営業における「３つの手」— 作り手・売り手・使い手の心理

「作る」「売る」「使う」——

この３つの手がひとつに重なったとき、

“語り継がれる商品” が生まれます。

かつては「売ること」だけが目的だった時代。

しかし今は、“必要な時に、必要な人に、必要なものを届ける” ことが重要になっています。

モノが溢れる時代。

「何でも売れる」から「何にも売れない」時代へ。

そんな中で生き残る鍵は、“使い手にとってのオンリーワン”になること。

作り手：お客様の真のニーズに応える商品を生み出す。理念とクオリティを追求し、想い・技術・文化を形にする。

売り手：作り手の想いと価値を伝え、信頼関係を築く。人の心を動かすコミュニケーション。

使い手：価値を感じ、生活を豊かにする。“うれしい”“おいしい”“心地よい”という感情体験がブランドを記憶に刻む。

価値は一方通行ではなく、“循環”するもの。

創り、伝え、体験されることで、次の価値が生まれていく。

この循環を理解し、３つの手がつながることで、

単なる販売に終わらない“永く愛されるブランド”が育ちます。

11月は、先月のセミナーでお話ししたこの３つのテーマをもとに、

毎週１本ずつハイライトをお届けします。

詳しい講座内容やワークシートは、11月末までにCAREER BRAIN公式ホームページにてPDF資料として公開予定です。

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