Du tror att ni förlorade affären på pris. Eller att konkurrenten bara var "lite bättre". Men det är inte sant.

I det här avsnittet avslöjar vi varför de flesta företag inte har en aning om varför de vinner eller förlorar affärer – och vad det får för konsekvenser. Säljare tar enkla svar för givna. Organisationer bygger strategier på felaktiga antaganden. Och det slutar med att ni skjuter bredvid, gång på gång.

Vi visar hur du bygger en process som verkligen avslöjar sanningen, hur du får kunden att säga det som känns och inte bara det som är lätt att säga – och hur du använder insikterna till att vinna fler affärer.

Sluta gissa. Börja förstå.

Tidsstämplar:

00:01 Varför ni inte förstår varför ni vinner eller förlorar

00:43 Den vanligaste myten: att ni förlorade på pris

01:39 Den verkliga orsaken kunden inte valde er

02:06 Därför är det enklare att säga "ni var för dyra"

03:15 De flesta glömmer att analysera varför de vann

04:10 Förtroende slår pris – varje gång

05:11 Ställ följdfrågan: "Och om vi matchat priset?"

06:00 Bygg in win/loss-analys i ert CRM

07:15 Exempel: Så påverkade tidigare relationer utgången

08:14 När du är billigast – men ändå förlorar

09:07 Hur ni kan paketera er smartare vid uppförsbacke

10:03 Säljare behöver träna på att ställa de svåra frågorna

10:28 När kulturen inte tillåter att prata om förluster

11:11 Använd insikterna för att utveckla nya arbetssätt

12:04 Känner du igen dig? Boka ett tillväxtsamtal

Taggar:

säljtips, win loss analys, affärsutveckling, försäljningsstrategi, kundpsykologi, B2B försäljning, CRM strategi, värdebaserad försäljning, Growthonomics, säljcoachning