«Граница между бесплатностью и одним центом — ее так же сложно преодолеть, как потом стоимость с одного цента до десяти долларов».

«Если твой продукт зависит от количества людей, которые в нем будут — например коллаборативные сервисы вроде Miro, Notion, Slack, то у тебя нет особого выбора и ты обязан делать freemium-модель. И тут есть важный момент — переход от freemium к платной модели. Если в продукте не одна ключевая функция, а несколько, ты можешь выделить внутри продукта несколько больших ценностей. Тогда одну из них стоит запаковать во freemium, а другие дать за отдельную плату».

Подкаст выходит при поддержке ProductSense Academy: https://bit.ly/3u0P7DD

Собеседник: Евгений Некрасов

Product lead, Kodland

fb.com/mynicknameisbusy

Ведущий подкаста: Юра Агеев

ФБ: fb.com/ageev.yuri

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

О чем говорим:

2:15 Что такое монетизация и модель монетизации

5:33 При каких условиях работает подписочная модель

9:17 При каких условиях работают микротранзакции. Копирование механик монетизации из геймдева

12:40 Смешанные модели монетизации

14:08 Смена моделей монетизации. Домонетизация сегментов

15:50 При каких условиях работают триальная и freemium-модели привлечения

18:40 Как определить величину барьера для входа в продукт

19:27 Цена и ценность продукта. Кривая эластичности цены

23:06 Выбор цены в разных моделях. Ценообразование

29:43 Покупки и подписки средней стоимости

32:22 Анализ работы с барьером приложения для подсчета калорий

35:04 Как выбирать модель монетизации продукта и на какие вопросы отвечать

41:26 Почему edTech работает в покупке целиком и без триала

43:42 Как челленджить свою модель монетизации

45:40 Насколько знания экономики необходимы для работы с моделями монетизации

47:48 Этика в работе с монетизацией

Мы упоминаем:

История перехода продуктов Adobe на подписочную модель: тут нашел несколько статей

— https://bit.ly/3r1jEzi

— https://bit.ly/32C2iQm (linkedIn)