Im zweiten Teil des Referats erzähle ich unter anderem wie ich die foot-in-the-door-Technik am eigenen Leib erfahren habe und wie die throwing-a-low-ball-Technik von manchen Autoverkäufern eingesetzt wird.

Außerdem stellen wir uns der Frage: Können diese erwiesenermaßen wirksamen Manipulationstechniken auch von den Medien eingesetzt werden oder fehlen dazu die Rahmenbedingungen?

keywords:

foot in the door - vorbestrafte Jugendliche -

soziale Erwünschtheit - kognitive Dissonanz -

Ego - Autoverkäufer - throwing a low ball -

Werbung - selective exposure

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