176. Tercera jornada del congreso de Venta Interna.

Tercera y última jornada del congreso, en la que trataremos los pasos 8, 9 y 10 de la digitalización de tus ventas:

8 objetivos día 48 al 54.

Primero. Aprendizaje de las herramientas de automatización.

El uso de varias de estas herramientas es poco intuitivo y te va a llevar algo más de tiempo de lo normal.

¿Puedes enviar en LinkedIn mensajes de solicitud de contacto en automático?

¿Existen robots que pueden facilitar tu trabajo en LinkedIn?

¿Vale la pena realmente automatizar estas tareas?

LinkedIn periódicamente implementa actualizaciones a una parte de su base de usuarios que contienen un algoritmo mejorado. El algoritmo detecta el uso de las herramientas de automatización de tareas en LinkedIn.

Un ejemplo de estas herramientas es LinkedHelper, que por cierto en los momentos que escribo este capítulo del libro ha visto comprometida su continuidad.

Segundo. Aplicarlas a los pipelines de prospección y calificación.

Tercero. Integración entre distintas plataformas. Zapier.

Son tantas y tan diversas las herramientas en la actualidad, cada una tiene un desarrollador e integrar su funcionamiento no siendo aplicaciones nativas pensadas en un principio para crear flujos de trabajo entre ellas hacen que sea necesario el uso de herramientas como Zapier.

9 objetivos día 55 al 58.

Primero. Decide que CRM quieres utilizar.

Vamos a trabajar con tres herramientas Dynamic 365 de Microsoft, Sales Force y Streak.

Segundo. Aprendizaje de la herramienta de CRM e integración.

Veremos también los procesos de integración con Sales Navigator.

10 objetivos día 59 al 60.

Primero. Inteligencia de ventas y Business Inteligence.

Vas a conocer una herramienta imprescindible para la toma de decisiones en tu departamento de ventas. Kbox.

Segundo. El futuro de las ventas.

Esta última parte quiero que sea meramente divulgativa:

Big Data.

Inteligencia de Ventas.

Business Inteligence.