Oftmals hat der Verhandlungspartner eine größerer Erfahrung mit der Situation des Verhandelns. (So hat euer Chef zum Beispiel ständig Gehaltsverhandlungen) Dadurch seit ihr in einer unterlegenen Position, denn Aufregung steht euch im Weg.

Wenn ihr mit der Situation des Verhandelns vertrauter werdet, bekommt ihr schnell mit wie ihr euch in diesen Situationen immer wohler und wohler fühlt. Steht euch und euren Zielen nicht mehr länger im Weg.