O comportamento do consumidor mudou drasticamente e o marketing imobiliário baseado apenas em feeling ficou para trás. Para acompanhar essa transformação que impacta diretamente o futuro do morar, incorporadoras e construtoras precisam migrar para estratégias guiadas por dados, análise de funil e comportamento real de busca se quiserem manter a previsibilidade de receita nas vendas.

Neste episódio do podcast Morar em Pauta, da Emccamp Residencial, especialistas debatem como a integração entre marketing e vendas através do CRM constrói processos comerciais mais eficientes. O debate revela os principais erros na gestão do funil, destacando que o verdadeiro gargalo reside no meio do funil de vendas, onde muitas oportunidades qualificadas acabam sendo perdidas por falta de acompanhamento.

A discussão aborda também a importância de focar na qualidade do conteúdo e na construção de um ativo digital estável, em vez de focar apenas no volume de produção digital. Os convidados compartilham insights práticos sobre a rotina operacional, produtividade do corretor no stand, os desafios do tráfego pago em períodos como a Black Friday e como usar o SEO para pautar temas relevantes que educam o comprador, principalmente aqueles que buscam o primeiro imóvel.

Entenda como alinhar a comunicação interna entre as áreas para tomar decisões estratégicas previsíveis em sua operação imobiliária. E você, como enxerga o funil de vendas e o seu papel na jornada de compra?

🎧 O podcast Morar em Pauta, da Emccamp Residencial, é um programa que discute como o ato de morar vai muito além do endereço. Em cada episódio, especialistas, moradores e profissionais do setor compartilham visões sobre o futuro do morar, tecnologia na construção, urbanismo, arquitetura e as transformações que moldam os espaços urbanos. Uma conversa estratégica e afetiva sobre o que torna uma casa um verdadeiro lar.

Produção: Wepod

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