«Продажи — это свидание, а построенная цепочка поставки ценности — это, когда у вас дети в университет поступили».

«70% причины Churn в SaaS — это увольнение менеджера, с которым вы работаете. Если вы не хотите, чтобы у вас произошел Churn, сделайте так, чтобы этого парня не уволили, работайте на его KPI».

Собеседник: Артём Круглов, Co-founder, AnyQuery

ФБ: fb.com/artkruglov

Ведущий подкаста: Юра Агеев

ФБ: fb.com/ageev.yuri

Подписывайтесь на канал подкаста в Телеграме: t-do.ru/mspodcast

О чем говорим:

1:37 — Артём рассказывает о себе

3:25 — Как запустить стартап, не написав ни строчки кода

6:17 — Как использовать готовые решения, которые уже есть на рынке, для своего продукта

8:11 — Как сделать разработку технологии в несколько раз дешевле

10:25 — О минимизации рисков при поиске Product/Market Fit

13:27 — В чем сложность тестирования MVP в B2B

15:48 — Что такое и чем полезен Minimal Saleable Insight Product

20:27 — Как масштабировать SaaS-бизнес

24:06 — Почему SaaS-бизнесу важно постоянно работать над поставкой ценности клиентам

26:35 — Как построить и улучшить Value Stream Mapping

30:12 — Как находить узкие места в процессах

32:13 — Должны ли все сотрудники знать всю цепочку поставки ценности

34:49 — Без чего SaaS-бизнес не будет расти

36:37 — О перестройке цепочки поставки ценности и процессов при выходе на новые сегменты рынка

39:02 — Распространенные ошибки при построении стартапа

44:27 — Советы SaaS-предпринимателям

В подкасте мы упоминаем:

— Видео Дэвида Скока «9 Steps to Scale your SAAS Business»: https://bit.ly/38pbqY6

— Книгу Джеффри А. Мура «Внутри торнадо. Стратегии развития, успеха и выживания на гиперрастущих рынках»: http://bit.ly/3l0IZ7S

— Натана Латка: http://bit.ly/30sD9mz