上期回顾：

如何学习友商的SEO策略？如何搞到友商外链？我甚至学会了选品！独立站学习友商正确姿势全攻略（2）

通过SEO工具，可以快速且深度的挖掘到友商的关键词（产品、内容）策略，以及寻找潜在外链。

本期：

学习友商社媒内容策略轻松涨粉，以及搞定最高效“KOL”合作。

前言：社媒还用教？

说实话我的教程内容里其实比较少有社媒相关的攻略技巧，为啥呢？

• 社媒还用教？社媒就是内容啊，一直和大家强调所有业务的本质都很简单，你内容好社媒就是吊，内容不好就是社媒不行。我有啥可教的，教你使用手机相机功能？
  
• 国人社媒还用教？中国的移动互联网和社媒水平是全球第一（不吹不黑，否则TK也不会背老美视为威胁），你就算不是相关专业的，每天耳濡目染加上个卖跨境业务需要，只要你不是那种懒蛋子，几乎都会有自己的比较独到的社媒理解。而懒蛋子你就算把饭喂到他嘴边，他也懒得张口的。
  
• 跨境个卖社媒还用教？家人们，咱们内容从哪里来的，自己心里没B数吗。当然网上也有浮云党，天天给你聊那些的虚的（大部分都是ChatGpt生成的废话）。但是我直接和你说真实情况：真实、实操拿结果的个卖，95%都是拿来主义。而且，拿的越凶搞的越多，当你还在纠结“版权”、抄袭、被发现会不会被骂，薄脸皮的时候。大手子们已经把素材和素材渠道给你玩出花了。那你说我有啥教的？我教你那些虚的没用的拿不到结果还费精力费预算的？还是我教你怎么“搬运”、怎么“抄袭”？
  

社媒玩家两个极端：一种就是那种想嫖免费流量一天爆单七天换劳的，就想随便搬搬抄抄就爆赚的，没那心思功夫去潜心研究各类技巧的，这类人都在9998元TK训练营当韭菜呢，来不到我这。还有一种就是潜心经营、品牌化运营的，这类人本身认知够高学习能力强，也轮不到我教。所以对应的，社媒玩家要么就是的确能快速搞到结果（但大概率不可持续）、要么就是一种认可社媒的真正价值，不管短暂的实际转化结果如何，但还是会闷声慢慢搞。

本篇教程适用于第二类。

另外强烈建议对纯萌新先看下这篇，对社媒有更现实和更客观的认知：

3大跨境电商独立站个卖新人陷阱：我从2500+个跨境个卖群友观察总结出来的，第一个90%新人踩过（上）

轻松涨粉？学习友商内容策略和创意形式

之前发过一篇相关攻略。

跨境电商独立站新人日常运营优化最全攻略（4）！流量运营：Ins社媒运营！

我们以一个韭韭们很爱的宠物定制品类社媒号为例，看看有什么内容策略和创意方向可以“学习借鉴”。

1. 物料形式上，Reels（短视频居多）：流量好，种草能力强。
2. 内容创意上：红色框框达人seeding开箱（且以branded partnership形式呈现）、黄色框框素人尬剧情小短剧（感觉外国人很喜欢这种假假的夸张剧情）、蓝色框框官方自开箱、绿色框框搬运或二创宠物meme视频、灰色框框促销。

理论上，以上任何创意形式和物料形式你都可以搞定，无非就是去付出时间或金钱成本。素人小短剧几百块或者小几千钱一条、达人seeding免费礼物置换、或者你自己自产相关物料。

你告诉我这有什么可教的？

• 萌新问：哎呀，我拍了好多，没人看。

谁和你说了你拍了别人就得看？拍一个爆一个，你直接去做网红多好，还做什么跨境电商。

• 萌新又问：哎呀，但是同样的创意形式和素材，为啥友商的量就挺好的？

他刷量了没？他投广（boost）了没？他运营并持续更新几年了？你一个萌新菜狗凭什么要起步发个几条视频就要和友商一样的水平？你别玩社媒了，你去为国家研究半导体，起步即超越，你天下第一还玩什么社媒啊。

• 萌新又又问：起量了！播放点赞好高！但是没转化不开单啊！

滚回去看之前的分享：

3大跨境电商独立站个卖新人陷阱：我从2500+个跨境个卖群友观察总结出来的，第一个90%新人踩过（上）

如果非要我和你说一些专业建议：做任何事情最好理清自己的唯一目标，你到底是想运营社媒（涨粉）、还是想转化？别告诉我你都想要，那你和你那个你前领导有什么区别？既要又要？什么？又想不花钱，又想爆单？你骂完领导转身自己就是这种人？

还是这个号，你翻他早期的内容，全是搬运的萌宠视频。那你觉得他有转化吗？那他为啥还要一直发呢？

因为他发了很久很久，以至于可以积累到67k的粉丝。

而你的品类如何能高效涨粉？去翻一翻你友商的历史post和reels吧。

轻松搞定KOL？该不会真的有傻子在用各种花钱工具找KOL吧？

多找几个你合适的友商后，他的合作KOL就是你的潜在合作KOL。

一般KOL内容要么是branded partnership ，要么就会在文案里Tag到KOL对方。总归你可以轻松在友商那里找到茫茫多kol。

• 萌新问：啊？我都和友商竞品了，直接用它们的KOL有点那啥吧？

稍微带点脑子举一反三一下吧家人：你就非得贴脸找完全一样产品的友商？

• 萌新又问：啊？找到了然后呢？

私信KOL啊，否则呢？否则让我去帮你联系？你给我打钱，我帮你联系。

• 萌新又又问：啊？免费给礼物吗？好亏哦，会不会不出单呀。

100%不出单，且有18%的几率会被“骗”，对方受到礼物后不吊你。做生意啥也不想投入、不想承担风险、不想试错呗？

为什么找友商的KOL？

1. 高效：这类KOL一般是属于被开发过的，好聊，懂规矩。这些所谓KOL就是嫖礼物帮品牌方发发图。
2. 生产质量还不错：能被友商选上的几乎是他也筛了一轮的。

Bonus：寻找真实UGC反馈

你的品类到底有什么痛点、你的类似产品到底有什么亮点，去看看友商的社媒，看看底下的评论、看看达人的反馈。什么关键词策略、炫产品评论的文案内容、都有了。

更重要的是，学习友商社媒，偶尔闷在里面多逛一逛，增强自己对该行业该品类的体感和洞见。

这一点，才是最有价值的，但却是不会有人告诉你的。