Klartext für Vertrieb und Führung von Rainer Albers

By Rainer Albers

Education Business Management & Marketing Training

What's Klartext für Vertrieb und Führung von Rainer Albers about?

Rainer Albers bringt auf den Punkt, was Vertrieb und Führung in der Praxis umsetzen können. Der Podcast für motivierende Ideen und praktische Tipps.

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Klartext für Vertrieb und Führung von Rainer Albers episodes:

04.24.2018
Klartext050 - Neue Kunden gewinnen
Motivation und Strategie für das Verkaufsteam
09.19.2017
Klartext049 - Souverän präsentieren
Was einen rund um gelungenen Vortrag ausmacht
09.05.2017
Klartext048 - Performance in 7 Schritten
Erfolgreich verkaufen anstatt sich vom Kunden steuern lassen
07.25.2017
Klartext047 - Mehr Cash - Preiserhöhungen erfolgreich durchführen
Wie Sie Preiserhöhungen erfolgreich umsetzen ohne Kunden zu verlieren
07.11.2017
Klartext046 - Kaltakquise im B2B
Wie Sie neue Kunden gewinnen im B2B-Bereich
06.20.2017
Klartext045 - Kaltakquise Tipps
Wie Sie neue Kunden gewinnen - Tipps für die Kaltakquise
06.06.2017
Klartext044 - Erfolg im Vertrieb 4.0
Wie Sie mit der richtigen Strategie erfolgreich im digitalen Zeitalter verkaufen
05.23.2017
Klartext043 - Neukundengewinnung mit System Teil 2
Wie Sie in 10 Schritten neuen Kunden gewinnen
05.09.2017
Klartext042 - Neukundengewinnung Teil 1
Wie Sie erfolgreich neuen Kunden gewinnen
04.25.2017
Klartext041 - 10 Punkte für schmerzfreie Verhandlungen
Sorgfältige Planung für schmerzfreie Verhandlungen
04.11.2017
Klartext040 - Verhandlungstechnik Teil III.- Preise erfolgreich durchsetzten
Wie sie höhere Preise durchsetzen
03.28.2017
Klartext039 - Verhandlungstechnik für Verkäufer Teil II. - Verhandlungsstrategien
Wie Sie die Verhandlungsstrategien eines Einkäufers erkennen und für sich zum Verhandlungserfolg nutzen
03.14.2017
Klartext038 - Verhandlungstechnik für Verkäufer Teil I. - Ursachen für fehlenden Verhandlungserfolg
Wie Sie Fehler in Verhandlungen vermeiden und mit der richtigen Verhandlungstechnik gewinnen
02.21.2017
Klartext037 - Kundenzufriedenheit - Kundenbegeisterung
Wie aus zufriedenen Kunden begeisterte Kunden werden
02.07.2017
Kartext036 - Vertriebstrends - Neue Vertriebsstrategien
Welche neuen Vertriebstrends Sie nutzen können, um mehr Neukunden zu gewinnen
01.24.2017
Kartext035 - Emotionale Kundenbindung- Mehr Verkaufserfolg
Wie Sie Ihre Kunden emotional richtig binden
01.10.2017
Klartext034 - Erfolgreiche Kundenbindung
Wie Sie durch Kundenbindungsmaßnahmen mehr Umsatz und Ertrag erreichen
11.15.2016
Klartext033 - Neukundengewinnung durch Kaltakquise
Wie Sie die Neukunden gewinnen
11.01.2016
Klartext032 - Telefonakquise - Termine bei Neukunden
Wie sie erfolgreich Termine mit dem Telefon erreichen.
10.18.2016
Klartext031 - Nonverbale Kommunikation - Mimik und Gestik des Kunden richtig deuten
Lernen Sie die Mimik und Gestik Ihres Kunden kennen und nutzen Sie Ihre eigene Mimik und Gestik für mehr Aufträge
10.04.2016
Klartext030 - Zeitmanagement im Vertrieb
Wie Sie Ihre Zeit für mehr Aufträge richtig einteilen und gleichzeitig Ihre Work-Life-Balance verbessern
09.20.2016
Klartext029 - Führung mit dem richitgen Führungsstil
Wie Sie den Reifegrad ihrer Mitarbeiter erkennen und den richtigen, motivierenden Führungsstil anwenden
09.06.2016
Klartext028 - Kundenmotive erkennen und nutzen
Wie Sie die Motive Ihres Kunden erkennung und dann in die richtigen Argumente wandeln
08.23.2016
KLartext027 Kundenbedarf effektiv wecken
Wie sie eine positve Haltung des Kunden für den Kauf erzeugen
08.09.2016
Klartext026 Neue Kunden gewinnen / Elevator Pitch
Wie Sie in nur 20 Sekunden das Interesse an Ihnen und Ihr Produkt wecken.
07.26.2016
Klartext025 Aktives Zuhören
Lernen Sie die verschiedenen Arten des zuhörens kennen und nutzen.
07.12.2016
Klartext024 Verkaufsgespräche effektiv führen
Wie Sie Verkaufsgespräche richtig planen und gemeinsam mit ihrem Kunden zum Erfolg führen.
06.28.2016
Klartext023 Das strukturierte Kundengespräch - In 5 Schritten zu mehr Aufträgen
Strategieentwicklung - neue Impulse für den Vertrieb. Erfolgreiche Kundengespräche in fünf Phasen
06.14.2016
Klartext022 Kundenbindung durch Kundenbegeisterung
Wie Sie durch die richtigen Aktionen neue Kunden gewinnen und langfrisitg binden
05.31.2016
Klartext021 Bessere Mitarbeitergespräche führen
Miteinander zu sprechen ist eine der Grundvoraussetzungen für jede gelungene Beziehung. Ebenso wie im Privatleben gilt das auch für das Verhältnis zwischen Führungskraft und Mitarbeiter: Das Mitarbeitergespräch ist eines der wertvollsten Instrumente, um unsere Mitarbeiter im Vertrieb wirksam zu motivieren...
05.12.2016
Klartext020 10 Fragetechniken für Ihr erfolgreiches Verkaufsgespräch
Der richtige Einsatz der Fragetechnik ist die Grundlage für erfolgreiche Verkaufsgespräche
04.26.2016
Klartext019 Intrinsische Motivation
Lernen Sie die wichtigsten Werkzeuge kennen, um Ihre Mitarbeiter zu Höchstleistungen und Mehrarbeit zu motivieren, ohne mehr Geld zu zahlen.
04.12.2016
Klartext018 Performance im Change Prozess
Veränderungen sind Grundlage für zukünftige Erfolge. Welche Voraussetzungen gibt es?
03.29.2016
Klartext017 Leistungssteigerung mit System
Führen ist symbolisch. Hauptaufgabe ist es die Mannschaft zu mehr Leistung anzuspornen.Lernen Sie wie Sie das unterstützen können
03.15.2016
Klartext016 Wenn der Kunde grollt: Wie Sie Reklamationen im Vertrieb souverän bewältigen
Hörerservice: http://albers-consult.de/podcast Sind Sie Sonnenanbeter? Verständlich: Solange die Sonne scheint, ist die Arbeit mit unseren Kunden unkompliziert, genussvoll und persönlich bereichernd. Bei Sonnenschein bin ich als Coach für meine Trainees – ebenso wie für Sie als Leser – im Grunde überflüssig. Anders...
03.01.2016
Klartext015 Konfliktkultur statt Vogel-Strauß-Taktik: Wie Sie aus Konflikten gestärkt herausgehen
Hörerservice: http://albers-consult.de/podcast Konflikte kommen im Alltag oft vor. Zum Beispiel in diesem Fall: Ihr Chef ruft Sie zu sich. Zuversichtlich betreten Sie sein Büro, Sie fühlen sich gut, Ihre Arbeit lief gut, zweifellos hat er Ihnen Erfreuliches mitzuteilen. Und nun das: Ihr...
02.16.2016
Klartext014 Motivation im Vertrieb: Was erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter wirklich antreibt
Hörerservice: http://albers-consult.de/podcast Sie vergessen die Zeit. Voll konzentriert gehen Sie in Ihrer Tätigkeit auf. Sie spüren, dass Sie der Aufgabe gewachsen sind, alle Sorgen sind aus Ihrem Bewusstsein verbannt, Ihre Aufmerksamkeit fließt von einem Punkt zum nächsten. Mühelos. Sie vergessen sich...
02.02.2016
Klartext013 Die Macht positiver Visionen: Wer Nutzen sät, wird Aufträge ernten
Hörerservice: http://albers-consult.de/podcast Kunden wollen immer nur das eine. Das ist eine Grundregel, mit der Sie sich als Verkäufer auseinandersetzen sollten.Genauer: Die Kunden wollen einen persönlichen Nutzen aus Ihren Produkten oder Ihren Dienstleistungen ziehen. Darum interessieren sie sich für Ihr Angebot, und...
01.19.2016
Klartext012 Warum der Reifegrad des Kunden so wichtig ist
Hörerservice: http://albers-consult.de/podcast Sicher ist Ihnen das auch schon einmal passiert: Sie hatten ein einstündiges Gespräch mit einem Neukunden und konnten ihm richtig viel erzählen. Sie sind zu Höchstform aufgelaufen und haben Ihre Produkte oder Dienstleistungen ins beste Licht gerückt, Ihre Performance...
01.05.2016
Klartext011 Smile! Die 12 wichtigsten Grundregeln für erfolgreiche Telefonate
Hörerservice: http://albers-consult.de/podcast Sie telefonieren täglich. Ihre Geschäfte schließen Sie zu einem Großteil über das Telefon ab. Sie fühlen sich quasi schon mit Ihrem Telefonhörer oder Ihrem Headset verwachsen. Falls Sie nun nicken, dann sind Sie in bester Gesellschaft: Der Telesales-Bereich hat im...
12.22.2015
Klartext010 DISG: Wie Ihnen 4 Buchstaben helfen, noch besser auf Ihre Kunden einzugehen
Hörerservice: http://albers-consult.de/podcast Gute Verkäufer sind wie Chamäleons: Sie passen sich an, und zwar an die Persönlichkeit ihres Gesprächspartners. Diese Fähigkeit beruht auf Empathie. Wer empathisch ist, vermittelt Wertschätzung und baut Vertrauen auf - Grundvoraussetzungen, um Kunden langfristig an sich zu binden. Entwickeln Sie...
12.08.2015
Klartext009 Geheimwaffe Motivation: Was erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter wirklich antreibt
Hörerservice: http://albers-consult.de/podcast 245 Milliarden Euro. Diese Zahl könnte in etwa der jährliche Umsatz an deutschen Börsen sein. Aber ich verrate Ihnen etwas: Es ist der Schaden, den demotivierte Mitarbeiter in deutschen Unternehmen pro Jahr verursachen. Schockiert? Eigentlich ist es eine Win-Win-Situation: Motivierte Mitarbeiter haben...
11.24.2015
Klartext008 Ein Katzensprung: Vom Meilenjäger zum effizienten Außendienstler
Hörerservice: http://albers-consult.de/podcast In vielen Unternehmen kommt dem Außendienst auch heute noch eine wichtige Rolle zu. Er fungiert als Bindeglied zwischen Unternehmen und Kunden. Er sitzt quasi zwischen den Stühlen: Auf der einen Seite das Unternehmen und auf der anderen Seite der...
11.10.2015
Klartext007 Warum Kundeneinwände Ihr Wegweiser zum Erfolg sind
Hörerservice: http://albers-consult.de/podcast Verkaufen könnte ja solchen Spaß machen. Wenn da nicht die Kundeneinwände wären! Keine Zeit. Zu teuer. Brauchen wir nicht. Auf Wiedersehen. Falls Sie nun frustriert nicken – es gibt eine gute Nachricht: Jeder Einwand Ihres potentiellen Kunden ist zugleich Ihre Chance!...
10.27.2015
Klartext006 Begeisterung erzeugt Begeisterung
Hörerservice: http://albers-consult.de/podcast Wann waren Sie das letzte Mal so richtig begeistert? Das ist schon eine ganz schön lange Zeit her, werden einige von Ihnen jetzt sagen. Oder auch, woher soll ich denn die Begeisterung nehmen? Wenn ich mir als Vertriebsleiter die Zahlen...
10.13.2015
Klartext005 Miteinander sprechen - nicht gegeneinander
Hörerservice: http://albers-consult.de/podcast Der wichtigste Teil des Kontakts mit dem Kunden ist das direkte Gespräch – optimalerweise direkt, face-to-face. Nicht ganz so ideal ist die Situation am Telefon. Einige Grundregeln gelten jedoch in beiden Situationen, wenn aus meinem Verkaufsgespräch ein Erfolg werden soll. Bevor...
09.29.2015
Klartext004 Der Fisch stinkt am Kopf zuerst – Führungsaufgaben
Hörerservice: http://albers-consult.de/podcast Der Vertrieb ist der neuralgische Punkt in einem Unternehmen. Hier wird der Erfolg ganz konkret gemessen – und zwar in Euro und Cent. Vertriebsmitarbeiter wiederum befinden sich permanent unter einem enormen Leistungsdruck. Zum einen natürlich durch die Umsatzvorgaben, die unter...
09.15.2015
Klartext003 Sieben Schritte zu Ihrem neuen Auftrag
Hörerservice: http://albers-consult.de/podcast Kundenakquise ist wie Partnersuche. Ich finde, das sollte man sich vor jedem Kontakt mit einem potentiellen Kunden klarmachen. Und würden Sie einen attraktiven Menschen direkt fragen: Gehst du mit mir ins Bett? Nein. Da muss man sich vorher schon ein...
09.01.2015
Klartext002 Warum Ziele entscheidend für den Verkauf sind
Hörerservice: http://albers-consult.de/podcast Es hört sich an wie die Beschreibung eines bisher unbekannten Wundermittels: Unsere Aufmerksamkeit ist fokussierter und auch unsere Ausdauer erhöht sich. Wir sind bereit, alles dafür zu geben und mobilisieren unsere ganze Energie. Das Ganze läuft wie auf Autopilot ab,...
08.18.2015
Klartext001 Vier Dinge, die jeder Verkäufer können sollte, weil er sonst untergeht
Hörerservice: http://albers-consult.de/podcast Jeder möchte erfolgreich sein. Zumindest kommen meine Seminarteilnehmer regelmäßig mit der Bitte auf mich zu, ich solle doch einen erfolgreichen Verkäufer aus ihnen machen. Meine Antwort darauf überrascht sie dann aber immer wieder: „Ok, schön zu wissen. Aber das interessiert...

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Klartext050 - Neue Kunden gewinnen

Klartext049 - Souverän präsentieren

Klartext048 - Performance in 7 Schritten

Klartext047 - Mehr Cash - Preiserhöhungen erfolgreich durchführen

Klartext046 - Kaltakquise im B2B

Klartext045 - Kaltakquise Tipps

Klartext044 - Erfolg im Vertrieb 4.0

Klartext043 - Neukundengewinnung mit System Teil 2

Klartext042 - Neukundengewinnung Teil 1

Klartext041 - 10 Punkte für schmerzfreie Verhandlungen

Klartext040 - Verhandlungstechnik Teil III.- Preise erfolgreich durchsetzten

Klartext039 - Verhandlungstechnik für Verkäufer Teil II. - Verhandlungsstrategien

Klartext038 - Verhandlungstechnik für Verkäufer Teil I. - Ursachen für fehlenden Verhandlungserfolg

Klartext037 - Kundenzufriedenheit - Kundenbegeisterung

Kartext036 - Vertriebstrends - Neue Vertriebsstrategien

Kartext035 - Emotionale Kundenbindung- Mehr Verkaufserfolg

Klartext034 - Erfolgreiche Kundenbindung

Klartext033 - Neukundengewinnung durch Kaltakquise

Klartext032 - Telefonakquise - Termine bei Neukunden

Klartext031 - Nonverbale Kommunikation - Mimik und Gestik des Kunden richtig deuten

Klartext030 - Zeitmanagement im Vertrieb

Klartext029 - Führung mit dem richitgen Führungsstil

Klartext028 - Kundenmotive erkennen und nutzen

KLartext027 Kundenbedarf effektiv wecken

Klartext026 Neue Kunden gewinnen / Elevator Pitch

Klartext025 Aktives Zuhören

Klartext024 Verkaufsgespräche effektiv führen

Klartext023 Das strukturierte Kundengespräch - In 5 Schritten zu mehr Aufträgen

Klartext022 Kundenbindung durch Kundenbegeisterung

Klartext021 Bessere Mitarbeitergespräche führen

Klartext020 10 Fragetechniken für Ihr erfolgreiches Verkaufsgespräch

Klartext019 Intrinsische Motivation

Klartext018 Performance im Change Prozess

Klartext017 Leistungssteigerung mit System

Klartext016 Wenn der Kunde grollt: Wie Sie Reklamationen im Vertrieb souverän bewältigen

Klartext015 Konfliktkultur statt Vogel-Strauß-Taktik: Wie Sie aus Konflikten gestärkt herausgehen

Klartext014 Motivation im Vertrieb: Was erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter wirklich antreibt

Klartext013 Die Macht positiver Visionen: Wer Nutzen sät, wird Aufträge ernten

Klartext012 Warum der Reifegrad des Kunden so wichtig ist

Klartext011 Smile! Die 12 wichtigsten Grundregeln für erfolgreiche Telefonate

Klartext010 DISG: Wie Ihnen 4 Buchstaben helfen, noch besser auf Ihre Kunden einzugehen

Klartext009 Geheimwaffe Motivation: Was erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter wirklich antreibt

Klartext008 Ein Katzensprung: Vom Meilenjäger zum effizienten Außendienstler

Klartext007 Warum Kundeneinwände Ihr Wegweiser zum Erfolg sind

Klartext006 Begeisterung erzeugt Begeisterung

Klartext005 Miteinander sprechen - nicht gegeneinander

Klartext004 Der Fisch stinkt am Kopf zuerst – Führungsaufgaben

Klartext003 Sieben Schritte zu Ihrem neuen Auftrag

Klartext002 Warum Ziele entscheidend für den Verkauf sind

Klartext001 Vier Dinge, die jeder Verkäufer können sollte, weil er sonst untergeht