W tym odcinku podcastu “Marketingowy Kwadrans” skupiamy się na targach i konferencjach w marketingu przemysłowym.
Ważność targów i konferencji
* Targi i konferencje tradycyjnie miały duże znaczenie dla pozyskiwania nowych klientów i zawierania umów.
🔥 Problemy z targami i konferencjami
1. Brak adaptacji:
* Targi i konferencje nie dostosowały się dobrze, aby przyciągnąć odwiedzających.
* Prowadzący uważają, że targi muszą wprowadzić nowe pomysły, aby przyciągnąć uczestników.
2. Nieodpowiednie dopasowanie czasu trwania i grupy docelowej:
* Niektóre targi trwają 3-4 dni, co może nie być odpowiednie dla grupy docelowej i klientów.
* Brak dopasowania czasu trwania targów do potrzeb uczestników może zwiększyć koszty uczestnictwa.
3. Koszty:
* Uczestnictwo w targach wiąże się z kosztami, takimi jak wynajem przestrzeni, logistyka, zakwaterowanie i wyżywienie.
* Ogólne koszty mogą być znaczne, zwłaszcza jeśli wymagane są dodatkowe wyposażenie lub usługi.
4. Ważność odpowiedniego planowania:
* Wybór odpowiednich targów i mająca jasną strategię może prowadzić do pozytywnych wyników.
* Poprzez wybór odpowiednich narzędzi, produktów i posiadanie kompetentnego zespołu, targi mogą generować znaczne przychody.
5. Korzyści z targów:
* Targi oferują możliwość prowadzenia licznych rozmów z klientami i zbierania cennych informacji zwrotnych.
* Pozwalają na poznanie konkurencji, trendów branżowych i preferencji klientów.
* Targi mogą również pomóc w weryfikacji kanałów marketingowych i skutecznym dotarciu do grupy docelowej.
6. Różnice między polskimi a międzynarodowymi targami:
* Prowadzący omawiają różnice między polskimi a międzynarodowymi targami.
* Wskazują, że zbyt wiele targów o podobnej tematyce może rozproszyć publiczność i zmniejszyć skuteczność.
* Organizatorzy powinni zastanowić się, jak odróżnić swoje targi, aby przyciągnąć wystawców i uczestników.
7. Wygoda dla uczestników:
* Uczestnicy stali się bardziej wybredni w wyborze targów ze względu na wygodę.
* Podróżowanie do różnych miejsc na różne targi może być kosztowne.
👉 Podsumowanie
Targi i konferencje nadal stanowią ważny element marketingu przemysłowego. Jednak konieczne jest lepsze dostosowanie, planowanie i odróżnienie, aby przyciągnąć wystawców i uczestników. Odpowiednio dobrze dobrane targi mogą generować znaczne przychody i dostarczać cenne informacje dla biznesów.