181. Lo mejor del año 2019. Especial Navidad.

En el episodio de hoy, encontrarás tu regalo para estas fiestas: tu CESTA DE NAVIDAD de LMDV. Este año viene más llena que nunca:

- Curso SALES NAVIGATOR 2020. Podrás disfrutar GRATIS hasta el día 15 de enero del curso más completo de SN de habla hispana. Está actualizado a 23 de diciembre de 2019. Vamos recién sacado del horno.

- Entrada GRATIS VIP al I congreso internacional de VENTA INTERNA. 20 horas de charlas y conferencias de la mano de los mejores expertos en Marketing de Contenido, Social Selling, LinkedIn, Sales Navigator, Inbound Marketing, Marketing Automation y HubSpot.

- Una analítica web SEO completa de tu site de internet.

Además hoy recupero uno de los episodios que más te han gustado en este año, en LMDV Colección:

21 minutos son los máximos que tu cerebro es capaz de permanecer atento al 100% de sus posibilidades, prestando la máxima atención a una actividad intelectual.

Por eso, cuando quieras comunicarte, cuando quieras traducir tu producto a tu cliente, piensa en que si un Premio Nobel tiene un máximo de veintiún minutos para explicar por qué le han concedido el premio, como ha realizado su trabajo, como lo ha estructurado.

SI es capaz de tener esa capacidad de síntesis a la hora de exponer su ponencia, pues aplícate el cuento, cuántos minutos necesitas tú.

No aburras jamás a un cliente con un montón de datos técnicos, no le des una conferencia sobre las características de tu producto.

Seguramente en tu departamento comercial tendrás un montón de argumentarios. Haz una cosa, coge todos esos argumentarios de ventas, los que llevas utilizando durante muchos años, haz un buen montón con ellos y quémalos.

Para conectar con tu cliente, para poder hablar y conectar con la parte no consciente de tu cliente, las palabras, las simples características técnicas de tu producto no te van a servir.

Estos argumentarios tienen una utilidad, seguramente vertebran todos los conocimientos técnicos de las características de tu producto o de tu servicio, tienes que conocerlo al dedillo, pero solo, para utilizarlos puntualmente cuando tu cliente tenga alguna duda, te realice una pregunta.

Empezamos