«Задача предпринимателя (который понимает, кто команда — это главное в бизнесе) попытаться понять, кто перед ним — голодный ребенок или человек, который сознательно работает в продажах, много читает, развивается и имеет большой опыт в переговорах».

«Опыт можно получить быстро, но вместе с опытом человек почему-то не приобретает мудрость. Наверное, нужно много раз получить опыт, причем желательно посмотреть на него под разными углами, и тогда появится мудрость».

Собеседник: Антон Гладков, Founder в SLSBMB.com

ФБ: www.fb.com/msvcp60dll

О чем говорим:

— от киоска с дисками в Новосибирске до работы в Яндексе, Aviasales и создания собственного агентства

— что первично: продукт или продажи

— чем должен заниматься менеджер продукта

— какими качествами должен обладать менеджер по продажам

— почему сейлз должен быть оптимистом и любить процесс

— как правильно реагировать на ноль ответов в продажах

— зачем айтишникам нужна прозрачность в отделах

— о продукте сейлза

— почему самый лучший сейлз не подходит на роль руководителя

— a/b тесты в продажах

— какими качествами должен обладать руководитель

— какой опыт нужен руководителю отдела продаж

— зачем нужны менторы и как их искать (спойлер — никак)

— почему важна энергичность и умение всё делать быстро

— связка «продукт-клиент» и бизнес-логика

— зачем команде нужен эксперт в рынке, на который вы выходите

— почему на цикле сделки в b2b часто спекулируют

— как измерять эффективность сейлза

— почему важно читать в CRM то, что сейлзы пишут клиентам

— об амплитуде цен в b2b

— как автоматизировать работу сейлза

— как измерить эффективность конференции для сотрудников

Мы упоминаем в разговоре:

— Sales Management Control, который составил Антон: http://bit.ly/2vtt35p