2002年，霍夫曼等人创建了LinkedIn（领英）。2003年5月，网站正式发布，5个创始人是最早的用户，当时最大的难题就是如何在短时间内扩大用户量。5个人都被分派了任务，每人必须找到100个用户。其中两位工程师的人际关系不如其他三人广，他们得到特许，只需要每人找50个用户。“我们需要找的，是商务人士，相对比较偏向中上阶层。”

当时，Monster.com这样的公司才是在线求职搜索引擎中占有主导地位的企业。但是，LinkedIn决定在其求职网页中增加一些社交模块，通过这一功能使用户对此项服务产生依赖感，促使他们更加频繁地登录网站。人们可以在网页上创建职业档案，和在线访客互动交流。用户可能只会在找工作时才会想起来使用Monster.com，而LinkedIn却不是如此。豪尔指出，“我们创造了一种独特的商业模式。”

霍夫曼认为，网络的增长才是最关键的变量。“随着LinkedIn的发展，越来越多的成员在我们的网络上发起活动、提供数据，我们的竞争力也不断增强。现在，LinkedIn拥有大量信任我们会员的用户，由于他们是自愿加入我们的网络的，而且对自己的数据有着控制权，因此用户给我们使用其数据的权限。”

参考教材

《创业管理》吴何著

《管理学原理》韩瑞著

《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著

《现代企业管理》（第2版）吴何著