In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um eines der meist unterschätzten Themen im Vertrieb: Nachfassen. Kennst du das? Dein Erstgespräch war vielversprechend, der Kunde war interessiert – und dann? Stille.

Die Realität ist: 48 % der Verkäufer fassen nach dem ersten Versuch nicht mehr nach. Dabei braucht es im Durchschnitt 5 Follow-ups, bevor ein Kunde eine Entscheidung trifft.

👉 Die Antworten bekommst du in dieser Episode!

🎟 Übrigens: Am 19. Februar spreche ich beim digitalen Vertriebskongress #VBD genau über dieses Thema! Wir haben noch 49 kostenlose Tickets – mit dem Code FREE19 unter: ➡ https://vertrieb.business/VBD

🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:

• Warum Follow-ups über 28 Tage verteilt sein sollten
• Die ideale Mischung aus E-Mail, Telefon, LinkedIn & Co.
• Wie du Follow-ups mit Mehrwert gestaltest – statt „Haben Sie meine Mail erhalten?“
• Die Psychologie hinter erfolgreichen Nachfassstrategien
• Wie du mit Inkasso-Methoden deine Abschlussquote erhöhst

💡 Top Takeaways:

• Setze Wiedervorlagen nicht zu eng. Bleib präsent, aber nicht aufdringlich.
• Nutze 10 Touchpoints in 28 Tagen. Bleibe sichtbar und bringe echten Mehrwert.
• Wechsle Kanäle. LinkedIn, Telefon, E-Mail – dein Kunde bevorzugt nicht nur einen Weg.
• Biete relevante Inhalte an. Keine leeren Nachfragen, sondern wertvolle Infos liefern.

🎙️ Soundbites:

• 💬 „Deals platzen nicht wegen Einwänden – sondern weil niemand nachfasst.“
• 💬 „Deine Follow-ups sind nur nervig, wenn sie keinen Mehrwert bieten.“
• 💬 „Inkassobüros wissen, wie Nachfassen funktioniert – was können wir davon lernen?“

👤 Über den Host:

🎙 Leif Mergener
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