אחרי שאיתן הפתיע אותי בפרק לא מתוכנן, החלטתי לנקום! הבחירה שלי הייתה מה עושים עם המחשבה שאם תתעסקו לא מעט ביצירת תכנים למשך השיווקי ובכלל, אז לקוחות יחשבו שאתם משועממים ושאין לכם מספיק לקוחות.

לצערי איתן שרד את ההתקלה בצורה מעולה.

על מה דברנו?

• אומרים שהאויב הכי גדול שלנו זה... אנחנו, אז איך מנקים את הרעשים הסביבתיים?

• האם התועלות ביצירת תכנים עולות על החסרונות?

• מה קורה כשלקוח לא מספר לנו שזו המחשבה שלו ואז אין אפשרות לקיים שיח בנושא

• ועוד ועוד ועוד

לא מעט מאיתנו שבויים בקונספט שאדם שיש לו זמן פנוי להתעסק ברשתות החברתיות, ככל הנראה לא מקיים מספיק פגישות ולא עובד.

האמת היא שמי שתשוקתי לתחום פשוט מתעסק איתו יותר. זה לא משחק סכום אפס.

המוח שלנו מייצר היקשים מסוימים. את מי אנחנו תופסים כבן אדם מוצלח ועסוק? מנכ"ל של חברה. והוא לא מייצר תכנים. הוא לא "מבזבז" את זמנו ברשתות.

נכון, הוא לא צריך. הוא לא בעל עסק או איש מכירות.

בראש ובראשונה, יצירת תכנים מייצרת פרו-אקטיביות, תחושה של אדם שזז קדימה. בנוסף, ככל שתיצרו תכנים כך, עם הזמן, הם ישתפרו ואם יש משהו שהשוק מעריך זה התמדה!

יש עקרון שנקרא "עקרון הספציפיות" ככל שנקפיד לדייק בדברים ולא נזרוק מסרים לאוויר כמו "מלא אנשים שואלים אותי" או "בפגישות עם המון לקוחות אני רואה ש..." אלא נספר סיפורי לקוחות ספציפיים , כך האמינות גוברת והמסר "נבלע" בצורה חזקה וחלקה יותר.

כל דבר ב"פיזיקל יוניברס" יושב על רווח והפסד. זה מה שמבדל אותו מעולם הפנטזיות. לכן, כשאתם מייצרים תכנים, גם אם מישהו יחשוב שאתם משועממים או "לא רציניים", אז אחד משניים יקרה:

או שהם ילכו למקום אחר ואתם תדייקו את קהל הלקוחות שלכם שזה דבר טוב (זימון לקוחות מתאימים וכו')

או שאתם תרוויחו הטמעת מסרים בקרב לקוחות אחרים פי כמה מאשר אובדן לקוחות נקודתיים

אין מחולל מכירות חזק ומוביל יותר מאשר יצירת תכנים ונוכחות ברשת.

מאחלים לכם האזנה נעימה

איתן ולוטן