们下期再见拜拜拜拜。

原文链接：AIMDA模型

作者：内容营销尖兵