一张矩阵图看透企业增长：华为都在用的战略工具

说话人1: 哈喽大家好，欢迎来到今天的播客。哎，你最近有没有发现，好多公司明明产品挺好的，就是不知道怎么扩大规模？我前阵子跟一个做电商的朋友聊天，他说自己的产品在本地卖得不错，但想拓展到外地就不知道从哪儿下手了。

说话人2: 对，这种情况太常见了。其实啊，有个叫安索夫矩阵的工具，专门就是帮企业找增长方向的。我之前听一个做战略咨询的朋友提过，说这个矩阵把企业增长分成了四个方向，特别清晰。

说话人1: 哦？那你快跟我说说，这四个方向具体是啥？我记得好像是跟产品和市场有关？

说话人2: 没错，就是以产品和市场为坐标轴，分成了四个象限。第一个是市场渗透，就是用现有产品在现有市场里提高份额；第二个是产品延伸，用新产品去打现有市场；第三个是市场开发，把现有产品卖到新市场；第四个就是多元化，开发新产品去新市场。

说话人1: 听起来挺简单的，但实际用起来应该没那么容易吧？有没有什么具体的例子？

说话人2: 当然有啊。比如说江小白，你知道吧？它就是典型的市场渗透策略。它没有开发什么新的白酒产品，而是通过情感营销，比如搞动画IP、开小酒馆DIY体验这些，让年轻人对它产生共鸣，慢慢就在白酒市场里占了一席之地。

说话人1: 哦对，江小白的文案确实做得挺好的。那产品延伸呢？有没有什么例子？

说话人2: 云南白药牙膏算一个吧？云南白药本来是做药品和保健品的，后来发现牙膏市场有机会，就推出了针对牙龈问题的牙膏。它利用了自己在"止血消炎"方面的品牌优势，一下子就打开了市场。

说话人1: 这个我知道，我现在还在用云南白药牙膏呢。那市场开发呢？就是把现有产品卖到新地方？

说话人2: 对，乐歌股份就是个例子。它是做智能家居的，一开始主要在国内卖。后来它在美国设了海外仓，解决了物流问题，现在海外收入占比都到35%了。还有个建材企业，它是先去东南亚，再去中东，最后才去欧洲，一步一步来，风险就小多了。

说话人1: 哦，这样啊。那最后一个多元化呢？是不是就是什么都做？

说话人2: 也不是什么都做，得有相关性。比如希诺集团，它本来是做杯壶的，后来搞了个"熊家社"，把13个杯壶品牌都集合在一起，有高端的，有儿童的，还有抗菌的。这样消费者在一个店里就能买到所有需要的杯子，经销商也不用跟多个品牌打交道了。

说话人1: 这个思路挺聪明的。那不同行业用这个矩阵的方式是不是也不一样？比如科技公司和零售公司，应该会有区别吧？

说话人2: 当然啦。科技公司一般更倾向于产品开发和多元化，比如AVCT公司去年就增加了15%的研发投入，开发新的云服务产品。零售公司就更注重市场渗透和开发，比如奥乐齐超市，它就通过精简商品种类、卖自有品牌来降低成本，提高市场份额。

说话人1: 那这个矩阵是不是万能的？有没有什么缺点？

说话人2: 肯定不是万能的。它最大的问题就是太静态了，不能反映市场的变化。比如现在市场变化这么快，你要是光靠这个矩阵，可能会跟不上节奏。所以得结合其他工具一起用，比如PEST分析，看看政策、经济这些外部因素；或者SWOT分析，评估一下自己的优势和劣势。

说话人1: 哦，原来如此。那现在企业用这个矩阵的时候，有没有什么新的趋势？

说话人2: 有啊，现在很多企业都把它数字化了。比如用AI来分析客户数据，找到市场渗透的机会；或者定期回顾，根据市场变化调整策略。还有的企业通过战略联盟来实现多元化，比如熊家社，它联合了13个品牌，一起共享渠道资源，这样成本就低多了。

说话人1: 听起来这个矩阵虽然是老工具，但只要用对了方法，还是挺有用的。那你觉得对那些想增长的企业来说，最关键的是什么？

说话人2: 我觉得最关键的是先想清楚自己的优势在哪里，然后再选对应的策略。比如你要是产品特别好，那可以试试产品延伸；要是渠道特别强，那可以试试市场开发。千万不能盲目跟风，什么火就做什么。

说话人1: 对，这个很重要。那今天聊了这么多，你能不能总结一下，安索夫矩阵到底能帮企业解决什么问题？

说话人2: 简单来说，就是帮企业找到清晰的增长方向。它把复杂的增长问题分成了四个简单的选项，让企业能根据自己的情况，选择最适合的策略。当然啦，它不是万能的，得结合其他工具一起用，还要根据市场变化及时调整。

说话人1: 好的，今天真是学到了不少。希望这些内容能帮到那些正在找增长方向的企业。如果你有什么关于安索夫矩阵的问题，或者想分享自己的经验，欢迎在评论区留言。

说话人2: 没错，我们下期再见！

作者：内容营销尖兵

原文链接：安索夫矩阵