Hello hello c’est Réda. Bienvenue sur le podcast d’AgeOfMakers, le programme d’accompagnement d’apprenti makers pour les aider à lancer leur business et être indépendant.

C’est un programme en 12 semaines que j’ai lancé début aout avec un premier batch de 3 personnes : Alex, Kevin et Martin.

Mon but avec cette série d’épisodes est de vous raconter sans storytelling et sans bullshit leur aventure. 

Cet épisode est le numéro 5 dans lequel je vais vous raconter la semaine 5 sur 12. Pendant cette semaine, les makers vont passer leurs premiers appels avec des personnes de leur secteur.

Mais avant ca un petit récap de la semaine dernière.

Donc la semaine 4 j’avais demandé aux makers de prendre des rdv téléphoniques avec des personnes de leur industrie. Pour rappel Alex est sur l’aquaculture, Kevin sur le diagnostic immobilier et Martin sur les services funéraires. Leur objectif était d’en avoir 5 et au final ils ont en eu 2 chacun.

Ce qui nous amène à la semaine 5 ! L’objectif de cette semaine est de faire 5 rdv téléphoniques avec des personnes de chaque industrie.

Et là vous allez me dire quel est le but de ces appels ?

Alors il y en plusieurs : 

D’abord, dans la culture startup en France, on est plus habitué à trouver des réponses en étant caché derrière son ordi qu’à prendre son tel et d’appeler des gens. Donc le premier objectif de ces appels est de guérir les makers de la peur de passer des coups de fils à des inconnus mais aussi de leur montrer la puissance de la discussion live.

Ensuite, l’autre objectif c’est d’augmenter rapidement sa connaissance du marché. Passer une heure au téléphone avec un expert ou acteur d’une industrie a 10000 fois plus de valeur qu’une heure passé derrière son écran à chercher des infos sur Google.

Enfin, le troisième objectif est de commencer à construire un réseau. Passer du temps avec ces personnes va leur permettre de les resolliciter dans le futur pour leur demander plus d’infos, des introductions, voire même d’être des pilotes pour l’outil qu’ils vont lancer.

Une fois les objectifs clarifiés, j’ai eu plusieurs questions de la part des  apprentis makers.

La première question que j’ai eu c’était : qu’est ce qu’on doit demander à ces personnes pendant les appels ?

La réponse est simple : rien. Je m’explique.

Que ce soit dans la vie pro ou perso, les relations humaines suivent le même rythme. On se rencontre, on apprend à se connaitre, on collabore etc. Il ne faut pas oublier que ces premiers calls sont l’étape numéro 1 de la construction d’une relation. Au final, l’objectif de chaque conversation est que chaque personne passe un bon moment. Tout simplement.

Mais  c’est plus facile à dire qu’à faire. Les apprentis makers face à l’inconnu ont toujours eu le réflexe d’aller chercher de la théorie pour se rassurer. Personnellement je voulais les forcer à ne pas le faire et y aller au feeling. Si on essaie d’aller chercher des ressources pour apprendre à faire un call, d’un c’est du temps (ce qu’ils n’ont pas) et de deux c’est de la charge mentale en plus qui va enlever le côté naturel de la conversation.

C’est beaucoup plus intéressant de revenir aux bases cad : un appel est un moment d’échange pendant lequel les participants doivent passer un agréable et enrichissant moment dans le but de créer une relation sur le long terme.

Une autre question que j’ai c’était comment faire pour avoir plus de rdv téléphonique. Pour rappel, la semaine dernière chaque maker avait réussi à en avoir seulement 2. Maintenant il fallait passer à la vitesse supérieur. Pas le temps de commencer à envoyer des emails ou messages Linkedin, on va à l’essentiel cad on prend son téléphone et on appelle les personnes concernés pour leur demander de vive voix un rdv cette semaine.