跨境电商独立站新人宝典

跨境电商独立站新人宝典 episodes:

• 06.25.2024

  Vol142.别交智商税：免费官方工具监测友商广告投放。独立站学习友商正确姿势全攻略（4）

  粗暴好用免费官方工具监测友商广告投放,MetaBrandl,14分钟 系列回顾： 第一期：全盘了解友商 这个品牌一年做了一千万，他们做对了什么？如何监测跨境电商独立站友商的流量和市场情况？独立站学习友商正确姿势全攻略（1） 第二期：学习友商SEO策略,探索更多选品洞察 如何学习友商的SEO策略？如何搞到友商外链？我甚至学会了选品！独立站学习友商正确姿势全攻略（2） 第三期：学习友商社媒策略，找KOL大法 学习友商社媒！轻松涨粉，搞定KOL合作！该不会真有傻子花钱用各种工具找KOL吧？独立站学习友商正确姿势全攻略（3） 本期： 教大家如何使用官方工具免费监测友商广告。 前言 为什么要监测，到底要监测什么？ 我不知道新人们会蹦出什么样的各类迷惑问题，从而产生了想监测友商广告的需求。所以这个问题你需要问你自己，搞清楚为什么要监测，监测完了又能怎么样？我个人觉得无外乎两种： 无理由无方向的开放式学习新人阶段，哪里有什么目的和理由啊，就是一个纯摸索的阶段，所以自然也不会产生什么明确的需求。但其实我特别支持新人这样“无理由无方向”的各种实践和学习，比如监测友商广告，从而增强你的业务体感。你在监测了解的过程中，一定会增强自己对行业、对品类、对用户需求的理解。多观察多实践，不会有错的，总比天天在群里云创业云围观的强。 学习对方广告素材想知道对方到底投了什么样的素材。从而帮助自己学习模仿。这点开始，进入一写执行层面的动作。 对于纯新人而言，你可以尽可能1:1复刻你的对标友商，因为你甚至不知道为什么要学习对方的素材、以及到底有哪些可以学习的。 而对于半新人而言比如我，我会在自己实践投广的过程中，自己就产生了一些A/B的疑问“广告文案到底怎么写？”“到底白底图好，还是场景图好？”，“到底加不加促销元素？”“视频素材多长比较好”，“视频素材要不要露脸？“音乐选择什么样的””等等等。 这类问题也是新人比较爱问的，但很多新人往往试图通过极其无脑快速的方法，比如通过问群友，就想获得一个一劳永逸的标准答案。你自己问问自己，你自己会信那个答案吗？任何人包括我包括你看的任何大师教程，所有人的答案，都要辩证去看。大家的背景不同，品类不同，阶段不同。大师操盘千万的盘子，你一个单日预算10刀的，你去怎么模仿他们的广告制作和投放打法？ 所以并没有一个百分之百对的标准答案。哪怕是复刻学习友商或是任何学习方法，你也需要不停自我实践，问100个人学习100个理论，不如自己实践上1次。 如何检测？ 说实话，How的部分过于简单，我甚至几句话就能讲完。因为完全没任何技巧。由于政策法规的原因，广告平台需要将广告最大化透明公开，所以各类广告方都会有官方的监测广告工具或方法。无脑而有粗暴好用。 Google Ads 通过Google Ads Transparency Center这个平台，即可轻松翻遍所有友商广告素材。 讲完了。（你告诉我，这有啥可讲可教的？？？这不是有手就会的事？？？） 新人说，不行，不对。你这样搞的太简单太轻松了，显得不神秘不专业。我需要那种《其他博主不会告诉你的10个秘诀》这种教程。或者那种《新人必用的10个好用工具，用完直接起飞》。 这种新人，我要是不强行制造信息差或者制造焦虑割你一把，我都觉得亏。 Facebook...

  
• 06.24.2024

  Vol141.单周1w+|崩了不玩了！不聊跨境电商独立站了！一面不想上B班儿一面又啥都不做？W24-25

  跨境电商独立站 家人们，没什么好汇报的。 这两周，跨境电商独立站业务投入度仅为3%，活该我亏钱。 客户信也懒得回、社媒内容也懒得发、站也更懒得维护优化。 主打一个摆烂。 自媒体个人IP 1，近期发现我之前的一篇小作文被各大媒体/平台借鉴。感觉还挺奇妙的。哈哈哈哈哈。 2，8群成立。 聊点正能量生活：当生活可以选择 在一年多的居家soho生活方式中，自我观察了一下：我会不定期的在猛躺和猛炫之间来回切换。就是疯狂工作一阵子，然后疯狂的解压“玩”一阵子。来被动式的对抗工作时的疲惫。 现阶段对这样的“比较新鲜”的生活方式，还算满意。毕竟以前没经历过这样自主自驱的收与放。绝谈不上“暴富”，但收获成果对得起我的付出，我付出多少我拿多少；我不付出时，我可以自由选择我想做的乐意做的事情。 按网红语境来说，躺平自由了。 但更重要的是，未来的生活方式将会有无穷多的想象空间，而且拥有了主动选择权（想想也挺可怕的，人活了大半辈子，头一次觉得生活是真的可以自己去选择的）。只要你想，你都可以去做。突然想去某地徒步/旅行/吃美食，那就直接收拾行李出发；想培养一个新的技能或爱好，那就直接冲；哪怕想去国内外旅居或做数字游民，也并不是完全不可能的事情。 按网红语境来说，生活的意义被具象化了。 再聊聊这个负能量B班：你们会将负面情绪挂相吗？ 最近听到茫茫多线下朋友吐槽B班儿和那些不会好好说话的B同事们，再到这两天礼貌牌咖啡事件。 对我而言，我之前的工作经历真的都很愉快，领导同事nice，工作内容充满挑战性且有趣，薪酬待遇也感到知足，所以我我自认为在大部分工作场合中，都是一个正能量宝宝。当然，还是怪自己实力太弱，没资格进入当下很卷很戾气的阶段，已被职场淘汰。 这导致我现在没什么可吐槽的谈资。 但我曾经一直很好奇，一个人的工作和生活到底得烂成什么程度，他们才会在工作中、社会活动中、家庭生活中，如此“挂相”？如此“戾气负面”？ 挂相是弱者的保护色 什么是挂相？我第一次切实感受到负面的社会情绪挂相，是我初入职场，在北京的地铁上。 我强烈建议所有正能量宝宝们，能去北京尝试坐一坐早高峰和晚高峰的地铁，在前胸贴后背的人潮中，每一个年轻人面露狰狞，每个人都摆出一副厌恶生活、厌恶周遭的表情，整个地铁气氛压抑，紧绷的弦一触即发，推搡上下车的人潮中，你能听到百鸟朝凤一般，大家凶巴巴的互相指责别挤互相在“zer”，然后你几乎每周都会听到这样的争吵：“傻x吗！别挤！”“嫌挤别坐地铁啊！傻x！” 而如果此时你阳关灿烂、正能量满满、摆出一副“没关系没关系。”“啊对不起喔对不起喔”，反而会显得你是一个异类，你好像是一个很好欺负、很傻白甜、很没有脾气、没有原则的人一样；所以你也不得不跟随这种北京地铁Vibe，也开始学着在公共场合紧锁眉头表现出一种你在愤怒的状态，搞得你此时好像有一笔1个亿的业务谈判不顺利一样，但其实你工资只有5k。 当然，某种程度上，这算是“好”的现象。因为你能感受到到大部分人在自我消解，他们只是在地铁上自我哀怨，他们在这样的情况下没有伤害到任何人，只是希望通过在通勤的一两个小时内排解掉负面情绪，从而能在接下来的工作中能保持笑脸，伺候老板和客户。也就是最起码大家到职场环境中时，还是能虚伪的装一下，互相保持一个礼貌和正能量的职场氛围。而被践踏尊严的外卖/快递小哥、被怒吼为什么不左转的滴滴司机，可没这么幸运了。他们正是碰到了那些无法自我消解的人，他们将工作和生活中的负面的情绪输出给相对“弱者”。但，其实你回过头看，其实泄压者也是他所在环境下的弱者，只是他们无处逞强或泄压而已。 礼貌牌咖啡事件更是如此，两边可能都因为B班或者烂生活无法自我消解的打工人，正面硬刚，一面是咖啡师牛马，一面是可能刚在工作中点头哈腰伺候并且要赶飞机继续伺候老板或客户的顾客。 所以，大部分人可能单纯就是弱（这个弱其实并不是特别反面的词，只是一种能力的缺陷而已），他们没有能力处理自我情绪、没有能力处理业务，只能外强中干的利用挂相来将自我隔离并将压力传导出去，掩饰自己的弱者形象。这个弱和喜欢演示的特质可能来源于他们的原生家庭与成长环境、也可能来源于后天的被不断压榨被不断刺激。 可怕的是，越来越多职场人现在不装了，或者真的撑不下去了。开始彼此挂相、不好好说话，就算是正常交流业务、提业务需求，也一副老娘不好惹，你再说一句我就要开始杠你凶你的气势。这个时候，新职场人也不得不像北京地铁中的沙丁鱼一样，开始融入他们，也把自己变得像个恶人，从而进入一个戾气恶性循环。 别说了，这个B班就非上不可吗？ 近年来，数字游民、超级个体、独立开发者、跨境电商个卖等搞钱路子被炒的很火。正是搞钱博主们的独到的市场洞察，他们发现了职场人的内耗，便开始鼓吹分享各类“睡后收入”、“拒绝精神内耗”的噱头。 还真别说，他们的确大部分人搞钱成功了，一个个成为搞钱博主自媒体IP，然后卖课卖铲子。 比如跨境个卖圈的驴嫂，无语，这种人一个月自己跨境电商赚不了几个子儿，就能开始卖铲子了。而更多搞钱博主更加离谱，自己鼓吹的业务自己都没真正闭环过，吹AI的可能自己并没有通过AI解决任何业务需求，更没有赚到一分钱，但是就能开始一通狂炫一路狂割，教你如何AI搞钱。...

  
• 06.19.2024

  Vol140.独立站站长视角一篇文章告诉你，什么是DTC？跨境电商DTC又是什么？从“吐槽”蔚来说起

  太长不看： 1）小个卖请直接关掉这篇内容，没一点卵用。3000多字看完，味同嚼蜡，就觉得是垃圾，没有任何暴富密码。 2）但如果对品牌营销/新零售/出海等宏观话题感兴趣的朋友可以一看：增加谈资、增加专业认知，不亏。 前言： 好死不死的又想分享一些“无用认知”了。 网络上关于DTC的内容大致分两类视角：一类是媒体第三方视角，要么是paid，要么是巨头案例一通拆解；另一类是品牌方创始人讲故事，纯PR/IR视角，出来炫一顿成功学，看看哪些怨种资方能buy in我的吹牛逼小故事。5年前，尬吹就能骗到融资，2年前，得学会包装加概念：零售x出海xDTC；AIx出海。 而我，仅作为一个相关前从业者/DTC品牌半狂热用户/跨境电商自媒体&私域博主/半Owner这些视角，和大家聊聊更全面的DTC，尤其于跨境，出海而言。 希望对一小部分用户有启发。 用人话，到底什么是DTC？ DTC（Direct To Consumer），我尽可能给你用人话快速说明白。 DTC算是一种近几年来新兴的品牌经营和营销模式，其实从字面意义也可以简单理解，DTC旨在希望帮助企业或品牌，最大程度缩短与用户的沟通或交互的gap，从而可以更全面的掌握用户全生命周期的数据或信息、并且更周到更可控地服务用户全生面周期。 再人话说，DTC就是官方下场，并尽可能覆盖用户全流程以及探索更多用户沟通触点。 别急，我们举一些栗子

  
• 06.14.2024

  Vol139.全网最全跨境电商一件代发教程攻略，三种方式轻松代发全球

  全网最全跨境电商一件代发教程攻略，三种方式轻松代发全球,MetaBrandl,14分钟 什么是一件代发？ 当跨境选手们在说起一件代发时，到底在说什么？ 我认为首先有必要概念同频。 在我的定义中，一件代发分为两种：（本篇将会着重讲第二种） 从货盘再到物流全部都由第三方提供。也就是被很多老歪电商人命名的dropshipping玩法。而作为卖家，我们只需要做的就是无脑搬运，把dropshipping提供的货盘无脑复制搬运到你的站，然后去做运营和引流，等出单以后，你再去货盘方下单，由货盘方全权提供产品和发货。但本篇并不讨论该内容，原因很久前讲过：跨境电商独立站，这三个品类新人个卖千万别来沾边儿（DropShipping篇）跨境电商品牌营销日记（4） 玩家依然需要自行选品（比如1688等渠道），但可以通过1）货源厂商2）第三方云仓代发服务、3）货代方代发服务，完成一件代发的动作，从而达到不囤货不买货，也就是产品都不经我们手，一件即可发至海外。 谁更适合一件代发？什么场景更适合一件代发？ 一件代发并不是每个新人都需要的！ 不得不说，我在最一开始的新人阶段也被各类迷惑性割韭菜内容炫迷糊了。诸如《我用跨境电商一件代发，一个月不囤货爆赚一百万》。《新人小白不囤货，跨境一件代发如何赚美金》这类标题党让我产生歧义：让我以为，新人做跨境电商必须得使用一件代发，否则就发不出去。 而事实是，标准通用且的海外发货流程是： 我们只需要从商家手上买货寄到你自己家、调整包装并贴上货代的面单、然后让货代上门去取（或者你再寄送至货代收货处）即可完成海外发货。具体可以看我之前的攻略： 跨境电商独立站全网最全发货全流程及省钱Tips：物流概念/换包装/包装选择/贴面单注意事项/选择物流/关税/回填单号等（上） 谁会更适合一件代发？ 当你比较熟悉整体跨境电商业务、熟悉跨境电商发货流程后，一件代发可以为你稍微节省时间提升效率的方法而已，比如以下场景： 我的站卖10款产品，我的小仓库会每款产品屯个2-3件，以保证客户下单后，我能第一时间发出。而当： 1）个别产品紧急代发：其中一款产品的囤货也卖光了，此时如果我从厂家处再买到我家，中间至少会耽搁2-3天的时效。那么这个时候，我很需要厂家的货直接能送到货代手上。 2）偶尔小长假应对：端午清明总要出去玩吧？那这个时候出单了怎么办？此时我页很需要厂家的货直接能送到货代手上。 3）其他特殊人群：不在国内的留子、没有地方放货的学生党和合租党。等等等等该类人群。 4）单纯不想多买一件货到家里的小白人群：就是死也不想多买一件货放到家里。这类小白可能喜欢通铺，一下上个几百款产品。 一件代发方案1：货源厂家直发 该方法适用于你自己已经熟悉发货全流程、你和厂家彼此也合作一段时间，你可以和对方沟通，让他帮你完成代发动作。 还没有出单的小白们，球球你们一开始别去折磨1688的卖家了（因为我曾经也是这样的，哈哈哈哈哈，自己啥都不懂，就到处问人家，能不能一件代发，自己全流程都没走过一遍啥都不懂，也没买过人家的品，问来问去的真的很招烦哈哈哈哈哈） 大概的步骤是： 1）先和老板沟通是否帮忙代发，主要询问对方能否帮忙贴一个海外版的10x10面单、以及可提货的地点。 比如老板的工厂或者营业地是在宁波xxx，那么你需要此时在货代官网添加宁波为揽收地址。 2）老板答应后，我们进一步去货代方下单一个物流单（这里的发件人都不需要填的），并且把面单下载，转发给老板。 3）指导老板贴面单，记住，一定要让老板在产品快递袋子外面再随便套一个袋子，以免国内快递会把国内快递的面单贴在袋子上面。 （这也是我为什么说，你一定要自己走过一遍流程，熟悉发货流程，否则你自己都弄不清，怎么教老板？） 4）进一步，你需要下单一个揽收服务，选择好对应的老板地址、时间，等着货代的司机或者合作快递，去老板那提货即可。 而整体你和老板的对话大概会是这样的：...

  
• 06.12.2024

  Vol138.单周1w+|被新人无视的跨境电商独立站的长尾价值：从垂类自媒体到SEO。W22-23

  跨境电商 1.开通了亚马逊，血亏40刀。 2.为了顺利玩亚马逊，自己DIY注册了英国商标，血亏上千R。目前在等回复。 3.独立站接到2个合作邮件： 1）一个是想做我的dropshipping的，目前已经有2个稳定出单的下级代理了。多多益善。 2）另外一个是收到知名英国本土老杂志的review blog的样品合作申请。对方要了一个便宜的，我给对方多寄了一个最贵的。这种合作最好能多多益善。用样品能换 review blog简直起飞。 4.不信邪，继续开通了漂亮国的谷歌标准购物广子投放1个多礼拜，每天100r预算左右，不是很乐观，关掉了。于是依然不信邪，又开了一组爱尔兰的，依然不乐观。 自媒体个人IP 1.Max社群破百！ 被很多新人无视的跨境电商独立站的长尾价值：从垂类自媒体到SEO 我曾经试图以大家熟悉的社媒环境解释什么是SEO。 新人必看：用人话讲清楚，什么是跨境电商独立站SEO，纯萌新都看的懂！SEO新人宝典（5） 今天我想再次和大家聊聊关于跨境电商独立站的长尾价值、可持续增长价值。 还是先以自媒体为例，我目前平均每天会有10个左右的wx好友申请。不算多，但是胜在稳定。那么问题来了。 1.粉丝读者是通过什么渠道关注我的呢？常规而言，主要是两种 1）一种是社交媒体平台的推荐信息流，也就是根据算法，来在你的主页给你推荐各类你可能感兴趣的内容。 2）重要：另外一种就是社交媒体搜索。比如当有用户遇到一些卡点问题时，他们会选择去B站、某红薯去搜索对应的解决方案。而此时如果我的内容符合他的需求，他便会看到我的内容。 2.而两者比例大概会占到多少呢？以及两者的优缺点是什么？ 每个社交媒体平台的属性和用户行为习惯不一样，所以也会有所差别。拿wx公众号而言，1个月内大概有15%左右的流量来源于搜索。： 推荐信息流的流量将会更加看重我的素材内容，是否符合大众需求、是否迎合人性需求。优点是，当你学会制造吸睛噱头后，你可以获得很不错的流量，但缺陷是，流量不精准，变现价值差。 而搜索流量，流量极其精准，毕竟已经产生了用户需求，才会搜到你的内容。 3.所以呢？这和SEO有什么关系？ SEO字面意义是指搜索引擎优化，而别管你把这个专业吹成什么花样，它的最本质还是遵循，符合用户的搜索意向的优质内容。 也就是说你平时熟悉的社交媒体的搜索和Google的搜索，都是一个基本逻辑。 简单而言，粉丝读者在社交媒体搜索到我内容，和跨境电商消费者在谷歌搜索到你的产品，是一个性质。 4.为什么逻辑很简单，但是却还是做不好？ 依然以自媒体为例，我自己是一个真实的个人卖家，每个卖家遇到的所有问题我都会遇到过，所以我要做的就是单纯把这些问题收集起来，并且整理成攻略。如此，当后面遇到问题的人尝试搜索解决时，便能找到我的内容。...

  
• 06.04.2024

  Vol137.2024年做跨境电商独立站，新人必须要知道的30个问题（Part3）

  本期目录 产品上是否需要定制自己品牌的LOGO？ 什么是外贸？什么是跨境电商？什么是出海？ 什么是SEO？新人能不能只靠SEO做独立站？ 什么是联盟营销（affiliate）？有啥注意的？ 什么是网红营销（KOL合作）？新人能玩吗？ 什么是邮件营销（EDM）？ 能不能一起做平台？Amazon？Temu？Shein？ 跨境电商相关工作好找吗？ 从国内发货的长时效，老歪客户真的能接受吗？ 你给哥说实话，这玩儿到底赚不赚钱？2024年做跨境电商独立站，新人必须要知道的30个问题（Part3）,MetaBrandl,13分钟 1产品上是否需要定制自己品牌的LOGO？ 不是必须的。 很多有一些品牌意识的人会担心独立站是不是必须得卖自己“品牌”的产品，而自己品牌的产品就必须得有LOGO什么的。 答案是NO。你可以卖中性无LOGO的，你也可以卖带其他品牌LOGO的产品。（在取得合法合规的代理及授权之下） 2什么是外贸？什么是跨境电商？什么是出海？ 首先我认为没有什么官方标准定义，所以你只需要保证和对方交流时和对方语义同频即可。在我的理解是： 外贸这个词更加传统和宽泛。在不同语境中外贸代表了不同意思，各个领域其实都可以有外贸相关的业务，简单而言只要涉及将商品或服务出口至海外，都算是外贸。而在跨境电商的语境中，由于发展原因，外贸常常被认为是B2B的业务，也就是说早期跨境电商大多都是B2B。 而直至各类平台的出现、独立站SAAS的出现，人们可以直接做To C的外贸生意，也就是现在称为跨境电商，才更为流行。不管你是工厂、品牌方、甚至是我们这种卡拉米个卖，都可以通过适当的平台、独立站进行跨境电商生意。 出海也比较宽泛，笼统而言，大多指在国内的品牌/服务/应用/文化，走出国门，即可称为出海。相较于跨境电商，出海会泛指更全面的海外策略和动作，比如需要做本地化的品牌营销、渠道建立等等等等，而非单纯的电商（也就是单纯卖货）。咱们这种倒卖的小卡拉米们，就别叫自己出海了吧，咱们这是靠复制粘贴实际业务家门都不用出的。 3SEO到底是什么？新人能不能只靠SEO做独立站？ SEO（Search Engine Optimization）字面意义是指谷歌搜索引擎优化，而在跨境电商语境中，SEO泛指谷歌搜索带来的流量和客户。 简单而言，不要觉得这个单词看着陌生就感觉很难，或者是被其他博主或内容渲染的它多么高大上，没有，完全没有。当你了解到这个东西的本质之后，你就知道，理论和操作上都是十分简单的，而难，是难在SEO绝对的公平，导致很多急功近利奔着短时间白嫖免费流量的新人觉得难。 而新人能不能只靠SEO？不能。我的第一单就是SEO流量来的，历时三个多月，而在这一年中，SEO带来的单子只占10%左右。和上期说到的社媒免费流量一样的答案，毫无意义。当你SEO都能带来单子的时候，你只需要尽快学习实践SEM，通过谷歌付费广告带来更多更多精准流量从而为你带来持续的增长或者稳定。...

  
• 06.03.2024

  Vol136.跨境电商做独立站有什么优势和劣势？一年真实微小个卖实操者的真实分享

  背景： 目前我自己一个人soho运营一个纯白帽独立站，历时一年多一个月，周营业额平均1.5Wr左右，roas在3左右，利润大概在40%左右。社媒粉丝积累9.2k。 由于我的精力更多放在了自媒体和相关铲子业务，所以跨境电商独立站的每日精力大概占据最多不到10%！（我自己觉得四舍五入等于一个副业的状态） 感兴趣的可以翻我之前稳定输出一年的云周会内容： 单周1w+|跨境电商独立站，距第一个订单一周年！暨Gay这一年，5000字真实数据、感受和技巧坦诚分享。W18-19 在此讲述背景的原因是，我想再次明确，以下内容均出自一个真实的独立站卖家，区别于纯卖铲子视角（哈哈虽然我也卖）、纯媒体视角、纯打工人视角，我更自信于我的内容将会对一些真实上手的实操者会有所帮助。 希望解决的问题： 新人经常爱问：独立站能做吗？好做吗？做平台还是做独立站？ 希望对你们有所启发。 再次提醒：切忌小马过河，不要眼高手低，本篇内容仅是主观性的个人观点，请根据自身条件，辩证看待。 独立站有什么优势？ 我们会发现近年来各种不同身份特征的人进入独立站，他们可以是：像我这样又穷也不想重投入的萌新、可以是成熟的国内新消费品牌、可以是刚创业的品牌因为觉得国内卷所以直接选择海外、可以是平台大卖老炮们、以及有很多厂二代们，等等为什么？到底什么吸引着他们？ 稳定可控自主性高：这对于平台大佬尤为吸引，相较于被平台制约和各类限制。独立站全由自己掌控，你的退货退款政策、你的产品大部分都不需要各类认证等。而独立站自由到了什么程度呢？它甚至可以完全不履约！这也是独立站的业内毒瘤一般的存在，他们就玩不发货，无限起新站、无限标低价，投广引流后，用户买了他们也不发货。他们是赚了，而白帽独立站玩家可惨了，一是广告成本陡增，毕竟不发货玩家没有产品运输成本，他们可以更放肆的投广；二是用户被教育，独立站的信任度本身对于新站新品牌来说就是致命的，而一个个不发货的站导致让歪果佬们再次对独立站不信任，我就经常收到客户的质疑：“为什么我还没收到货？你们是不是scam？”而其他“自由”玩法你就想吧，卖高f卖假卖黑5，你只要有本事你只要稍微唯利是图一点，独立站都能给你“机会”。 某种程度的低成本：不像平台对压货的限制，大多萌新被亚马逊等平台的前期产品重投入给劝退。独立站可以直接从国内发货，也不需要囤货，出单再买进或者直接代发。当然，新人们，请注意，我说的是某种程度上。对于没有运营能力的人，你可能节省了产品的成本，但是你的时间成本和后期的推广成本你是一点都不知道，网上也没有博主给你这么絮叨真实情况的，因为你每天就只看到“自然流爆了，副业小白也能做”的噶腰子内容。 可持续可沉淀：这是我个人认为独立站最香最香的地方：SEO可沉淀，社媒可沉淀、数据可沉淀、用户可沉淀。平台玩家怕突然被限流、怕突然有人搞你、怕突然有一天被下链接、瞬间灰飞烟灭等等等。但是独立站，你只要不骚操作并深耕细作，它的走向将会是永远持续向上的，记住，是永远。社媒粉丝永远属于你自己的社媒账号，SEO永远属于你这个域名。 天花板和门槛都很高：独立站的运营天花板极高，这也是为什么很多品牌出海必做独立站，因为围绕独立站的运营策略才能更全面的营销你的品牌，或者反过来说，当我们想在海外运营一个新的品牌时，与其将所有流量倾泻于一个电商平台第三方，我为什么不沉入我自己的独立站和私域？从而达到品牌持续增长的目的。因此，较高的天花板给予一些能力和资源都较强的个人或团队有了更开阔的发展空间。而对应的，它的门槛一定是比平台较高的，高门槛的事情对于某些人来说是好事，因为这样可以筛走部分劣币和无脑卷子。更多： 这五种新人，请立即加入跨境电商独立站搞钱！内附真实新人个卖的投入成本和生活状态（下） 2024年-2025年是跨境电商独立站个卖的最佳入局窗口期？ 独立站有什么劣势？ 1.学习成本高信息差过大，入门即被割或放弃： 独立站在国内全网没有太多有效的真实的信息。我一直自嘲，别看我的社群这么多人，别看网上聊起跨境电商独立站热热闹闹的，几乎全是被“迷惑性”内容洗脑来观望的小白。真正做下去的没几个。 网络上的内容动不动就是：《这个站营业额上千万，他做对了什么》《00后卖xx，半年一套汤臣一品》《新人副业一个月TK爆了》《SEO免流量费真香，每月睡后收入10w+》。 而这些内容对于新人的迷惑性和杀伤力简直了，对跨境电商独立站抱有极其不现实的期待。此时稍微理性的人，会寻找更加真实可靠的信息源（比如驴嫂）继续持续观望，甚至轻轻尝试，但是你看吧，99%都是一做一个不吱声。不太理性的，当场就私人求带求资料，再下一步就是怒交9999，你以为你买了一张通往暴富的船票，其实你只是买了一部二手苹果8和一套海鲜市场1块钱1个G的垃圾标品废话教程，以及带你的“老师”，他可能连独立站是什么都不知道，他唯一拿手的就是给网络小韭韭们编制各类梦想，他们昨天割个人IP孵化，今天割跨境电商，明天就割AI。套路永不变，韭韭永相随。 2.对某些人而言，自由度过高，不适合部分国人宝宝体质： 尤其对于传统意义的“好学生”和螺丝钉打工人，因为大部分我们接受的教育和工作环境，都是循规蹈矩，按部就班，按照既定的规则做事，而一旦没有这个束缚，人们反而会不适应，感觉没有方向感。都不用说主动探索，就这么说吧，90%的新人，甚至不会通过谷歌搜索去寻找并解答他的问题。 回到独立站本身，自由度过高是指独立站的打法十分十分多样，它可以是一个卖很多很多杂货的买手代发店、也可以是一个单品店；它可以是一个0-1打造自己小品牌，也可以卖仿甚至不发货；它可以TK爆款一波流暴富，也可以是SEO精耕细作。 因此，这导致大部分新人（包括我初期）会迷茫无措，看到茫茫多的选择和方向，自己却无从下手，感觉哪哪都想做，哪哪又都拿不到结果。 3.综合运营能力要求较高： 相较于平台，跨境电商平台大多流程规范、拥有兜底的流量，能让跨境新人最起码跟着流程快速的看到和摸到结果。而独立站就不一样了，没有任何兜底流量，也没有任何已搭建好的基础设施（如支付、物流等）。因此你需要从0-1的完全搭建、0-1的自己引流到自己的站，链路长，业务内容复杂，个卖不能有明显弱项，团队需互相补足。 4.国人环境不友好： 这里指的国人环境分两种吧，一种是硬性的各种限制条件；二是指歪果人对中国的“刻板印象”。 硬性的限制条件包括网络环境、各类平台和工具的开通资格等等等等。我在最初期阶段，让我最无力最崩溃的时刻，就是我无法通过个人努力去解决的各种限制条件，最初期，chatgpt没办法正常使用、环境科学突然不好使、各类平台封禁等等等，以上任意一个问题，都会卡住你1-5天，这几天里，你会觉得特别无力，为什么我就是想正正经经的做合法合规的事情都这么难呢？我相信大多新人都会经历这个阶段，太绝望太痛苦了。 而对中国人的“刻板印象”，我不太方便展开说，但是我收到过类似多次这样的评价：“这家是中国dropshipping的垃圾，请大家不要购买”；更有甚者，直接说我是scam。我一面因为被误伤感到生气，但还是会竭力解释并且为客户操作退款；但另外一面我又很理解他们，因为我自己太知道很多国人是如何在跨境电商中不发货、发假货、无售后而欺骗外国客户的。 5.面对各类新兴平台和资本的冲击，独立站形式的存在意义存疑...

  
• 05.28.2024

  Vol135.2024年做跨境电商独立站，新人必须要知道的30个问题（Part2）

  本期目录： 有没有好的选品工具推荐？ 跨境电商独立站免费自然流能不能玩？ 跨境电商有没有靠谱的货代？网上那些私信靠谱不？ 独立站需要注册商标吗？ 独立站做哪个国家市场比较好？ 如何开通广告账户？代理/代投靠谱吗？ 自己建站还是找人代建站？ xxx被封了怎么办？ 投谷歌还是投Meta？ 投广预算多少比较好？ 1有没有好的选品工具推荐？ 没有。 如果非要有，那么我认为是你的“兴趣特长”或者是“洞察与行动”。 首先，为什么不推荐任何选品工具or平台？还是那句话：你个卡拉米能从某些选品工具/平台，小手一点一键找到好品开始爆赚，王老五就看不到吗？还是李老六看不到？而就算当你以这种思路去开展业务时，你到后面很可能会陷入一个怪圈：“是不是我这个工具不对？会不会有更牛逼的选品工具？”问完选品工具，你还会问SEO神器，社媒神器，广告投放神器。你会懒惰到只会质疑客观，而不去审视自己。（当然，如果你能根据某些选品工具找到思路并能快速行动起来，我也是十分支持的。最怕的就是那种趴群里趴工具上，天天官网啥也不动的。） 兴趣特长，一直是我主推的选品思路。你热爱二次元，那你就想想二次元相关受众/行业，有什么产品需求；你喜欢钓鱼/徒步/户外？那你想想这里面有什么产品需求等等等。当你的兴趣特长越小众或越深度的时候，你就更有机会找到别人找不到的品类。 而洞察与行动是指，你可能平时并没有什么特殊的兴趣爱好。但当你偶然刷到社媒、偶然生活中、朋友间，一定会有让你感觉灵光一现，你觉的某一个品类很不错，可能很能有市场时，那么就抓紧去行动。不要质疑自己的洞察是否准确，不准确又怎样呢？最起码给了自己一个行动的理由而不会像其他新人每天只知道傻乎乎问“怎么选品呀，不会选品呀”但是却始终不付出行动来的强。 当然以上两种思路一定会遇到问题，那又如何？发现问题，修正问题，调整方向，有什么不行的呢？哪个大手子敢说自己选品一选一个准？哪个大手子又是一开始就是一帆风顺一路暴富到底的？ 长期主义个卖选品的唯一活法：垂直细分。手把手教你跨境电商独立站SEO第五期： 2免费自然流能不能玩？ 能，但是没意义。 先说新人免费自然流有可能遇到的两个致命问题：1）不可持续。出了一单又怎样呢？你能保持一直出单吗？2）很有可能无法出单，低于预期直至放弃。但凡抱着免费自然流进来玩的，大多也不会很用心沉下心学习和经营，心态上已经属于“我就是来试一试的，反正我没付出什么”。 首先，我的第一单是Google SEO自然流出的单，历时3个多月。在这期间，我和大多新人一样，都抱着什么社媒发一发就自然流出单的想法入坑的。可能比较幸运的是，我还算坚持了三个多月坚持到出首单。那我问你，我要继续怎么做？我是继续这么等着所谓的自然免费流量？还是需要做一些主动进攻的动作从而尝试确定性地拓展生意机会？ 毫无疑问，当我出首单后，我立即改变我的经营策略，我毫不犹豫的开始投放谷歌广子，并放弃所谓的“跨境电商自然流”的想法。 你自己思考一下，如果一个品你自然流都能出个几单，此时你要做的是，不应该快速投入，找到更多潜在购买者，扩大你的生意吗？有人说，那我就多发内容，多搞视频，不一样能达到效果吗？当然了，但你的时间不是成本吗？你能每天坚持发多少内容素材？且这个内容素材能如此幸运的给你开单？ 所以免费自然流，能出单，但是没什么意义。 3大跨境电商独立站个卖新人陷阱：我从2500+个跨境个卖群友观察总结出来的，第一个90%新人踩过（上） ...

  
• 05.27.2024

  Vol134.单周1w+|跨境电商独立站狗都不玩？越乱的行业越有机会：认真做产品和运营的人不可能输！W20-21

  跨境电商 1营业额环比下降35%，其中连续两天，都是只出1单，再加上退款，直接心态炸裂。整个周末都很忐忑，正准备哭着整理周报时，发现因为调整了广子TROAS策略，所以导致投放产出比还好，没想象中崩的那么厉害，一下子又平静一些。 2每当我崩的时候，我会做什么？我会和很多人一样，“病急乱投医”。这个周末，我一口气去申请了4个平台跨境电商，Ebay（秒封，都懒得申诉）、wallmart（全部KYC已通过，就差上传产品和运营了）、amazon（周三视频认证）、fruugo（还没回复）。我觉得可取也不可取吧，可取在我和大家一直倡导的执行力，就是不要想七想八问来问去的，直接先去做。不可取的地方是在于容易失焦。但对于没有创业经验以及没有跨境电商专业经验及阅历的我来说，我认为这种尝试，利大于弊，我真的很需要更直观的体感去认识各种平台，各种渠道，而不能局限于道听途说。再次共勉 3好消息！TK Shop出了一单！坏消息！客户退了。货款双飞，qtmd。 4利好！李强大大审议通过拓展跨境电商的相关意见！加油鸭，都来卷跨境电商吧，这样我卖铲子就能卖更多，另一面还能把物流和仓储价格给我打下去！ 自媒体及个人IP 1，2周狂炫15篇内容。 2，继续策划调整专题： 1）新增两个用户UGC内容专题：驴友Q&A;；跨境电商被割案例大赏。发布以来为了鼓励群友分享开单经验，发了50元红包了。 高质量的私域不是单单为了转化服务的，一定能从中汲取更多“资源”，这个资源是多元的。思考实践中。 3，我在很多次总结中提到，做跨境电商独立站，学习的哪个知识点让我能最受益？答案是SEO。我从中更加真切的理解了什么是真实用户需求、什么是长尾和可持续的流量与变现价值。社媒也是如此，哪怕我偶尔不发布内容，我也不去发布各类营销广告（甚至是无良的广），但是依然会有很多人通过搜索他们问题找到了我的教程，并且找到了我。 4，7群是5.9建立的，今天5.27，目前一共260人。可以看出日均会有10+个人进入私域。 5，自媒体，质量是底线，但“质量”太容易被模仿甚至超越，因为有大把比你强比你专业的人，可以通过更好的质量碾压你。所以只有靠个人IP，尽管此时谈“个人IP”对于我有点早，但是好在这个圈子很小，所以需要尽快思考清楚，如何提升IP价值，从而树立不可替代性。 越乱的行业，越有机会： 投机的人可能可以拿到结果，但认真的人绝对不会被辜负 跨境电商卖铲子割人乱象？被大平台合作的代运营怒坑4个W【跨境电商被割案例大赏Vol1.附多个真实踩坑经历】 我在上周分享过，越乱的行业才越有机会。这句话，其实可以完美的解答新人的很多问题：跨境电商这个行业，还能做吗？ 你去看一下整个行业是否“乱”就知道能不能做了。 1. 自媒体嘎韭菜的内容乱飞，面对代运营乱割人的现象，破站网友分享道：“他们甚至有的连代运营是啥都不知道”。而甚至，你都不需要策划包装一层代运营的外壳，你只需要一个手机+一个社媒号，随便发一些割人的假后台图和一些虚头巴脑云里雾里的内容，即可轻松收割萌新，搞到昧良心的米。 所以当有人说“世界是个巨大的草台班子时”我只能说还是太低估这个世界了，对于跨境电商行业而言，都不需要草台班子，单纯只需要朴实无华的江湖骗子，就能搞的盆满钵满；也不需要什么“劣币驱逐良币”这个说法，因为在这个行业，几乎全都是劣币，劣币就能起飞，谁还去做良币？ 2.不聊社媒和割人，我们去单聊跨境电商本商，自省一下：多少人（包括我）是奔着0投入进来白嫖的？我们不开发产品也不研究产品质量和产品体验、不研究运营与营销更别提投入营销运营，品是直接搬运的，素材是直接抄的。 品的质量你自己心里没点B数？ 我就这么说个例子，跨境人一下子就get了，很久之前我在网购的时候看到“外贸精品”“出口级”这种产品，都会觉得，啊呀这种产品一定很好吧，呵呵，现在？你去问问工厂人和外贸人眼里，某些平台在他们定位中是干嘛的，或者你在社媒偶尔刷刷看看，都是什么类型的人什么类型的货盘，在着急着去做这类平台。所以你也就能多少理解为什么有的人一面骂罚款、一面说卷、一面又往里冲。所以哪里有什么劣币驱逐良币，全是劣币互卷，卷谁能更低质量更低成本更能快速收割吃红利。 我并不是说0投入撬回报是可耻的，但是我觉得这并不是一个健康的成熟的行业现状。但是，家人们，如果我们从投机角度而言，当一个行业全部都是充斥这类0投入的投机者时，且有大部分投机者的确能拿到结果，那么你告诉我，回到这个话题主题，这个行业到底有没有机会，你自己还没有答案吗？ 此时，认真做事的人会陷入两难：一面看到拿来主义们轻松搞快钱陷入自我质疑，一面巨头的初期投入导致入不敷出。 虽然有那么一点点风凉话的意思，但是我真的打心底里支持和相信所有认真做产品和认真运营的人：这个行业机会的确巨大，而如果你能沉淀和坚持，一定能拿到可持续的壁垒强的好结果。 而投机者（可能包括我），的确可能一时爽，但是投机并不能带给我们沉淀和壁垒，我可以抄他，他也可以抄我，甚至他比我抄的更漂亮价格更低，而那个时候我们又该如何应对呢？去投新的机？ 自省共勉。

  
• 05.22.2024

  Vol.133网友被骗400万；群友险入杀猪盘。警惕跨境电商诈骗盘【跨境电商被割案例大赏Vol.2】

  关注驴嫂，专注被割。 目录 驴友分享：群友力劝，杀猪盘逃生。 驴友分享：代运营合约曝光：一年6w，对赌220w业绩。 网络案例：套壳跨境电商大平台，被诈400w。 个人分享：如何识别杀猪盘骗术。群友险入杀猪盘。警惕跨境电商诈骗盘,MetaBrandl,14分钟 群友力劝，杀猪盘逃生 5月21日，5群的一个萌新群友突然发了一个截图和平台名称，请教大家是否靠谱，担心被骗。可以发现，社群的大多群友还是警惕性比较高和友爱的，第一时间劝导“不会有人无缘无故带你挣钱。” 我第一时间先快速的去搜了一下所谓该“平台”，除了在国内自己像模像样的发了一些水稿以外，没有任何信息；并且域名奇怪，进入后还会来回AB跳。于是先快速给出结论：8成是杀猪盘。 后来我再去翻这个群友给的信息，群友说自己研究TK焦头烂额。好了，就凭群友这种受众特质特征，我直接再次升级：9成是杀猪盘。 群友可能仍心存不甘（大多数被诈骗的受害者的前兆），还在和群友持续追问和“反驳”，并给出更多信息。此时，部分截图和群友的表现已经可以断定百分百是杀猪盘。 在这个过程中，群友也问了很多“人生方向”的问题，“所以到底做什么平台比较好啊做的好心累啊”“感觉马上要去Boss直聘了”。可以看出这个群友的所有心态和语言，都完美契合被诈骗受害者特征：极度想搞钱甚至是搞快钱；信息获取能力不强主观判断能力不强；比较容易相信陌生人网友；把打工搞钱当成了下策。 群友分享讨论： 1）做什么平台呀？ 基础答案是，还是不建议你继续尝试这种高信息差的行业，因为从你入局就已经无法认清骗局，差不多说明你的基础认知能力比较薄弱。后续做任何，你几乎都容易被割被骗。 如果非要给个答案的话，就做信息差少的流程标准化的，比如亚马逊。可以亏钱，但是最起码被骗的概率不高。 2）为什么TK容易割？ 割率高啊。各种割术骗术层出不穷。而且割术不用很高。 因为tk被割那波受众认知能力普遍偏低，用点策略就能割的盆满钵满。shopify, amazon为啥割不动，因为1）认知能力有限的人看都看不懂这几个单词，但是你要是说国际版抖音跨境电商风口，不得把新人炫迷糊了？再给你搞点假订单图，直接充钱了。2）类似平台极其规范，准入要求十分明确，官方通过各类手段和工具打破有可能存在的信息差。让割子无从下手或者成本变高。 我在社媒上的割韭菜案例收藏夹里的那些小割子，90%都是拿tk割的。哎，就看着他们不停换号。不停割。 心疼韭菜，也羡慕他们

  
• 05.21.2024

  Vol132.2024年做跨境电商独立站，新人必须要知道的30个问题（2）

  六、怎么交税 。。。 这是我2023-2024年最讨厌见到的问题之一，虽然我在一开始做的时候也有这个问题也在来回问，哈哈哈哈哈哈。 1，提这类问题的人，就是我上面想说的那类人，科班出身，自以为自己了解点什么，但又了解的不多。自己那点涉世不深的经验，不但没帮助自己开展任何业务，反而因为经验而处处给自己设限。 2，财税问题是复杂和专业的，你不要尝试通过我这里、或者网上随便什么人，哪怕那个人是专门做商服财会的代理，去获得一个绝对正确的答案。所以如果你非要想知道正确的答案，你尽可能多去找专业的财税公司，多方去了解学习。 3，我不想更多回答了，我随便甩一张亚马逊个卖和大卖的分享交流图，你们自己感受（以下内容来自We are sellers）。 七、怎么选品？怎么找货源？ 1，先说我个人体感：我接触下的人，但凡是在一直问选品纠结选品的，几乎90%慢慢的就开局即GG了；反而，很多人根本就没有什么选品阶段，就是选择了自己最擅长最了解的领域以及相关产品解决方案，然后顺势开站运营。 2，怎么选品？我有太多太多文章教程都分享了选品。一度我也在困惑，我到底该如何帮助那些困在选品阶段的人了。后来我悟了，大多困在这个阶段的人，不是因为选品本身难住了他们，而是单纯就是懒、不敢承担风险、不想去执行去落地做，他们明面是问：“大佬，求教选品”。其实内心无非还是在想：“求直接带飞，求直接让我暴富”。 如何学习友商的SEO策略？如何搞到友商外链？我甚至学会了选品！独立站学习友商正确姿势全攻略（2） 长期主义个卖选品的唯一活法：垂直细分。手把手教你跨境电商独立站SEO第五期： 选品、囤货、投入、代发一次解答 | 3大跨境电商独立站个卖新人陷阱（中）：附零投入无门槛不囤货搞钱方法！ 跨境电商独立站真实个卖2023年度复盘及新年计划。内附1年经验分享：选品、流量。 这五种新人，请立即加入跨境电商独立站搞钱！内附选品实操演示！（上） 3，怎么找货源？ 1688/展会/获得工厂货；比较熟悉行业的，找到相应的小品牌拿代理即可。当你逐渐熟悉一个小众细分行业后，你就知道，也就那么几家是符合你的需求的，从而固定合作。 工厂或者品牌方一般不会对独立站渠道受限的。 怎么谈代理？加上对方wx用嘴谈。否则呢？让我去帮你谈？ 七、可以卖xx吗？侵权吗？专利呢？ 1，独立站已经算是很“自由”的售卖渠道了，可能可以，但是我不推荐以及最重要的法律法规也不允许。因为会有三个核心卡点限制： 1）物流，一般正规货代不会运输违规产品的。（具体问你的货代） 2）引流，当你投google或meta时，广告户被封投不出去。 3）收单及回款，你无法开通相应收单通道，更别想好好回款。 2，所以如何规避违规侵权？ 1）问正规货代。 2）取得你售卖品牌/ip的合法合规授权，使用合规的物料素材；亦或是直接去找中性产品货源。 3，专利问题在独立站尤其是新人阶段几乎可以不用特别在意。 4，我见过很多新人爱在我的社群、在社媒上留言问： “有没有靠谱AB跳”，“求高F货源”，“有没有靠谱黑5货代” 这类问题，像极了你7岁的外甥，问你“舅，你还相信爱情吗？我想寻找靠谱的爱情。”或者很像中二黑bang片里的小喽啰问“球问，哪里能让我成为真正的黑bang大佬？” 你，一个呆呆哒萌新，然后在我的新人群里，问一些游走在违f违g边缘试探的问题，然后试图通过素不相识的网友，带你走向看似人生巅峰实际是一条不归路？...

  
• 05.21.2024

  Vol131.2024年做跨境电商独立站，新人必须要知道的30个问题（1）

  得益于这届3000+菜狗驴友们在天天在群里问来问去的（问完还不发红包，问完就跑。气死了） 我偷偷整理了30个最高频的跨境电商独立站新人问题，分享给更多有需要的新人朋友。 目录： 一、跨境电商独立站，一个人，0经验新人，能做吗？ 二、Shopify还是Wordpress？ 三、能不能不囤货？能不能一件代发（Dropshipping）？从哪里发货？ 四、怎么收款？ 五、独立站怎么退货？怎么和客户联系？ 六、怎么交税 七、可以卖xx吗？侵权吗？专利呢？ 八、需要投入多少？成本大吗？能不能免费0投入搞钱？ 九、多久能出单？一直不出单怎么办？ 十、副业能做吗？ 一、跨境电商独立站，一个人，0经验新人，能做吗？ 能。 1，从数据说：我的自媒体定位就是专注跨境电商独立站个卖，至今全网积累2w+粉丝和3500+群友，再从平时的交流不难发现，一定有不少同类的真实个卖玩家。 2，从我自身说：我虽有6年的工作经验（主要从事品牌营销相关工作），但是电商/零售/设计/代码相关经验为0。而且更要命的是，我的性格里有一点点抵触“销售类型工作”。在此，绝无对该行业不尊重的意思，相反，在我做了小一年的时候，我深刻意识到，任何有想创业想法的人最好都必须要先去做一做销售相关的工作，尤其是所有大厂非核心业务岗的螺丝钉BP们，我们在工作中完全没有任何真实用户和真实市场的真实反馈，而大多工作内容和经验，几乎都是在自嗨以及为了汇报而做。当你无需对一个生意的真实结果负责时，你自然拿不到真实的经验。 所以，我在之前分享过：越是科班出身带着点光环的人，越容易在出来创业时（如跨境电商独立站）被毒打。 单周1w+|转行跨境电商独立站个卖，越是“科班”出身，越被毒打的厉害W09 3，但是，不得不说，跨境电商独立站个卖，我认为是一个困难开局的选择（很抱歉我没有做过其他类目的创业，可能没办法横向比较）。因为它涉及到的链路长，业务种类多。 4，但但是，你自己想一下，简单到人人都能做的话，你觉得那个事情还有什么搞钱的可能性吗？骑手简单，跑滴滴简单，一键注册，一键开跑。（绝无对该行业不尊重的意思，我自己也跑过一段时间滴滴顺风车。） 总结，答案是，能。尤其推荐具备以下特质的玩家加速进场开卷：...

  
• 05.20.2024

  Vol130.跨境电商卖铲子割人乱象？被大平台合作的代运营怒坑4个W【跨境电商被割案例大赏Vol1.附多个真实踩坑经历】

  关注驴嫂，专注被割 跨境电商被割案例大赏Vol1 目录： 1.群友分享：代运营4W块血泪经验。 2.群友分享：投手1000刀仍不开单，不得已自费刷单。 3.群友分享：找群组/达人推广几百块质保出单？ 4.群友分享：上海某广子代理避雷。 5.我的分享：我作为一个自媒体/卖铲子/个卖的综合身份，我更有资格分享多重身份视角下的认知。 1.跨境运营人被代运营怒坑4W 1）4W+6%GMV的服务金额，并让起手投7000刀 2)2个月仅上传商品和发了一条帖子，谷歌广子开户要再单收500刀。意识到不对后，仅可退款5000。目前已进入委托律师阶段。 3)劝大家不要盲目相信“大平台”，眼看朋友花了1w买TK课拦不住。 群友观点： 1）从代运营角度：“大家用代运营无非是招全职团队贵，代运营不做品牌也是想拿确定性的钱。都是双方规避风险的选择，没必要阴阳彼此呀” 古钟 代运营是个服务商，出海品牌涉及到非常多的东西，所以代运营完全没问题。只是说这里面水很深，如果自己不懂或者没有熟人介绍的话，很难判断对方的水平高低。运营做得好，自己干不见得能做起来，涉及到很多东西的。 kk 说得没错。品牌出海太多细碎的东西。商标，版权，平台，收单结汇，域名，邮箱，广告商，社媒，红人，国际物流，海外仓，客服，退换货。哪一个不是一大把的问题。 小智 我不说太大，营销 4P 中服务商只能帮忙解决的是推广/promotion 的问题，剩下的产品、价格、渠道都是品牌方自己要关心的。又有多少把这些做到位了呢？哪怕是最基础的产品？ 古钟 2）从个卖/客户角度：已购买解封服务的群友：说白了一开始还是要自己学，自己懂。所以像我去自己忙活谷歌申诉了一个月，了解了一些东西，再去找代申诉的，聊一会就起码知道对方是不是比我懂。以后谁跟我说直客。我就知道他没自己忙活过申诉。不否定有的直客真有实力，但是经过对接了两个账号的直客，一个直客的同事后，只能说直客不行。给我的感觉就是照本宣科，不针对我的封号问题去制定方案，上来就全盘看网站问题。问了一些真正在做事做网站的大佬，人家的建议就是重新建站，批量建站，批量申诉。哪里那么多花里胡哨的。 kk 3）从被割的角度：代运营 约等于～ = 诈骗；培训 ～=嘎韭菜。你想想， 他们要是有这能力 干嘛不自己去做，要给你运营？ 云上 确实，我也是主营业务被temu快干死了才接的代运营。（帮群友匿了） 现在流行大厂主动辞职（其实是被裁） 然后包装一下子 出去东南亚旅游一波 展示下潇洒的生活 然后回来一个人要创立公司 然后开始卖课。听说是年入百万 这一两年可能韭菜不够分了 收入骤降。 大山 百万年薪大厂辞职...

  
• 05.18.2024

  Vol129.80%新人会遇到的难题：产品变体设置（Variants）全攻略（35）

  基础设置逻辑 1.单变体 多种颜色的产品 2.组合变体 多种颜色，多种尺寸 3.套装与单品组合变体 设置技巧 1.可以按此按钮拖动变体选项，调整位置。 2.记得单独上传每个变体的图片，1）排在第一个变体的图将将会是用户进入你的落地页看到的第一幅产品图。2）影响到你mapping各个渠道时这个产品SKU的图。 3.变体名字可以自定义，但是务必要以SEO为首要因素：假如你的潜在用户们就是会使用Cotton T-shirt搜索产品，那么你的marterial就老老实实写Cotton，简而言之你的变体名字需要符合搜索意向。你不要瞎写，写一个Secret Material 除了以上，你可以自定义满足你更多需求，比如我为了促销用户写：supersave bundle：buy 1 ge't 2 同时，基础的变体不要变！比如size，color，这项将会影响你后续maping其他平台渠道的数据。 错误案例：有的懒人，有可能直接导入的一件代发那边的数据，导致变体名称直接是SKU的编号名称。这就是一种极蠢的、完全不考虑用户思维的、活该你亏钱不出单的案例。第一，用户第一眼看不懂你的SKU到底代表了什么（影响转化）；第二谷歌搜索引擎也看不懂这代表了什么（影响SEO）。 3.可以删除变体中的某一个值。 跨境驴嫂 温馨提示 未经允许，请勿以任何形式复制转载、洗稿。 圈子不大，人都不傻，请尊重他人成果，更要尊重自己在圈内的商誉。 欢迎加入2500+跨境电商个卖玩家交流讨论群 请扫码并备注您的身份 在更多地方关注我

  
• 05.17.2024

  Vol128.提升SEO和转化最有效策略UGC/Review：三招教你促评！

  我已经讲累了，但还是要讲，因为它真的重要 我经常和大家强调炫评论的重要意义。今天我再拆开不厌其烦的和你们啰嗦：直接效果上，UGC/Review可以有效帮助提升网站SEO和转化，为什么？ 我笼统的说 评论里有符合真实用户需求的文案甚至图片视频。有心的评论里一定含有很多你产品的关键词信息以及帮助用户决策下单的描述。 我再具体说： 1SEO：评价会让你的网站内容更丰富。一篇能几百字的评价小作文再配上图和视频，谷歌和真实用户太爱这样的UGC内容了。当后面的用户再来你的站，会不自觉的翻评论找他的有效信息，是不是也会提升他的停留？而用户平均停留时长是不是SEO正循环的开始？ 2转化：我就问你，你自己某宝看不看评价，点外卖看不看评价，选餐馆看不看大众某评，去酒店看不看某程的真实用户评价。做其他购物决策是不是都会去某站、某红薯搜一下？那这个时候你自己再重新上一下你的那个站，那个犹如38岁男性打工人头顶光秃秃（我本人）的站，你捂着良心告诉我，你自己假如是用户，你会在你这个辣鸡站买东西吗？你不会。 然后你投广不出单又开始哭爹喊娘，你那是投广吸引用户？不，你那是在广撒网筛怨种。 之前讲了很多炫评论的方法，今天讲讲真实促评的三种方法： 促评1：实体感谢卡 （Dropshipping玩家别看了，你们做不到。） 感谢售后卡不仅可以促评，精美的感谢售后卡也可以有效提升你的品牌用户售后体验。 在你的售后卡里，写上促评的相关文文案，就像你收到的快递和外卖的返现红包一个道理。可以是邀请用户去Ins带tag@你，返现个5刀3刀的。 怎么设计有没有参考？去某红薯搜啊！ 不会搜？搜#饰品售后卡 #饰品售后感谢卡！ 搜玩了找到参考怎么制作？canva！ 哈哈哈抱歉，这里我又是使用饰品类目做例子了，因为正如我之前讲的，做饰品的姐妹们都太卷了，毕竟饰品可能不好卖但是卖铲子和服务是杠杠的，所以某红薯上攻略啥的卷的一塌糊涂（因为这样才好卖代理/铲子啊哈哈哈哈）。所以一个小Tips记住，别管你做什么品类，只要是你想找一些“虚头巴脑”的东西做参考和学习，就加饰品俩字，饰品姐妹会给你奇效。 不信你去搜搜其他品类？什么汽配、工具等？ 汽配独立站卖家is like：？老子闷声跨境赚钱，哪有空搞这些玩意儿？没什么鸟用，都是浮云。 什么？你也不想搜？夹带一个私货：我的Max社群分享了模板，直接抄作业即可。 促评2：EDM/Review插件自动邮件 大部分review插件都会自带自动化促评邮件，你可以设定很多规则、模板。比如当你发货后的几天，发送一封邮件给对方巴拉巴拉的，邮件内容又会是什么巴拉巴拉，都可以进行设置。邮件里就会有评价框让用户打星和输入。 以judge me为例。 当用户评价后，你的官网就会呈现这个review，并且由于是真实购买客户的review，所以会相应得到一个Verified标签。 再夹带一个私货：我的max社群分享了搞定“无限免费”verified buyer的秘籍，（也适用于其他review app）。这么说吧，这个Tips几乎是全网唯一份，也看到有一些人用这个来卖铲子专门收fee帮人搞评价的。我直接分享出来了，咱就是靠产品力卷同行。 ...

  
• 05.16.2024

  Vol127.学习友商社媒！轻松涨粉，搞定KOL合作！独立站学习友商正确姿势全攻略（3）

  上期回顾： 如何学习友商的SEO策略？如何搞到友商外链？我甚至学会了选品！独立站学习友商正确姿势全攻略（2） 通过SEO工具，可以快速且深度的挖掘到友商的关键词（产品、内容）策略，以及寻找潜在外链。 本期： 学习友商社媒内容策略轻松涨粉，以及搞定最高效“KOL”合作。 前言：社媒还用教？ 说实话我的教程内容里其实比较少有社媒相关的攻略技巧，为啥呢？ 社媒还用教？社媒就是内容啊，一直和大家强调所有业务的本质都很简单，你内容好社媒就是吊，内容不好就是社媒不行。我有啥可教的，教你使用手机相机功能？ 国人社媒还用教？中国的移动互联网和社媒水平是全球第一（不吹不黑，否则TK也不会背老美视为威胁），你就算不是相关专业的，每天耳濡目染加上个卖跨境业务需要，只要你不是那种懒蛋子，几乎都会有自己的比较独到的社媒理解。而懒蛋子你就算把饭喂到他嘴边，他也懒得张口的。 跨境个卖社媒还用教？家人们，咱们内容从哪里来的，自己心里没B数吗。当然网上也有浮云党，天天给你聊那些的虚的（大部分都是ChatGpt生成的废话）。但是我直接和你说真实情况：真实、实操拿结果的个卖，95%都是拿来主义。而且，拿的越凶搞的越多，当你还在纠结“版权”、抄袭、被发现会不会被骂，薄脸皮的时候。大手子们已经把素材和素材渠道给你玩出花了。那你说我有啥教的？我教你那些虚的没用的拿不到结果还费精力费预算的？还是我教你怎么“搬运”、怎么“抄袭”？ 社媒玩家两个极端：一种就是那种想嫖免费流量一天爆单七天换劳的，就想随便搬搬抄抄就爆赚的，没那心思功夫去潜心研究各类技巧的，这类人都在9998元TK训练营当韭菜呢，来不到我这。还有一种就是潜心经营、品牌化运营的，这类人本身认知够高学习能力强，也轮不到我教。所以对应的，社媒玩家要么就是的确能快速搞到结果（但大概率不可持续）、要么就是一种认可社媒的真正价值，不管短暂的实际转化结果如何，但还是会闷声慢慢搞。 本篇教程适用于第二类。 另外强烈建议对纯萌新先看下这篇，对社媒有更现实和更客观的认知： 3大跨境电商独立站个卖新人陷阱：我从2500+个跨境个卖群友观察总结出来的，第一个90%新人踩过（上） 轻松涨粉？学习友商内容策略和创意形式 之前发过一篇相关攻略。 跨境电商独立站新人日常运营优化最全攻略（4）！流量运营：Ins社媒运营！ 我们以一个韭韭们很爱的宠物定制品类社媒号为例，看看有什么内容策略和创意方向可以“学习借鉴”。 物料形式上，Reels（短视频居多）：流量好，种草能力强。 内容创意上：红色框框达人seeding开箱（且以branded partnership形式呈现）、黄色框框素人尬剧情小短剧（感觉外国人很喜欢这种假假的夸张剧情）、蓝色框框官方自开箱、绿色框框搬运或二创宠物meme视频、灰色框框促销。理论上，以上任何创意形式和物料形式你都可以搞定，无非就是去付出时间或金钱成本。素人小短剧几百块或者小几千钱一条、达人seeding免费礼物置换、或者你自己自产相关物料。 你告诉我这有什么可教的？ 萌新问：哎呀，我拍了好多，没人看。谁和你说了你拍了别人就得看？拍一个爆一个，你直接去做网红多好，还做什么跨境电商。 萌新又问：哎呀，但是同样的创意形式和素材，为啥友商的量就挺好的？他刷量了没？他投广（boost）了没？他运营并持续更新几年了？你一个萌新菜狗凭什么要起步发个几条视频就要和友商一样的水平？你别玩社媒了，你去为国家研究半导体，起步即超越，你天下第一还玩什么社媒啊。 萌新又又问：起量了！播放点赞好高！但是没转化不开单啊！滚回去看之前的分享： 3大跨境电商独立站个卖新人陷阱：我从2500+个跨境个卖群友观察总结出来的，第一个90%新人踩过（上） 如果非要我和你说一些专业建议：做任何事情最好理清自己的唯一目标，你到底是想运营社媒（涨粉）、还是想转化？别告诉我你都想要，那你和你那个你前领导有什么区别？既要又要？什么？又想不花钱，又想爆单？你骂完领导转身自己就是这种人？ 还是这个号，你翻他早期的内容，全是搬运的萌宠视频。那你觉得他有转化吗？那他为啥还要一直发呢？...

  
• 05.15.2024

  Vol126.如何学习友商的SEO策略？如何搞到友商外链？我甚至学会了选品！独立站学习友商正确姿势全攻略（2）

  如何学习友商的SEO策略？如何搞到友商外链？,MetaBrandl,13分钟 学习友商系列上期回顾： 这个品牌一年做了一千万，他们做对了什么？如何监测跨境电商独立站友商的流量和市场情况？独立站学习友商正确姿势全攻略（1） 一句话总结：认清现实，别被网上的割子和蠢坏蠢坏的小作文给炫迷糊了。如果你拎不清现实，我也教了你工具方法，自己去上手看一看实际真实的样子。 本期将围绕学习友商的SEO，尤其是友商的关键词和外链。 如果对SEO有疑问的可以看之前两个小系列： #手把手教你SEO，和#用人话告诉你什么是SEO 手把手教你跨境电商独立站SEO（9）：如何完成一篇SEO友好的Blog？“用AI建站，我爆单了？” 用人话讲SEO最终篇总结！跨境电商独立站新人SEO看这一篇就够了！吗？SEO新人宝典（8） 跨境电商SEO=选品 在此之前我还是想继续啰嗦跨境电商SEO的本质：我一直强调，跨境电商是SEO中最“简单”的领域，因为你的关键词策略就是等同于你的选品而已，也就是你的产品名词。 你如果卖Scooter，那你的关键词就是Scooter。 而当你慢慢学会选品，切分细分场景后，你开始细分到Kid Scooter，甚至会再细分到3-wheel Kid Scooter/Stunt Kid Scooter。而至此，你的核心长尾关键词也就是这些细分选品。 慢慢随着你的细分场景的选品逐渐出现，如果你足够懂你的品类、用户、市场，你就找到更多SEO内容策略，以至于找到更多更长尾的关键词：kid stunt scooter tricks stunt scooter bunny hop tutorial for kids kid stunt scooter parts and accessories...

  
• 05.14.2024

  Vol125.单周1w+|跨境电商独立站，距第一个订单一周年！暨Gap一年，真实数据技巧分享。W1819

  单周1W+做跨境独立站Gay了一年的真实分享,MetaBrandl,23分钟 跨境电商独立站 持续大摆烂中，最后一条独立站Blog更新于3月份，最后一条review维护于2月份。 2.W18居然怒破2WR。W19就不行了。 3.在摆烂的两个月中，Ins倒是密集合作了一些KOL。目前9100+粉丝。 如果你让我将订单单纯归因于Ins Kol合作，我是不信的。（且从追踪数据而言也的确不是直接从社媒而来）。但如果你说完全不相干，我也觉得不太可能的。独立站，是一个极考验综合运营能力的玩意儿。它不是简单的1+1=2（尽管，在老手越来越熟，多跑几个盘子后，会总结出一些基础的方法论，逐渐推练出一套自己的、尽可能具有“确定性”的模式，但是依然会有很多变数）。 4.距离我跨境电商独立站第一个订单，整整一周年！咱一会好好唠唠。 自媒体个人IP 免费社群7群已开。（关于群名的一些好笑分享：我曾经3/4/5/6群都是起名“亏钱搭子”群，稍微有点网感的年轻人应该都能知道是玩梗。但是，但是，但是，真的也又有很多可爱的网友粉丝，我邀请他进群后，他会很严肃很生气的问， “为什么是亏钱？我不进了。”。哈哈哈哈哈哈哈，真的又好笑又好气。所以我为了照顾全局，得，名字给你们改个吉祥如意一点的。）（maybe也有一部分人可能是真的信fengshui，他们单纯不希望这些“亏钱的脏东西”进入他们的视野吧，只是一个猜测） 2. wx公众号突然给我开放了留言功能，请粉丝朋友们多多留言。 3.因为出去度假，一周多不更内容了，但是差不多依然保持平均单日10个左右粉丝读者的私域沉淀、1-2个付费意向的咨询。 什么曝光量阅读量点赞，都是浮云，认真输出高质量的内容，就会吸引高质量和精准的用户。 距第一笔订单1周年！ “Gay”这一年的真实状态分享 前言：其实我在最近几个月，频繁发了很多“总结感悟”性的内容。可能对我而言，一年的坚持，让我有了更多的倾诉欲和倾诉底气吧。如有需要可以翻看之前的内容： 或许是个人创业最强鸡汤：从真实录音回看半年前焦虑时期的我，希望带给每一个跨境电商独立站长期主义个卖选手一丝平静 单周1w+|做跨境电商独立站垂类自媒体个人IP一年，我赚了多少钱？W12-13 跨境电商独立站真实个卖2023年度复盘及新年计划。内附1年经验分享：选品、流量。 本篇分享： 业务层面认知。 ...

  
• 05.01.2024

  Vol124.全网最全Shopify Payments开通攻略。防封Tips和Shopify被封后如何解封？

  零：Shopify Payment的重要程度 如果在我的各类社群，或任意其他社群，我就不赘述了。你直接问问开通SP的人，订单的付款通道，SP占了几成，即可知道答案。 之前有两篇内容，其实完整讲述了收单、收款、提款全流程： 全网最全：一篇讲透跨境电商独立站收单、收款、提款！如何开通Shopify Payments！99个Shopify建站技巧（18） 全网最全：一篇讲透跨境电商独立站收单、收款、提款！如何收款提款？99个Shopify建站技巧（19） 而开通SP（Shopify Payments）最核心的基础必备项是，你需要有一家海外主体。 而更多关于注册海外公司主体的意义可以看这篇： 一篇文章搞懂为什么做跨境电商海外公司主体是必须的！到底选英国还是美国公司？英美公司主体注册服务v1.0 本期将会更具体讲一下当拥有海外主体后，如何开通SP。 一、如何切换（开通）至Shopify外区 1，假设你是还没开店的纯新人，那么请你在注册Shopify店铺的时候就可以选择地区为对应的你的歪果主体地区，比如英国。 2，假设你一开始已经先以中国地址申请开通了Shopify店铺，那么我们需要在门店后台将地址切换到对应国家。 二、如何激活Shopify Payment 当切换到外区以后，我们进入payments就可以看到SP的激活提示了。 由于我们通过公司形式开通，所以这里取消勾勾。 选择对应的主体类型，英国大部分选择个人有限公司。 接着我们填写各类资料 万里汇开户教程在一开始的文章里有写，自己看吧，丝滑无难度。（但记住不要开成B2B账户、也不要开成外区账户，万里汇就开国内户使用你国内信息即可） 点击确认提交。 三、KYC验证 提交后，一般会在主页提示你提交一些认证资料，如地址证明文件（匹配你的海外营业地址的证明）、个人身份证明（护照）、公司证明（官方文书，如下图） 如果一切顺利的话，提交完后，主页如果没有任何提示和反馈，你已经顺利开通。...

  
• 04.29.2024

  Vol123.单周1w+|独立站彻底摆烂？但又发现了更多搞钱可能性，也发现了为什么有人搞不到钱。W16-17

  跨境电商 成功开通了klarna分期付的。（开通技巧在收费社群有分享） Ins 9k粉！ 独立站摆烂了一个多月了：每天就只是回复客户信息、然后偶尔找下KOL发发社媒，其他的都没怎么动过，blog都断更了。每天给跨境独立站的精力就只有10%不到。 4月15日，shopify扣了年费。我2023年5月15正式交的年费。5月份时将正式一年。 自媒体个人IP及相关变现 wx公众号3k粉啦 2.4月14日终于上线了收费社群业务，目前处于试运营状态，但是依然保持几乎工作日日更的节奏。 还有很多很多可以优化、完善的地方，以及还有好多好多内容和技巧可以持续分享。 跨境电商驴嫂收费社群（试运营版） 4.其实还策划了好多好多我认为很有趣很有意义的内容专题。但真的是一个人没空没时间搞。 搞钱的快乐谁懂？哕了。 #搞钱#这个词，是我自2023年以来，最讨厌的xhs热词之一。 “有没有搞钱搭子？” “宝妈在家边带娃边搞钱的快乐谁懂？” “00后女生经济独立，搞钱才是王道。” 。。。。伙伴们可以自行去某红薯搜索“搞钱”，韭味儿浓到辣眼睛。 观念冲击，但十分理解 我记得小时候，大家会为了避免被说铜臭味，而去避讳和朋友们讨论任何关于“钱”的话题。怎么最近几年，感觉人人反而都热衷于把搞钱挂在嘴边了？后来慢慢自我反省，有点理解了。80.90后一代还是比较受传统观念影响的，接受的三观和各方教育都是以“克制、不张扬”。如果你是这个年龄带的人可以回忆是不是这样。父母总是会教育咱们，低调点，不要声张不要惹事；而目前95后，00后开始，大家的个性更加张扬，乐于去分享和展示自己优秀的一面，所以你看社媒上的优秀内容主力军几乎都是年轻人了，他们生活本身就多样丰富，然后又不会怯于表达。 变味儿 但是，#搞钱#这个话题，已经完全变味儿了。 刚开始看到类似内容时，稍有不适，但是会点进去想去看看为什么这些人这么强。 再后来，让我极度不适，给我一种全网都很在赚大钱，就我自己不行的感觉。再后来会变本加厉，他们不但开始炫耀搞钱，甚至还要表现出搞钱的松弛感，轻松睡后收入、轻松xxxx，那个时候自我PUA程度达到顶点，开始自我焦虑和自我质疑。 纯割，看淡了。 再再后来，看淡了，发现里面的套路了，99.98%的都是纯卖课割韭菜而已。看到这类内容直接划走，一个点击都不想贡献（但是人家流量还是很好，真的好气啊）。...

  
• 04.25.2024

  Vol122.跨境电商独立站新人日常运营优化最全攻略（4）！流量运营：Ins社媒运营！

  跨境电商独立站新人日常运营优化最全攻略（3）！流量运营：SEO优化！ 上期讲了独立站的谷歌流量：SEO。 本期我们浅讲99%新人为之着迷的：社媒流量。 提前知悉：我在之前无数篇文章中和大家反复强调，希望大家正视社媒内容：一是不要被社媒割韭菜的内容影响，让你高估社媒对于独立站直接转化影响；二是，但也不要无视社媒对于转化的间接影响。 我见过太多太多新人（包括我自己），在所谓的免费社媒流量上，持续内耗并最终垮掉。具体看这篇内容： 3大跨境电商独立站个卖新人陷阱：我从2500+个跨境个卖群友观察总结出来的，第一个90%新人踩过（上） 本期将核心以Ins为例，之后看情况是否展开讲其他社媒渠道。 社媒日常运营1：内容运营 说实话，我并不想和太多个卖讲这part。一是我知道90%的个卖，品和内容素材都是是搬运的，并没有什么内容原创能力。 但不管你是原创还是搬运，都请大家保证尽可能高质量和高频的发布。一开始不要奢望你的内容就能帮你转化（除非你的品和你的那条内容特别特别），也不要奢望必须能涨多少粉。更重要的是慢慢发布各类内容，建立你的“社交名片”，当用户有一天看到你的站点并点进去看你社媒link时，不要是个几十粉几百粉的无内容的秃子。 内容规划策略上，可以思考以下几个原则：1）可复制性，不要妄想通过你的灵光一现的一个内容就能怎么怎么样。而是应该想一套“公式”，可以每天机械性的重复即可。 2）视觉规范性，在第一期有讲到。 跨境电商独立站新人日常运营优化最全攻略（上）！大佬们嘴里说的“优化你的站”到底优化的是什么鬼啊？ 具体地，我分享一些可通用很多品类的万能的、轻易简单的原创内容主题思路：1）Meme 每天搜集各类段子，并软广植入你的产品。永远不要小看Meme的力量。马斯克说：Who controls the memes, controls the Universe.而我驴嫂的xhs也是因为经常发meme才积累了粉丝，有很多个meme十分“盛行”。 2）Fun-facts 输出你行业/品类的各类趣味科普。 3）ASMR 各类开箱、打包、制作、使用等视频。（饰品姐妹必做） 4）产品UGC Review 社媒日常运营2：抽奖活动运营 很无情的现实可能是，当你发了1个月甚至2个月内容以后，你发现粉丝数量依然很少，更不要提有任何转化。...

  
• 04.20.2024

  Vol121.跨境电商独立站新人日常运营优化最全攻略（3）！流量运营：SEO优化！

  上期，我们主要讲了大家日常需要定期优化自己的产品呈现（躯干）和网站结构（骨架）。 跨境电商独立站新人日常运营优化最全攻略（2）！产品呈现+网站框架。 本期及之后，我们其实才算正式进入到独立站具有挑战的关键环节：流量和渠道运营（血液）。整个流量运营大环节内又会有很多很多分支工作，我个人一般分为：谷歌搜索引擎优化SEO、社媒内容运营、付费广告运营（谷歌搜索引擎广告SEM+社媒广告如TK,META系）、渠道运营。 注意，根据品类不同，策略打法将会千差万别，如饰品类将更依靠社媒、如原创型产品通过渠道可能会更快拿到结果、如农具工具类将更依靠SEO或SEM；同时以上分支其实并不会严格意义的独立割裂的，而是会互相影响。 简单而言，流量运营整体的工作异常的“分散”和“繁杂”，90%正在运营的独立站新人，都是在这个环节惨痛出局。主要有以下原因： 1）定位错：自己起点错了很有可能后续步步错。球球了，滚回去多看看我的任何关于定位的教程。 跨境电商独立站新人日常运营优化最全攻略（上）！大佬们嘴里说的“优化你的站”到底优化的是什么鬼啊？ 长期主义个卖选品的唯一活法：垂直细分。手把手教你跨境电商独立站SEO第五期： 2）方法错：单纯缺乏营销专业度，放心，我驴嫂的这个系列就是来帮大家解决这个问题的。 3）认知错：对各类工作、对自己抱有不切实际和不真实的认知，最终因为落差太大而陷入焦虑内耗。放心，我驴嫂的这个系列就是来帮大家解决这个问题的。 4）态度错：又贪又懒。这个真的救不了，而且你放心吧，大部分新人归根结底都是这个原因失败的。自己不脚踏实地地付出却又眼馋别人的成果光想一步升天。 本期将会围绕谷歌搜索引擎优化SEO，教大家日常SEO优化到底可以做哪些工作！尽管我之前已经做过一个手把手系列了： 手把手教你跨境电商独立站SEO（9）：如何完成一篇SEO友好的Blog？“用AI建站，我爆单了？” SEO的概念我不过多赘述了，但是对SEO务必要有正确认知！这很重要！！！（上述第三个易犯的错）！！！纯新人可以翻翻我之前的内容： 用人话讲SEO最终篇总结！跨境电商独立站新人SEO看这一篇就够了！吗？SEO新人宝典（8） SEO日常1：定期探索更多长尾关键词 很多新人包括我初期，在看到关键词、长尾关键词这几个术语时感到十分困惑，尤其对于我们做跨境电商的朋友而言。我们明明就是卖“狗狗牵引绳”的一个独立站而已，有什么关键词可研究的呢？狗狗牵引绳就是我的关键词啊！！也因此，新人们更加不会有日常SEO优化运营的任何思路可言。 最根本的原因是：你并没有扎到你选择的这个行业和用户里面，从而去真正挖掘用户需求。 我们依然以“狗狗牵引绳”为例，我们一起挖掘相关长尾关键词。记住，切记以用户需求视角出发，假设你就是要购买牵引绳的一个用户，你会搜索什么词？会搜索什么问题？ 你卖的狗狗牵引绳，到底有什么特殊的功能？满足了哪些特定人群的特定需求？比如 Hands-free dog lead No-pull dog lead two-dog lead, multi-dog lead Tangle-free double dog lead Dog lead for large dogs...

  
• 04.18.2024

  Vol120.如何监测跨境电商独立站友商的流量和市场情况？独立站学习友商正确姿势全攻略（1）

  学习友商的正确姿势 这个问题也是我在群里和社媒上看到过新人最爱问的系列之一了，并且我十分赞同认可这个学习方法（学习最佳best practice）所以我也准备开一个小系列的坑，从以下几个方面和大家深入探讨独立站到底如何学习友商？ 为什么做独立站学习友商如此重要？（Why） 当我们提到学习友商的时候，我们到底要学习什么？（What） 谁会是我们可学习的友商？如何找友商？（Who） 如何利用正确的工具，去找到我们想要的答案？（How）第一期，我们直接倒置，我从后往前讲。这样可能更适合急于上手实操的新人宝宝，同时也是我鼓励大家的，先别管那么多，直接撸起袖子干，动手搞一搞比啥都强。最后咱们再一起总结认知。 开局一张图，剩下全靠编 个卖们，类似这种插件XXXX Spy，有一个算一个，答应我，请直接扔进你的垃圾箱行吗？这类博主你也直接远离吧好吗。 为啥？ 1）上手实践一下：你能不能自己装上这个插件，然后去监测一下自己的站？你自己看看准不准？什么？你问为什么社媒上好多自媒体博主也用这个啊！难道他们骗我们？废话，不骗你骗谁啊。开局一张图，剩下全靠编啊。我之前不是教过你们吗？这些博主是不需要懂独立站具体业务的啊，他们大概就是一些小工作室里专门卖课卖铲子的销售而已啊，流量至上，新人爱看什么就给你们做出什么来。 教你用AI生成跨境电商爆款小作文：《这个00后裸辞做跨境电商，一个月爆赚一百多w！》 2）用脑子想一下：一个站的核心经营数据，你一个一穷二白的小卡拉米，自己装一个Chrome插件，小手一点，就能轻易获得？？不是，那些专业的咨询公司，投资机构们，还做什么调研啊？请你不就完事了吗？你也别做跨境电商独立站了，你去开咨询公司吧，每天工作就是点一点插件，然后了解全球任何线上零售的业绩，你这投入产出比，你就是2024年四大之外的第五大。 3）矛与盾？我甚至还搜到一个no-spy的插件，但你自己看一下，核心功能就是“防右键”“防复制”，就这功能，一个月要15刀，程序员看到哭晕在厕所了，跨境小韭菜们的钱就这么好赚的吗？想一想用那些spy小插件去监测一个装了nospy插件的站，会是什么结果？ 正确姿势：工具篇 注意！任何工具、任何方法都只是提供参考，数据都不是绝对准确的！ 工具： 有且只有这两个工具，不要再浪费时间去研究别的了。这些工具有新人免费试用期，跟你研究摆弄一会了。试用完了也可以去某宝买共享的，也够你用的了（有省钱Tips看最后！） 1）Semrush等SEO工具（其他的Ahrefs、Moz、Ubersuggest这类大抵都可以） 2）Similarweb 工具使用基础注意事项：调整各类数据口径，包括国家地区、时间范围、设备类型等。 接下来我们去微观化各类新人爱问的问题。 正确姿势：如何判断他们的营业额GMV 再次注意！任何工具、任何方法都只是提供参考！ 我最常用的方法是利用以下一个最基础简单的公式 流量 x...

  
• 04.16.2024

  Vol119.跨境电商独立站新人日常运营优化最全攻略（2）！产品呈现+网站框架

  来自一个群友疯狂催更，我一个区区2w粉博主，必须按要求来的啊啊啊啊啊！周日不休息赶工完成（这个群友答应我会给我三连。） 上篇讲了两件重要的事： 简单而言就是，定位（核心）与VI/UI（皮囊）。定位是重中之重，当你定位清楚了，后面的所有优化/运营/营销，都几乎迎刃而解。VI/UI以及后面所有的运营工作，你甚至可以通过花钱搞定解决，但是定位，没人能帮得了你。所以不懂的一定要多看几遍，多听几遍，球球了，我近七年的品牌营销工作经验，现在在这苦口婆心的免费和大家交流，还不看，我真的要绝望了。 跨境电商独立站新人日常运营优化最全攻略（上）！大佬们嘴里说的“优化你的站”到底优化的是什么鬼啊？ 接下来，我们要正式进入各项实际优化内容，本篇将讲述：产品呈现（躯干）和网站结构（骨架） （预计能出至少4期） 产品呈现（躯干） 做的是电商，产品就是我们的躯干，产品呈现的不好，直接垮掉！个卖能不能做出来，能不能拉开差距，很大程度就体现在产品落地页的产品相关呈现了。 （注意，此处我都没讲实体产品的研发和打磨，因为我知道跨境个卖大多都不会开发产品的。此处也的确超出我的能力范围了，我也不是产品出身，我自己也不是原创产品。） 开始抄答案吧，我们从以下几个优化切入点： 产品图：要：产品白底图+真实场景图+真实UGC图+细节图 （尺寸视觉等统一） 不要：AI图/长图/渲染图/文字堆叠/图片与文字区混搭/促销信息堆叠/杂乱/视觉不统一 工具：canva即可！别在那天天整那些有的没的，一会找AI了一会又找什么神器。这里面的抠图/擦图/加字还不够你用？你 产品信息： 产品基础描述要：核心长尾产品关键词+适用于什么人群及场景并解决了什么痛点+我的这个产品有哪些亮点特色 10个被人无视的SEO优化秘诀（下）|跨境电商独立站SEO驴学宝典（4） 手把手教你跨境电商独立站SEO第四期：我居然通过学习SEO学会了选品？如何判断自己的选品是否适合SEO？ 不要：堆叠关键词+无脑AI一键生成+无脑复制粘贴搬运1688等任何产品信息+无脑使用各类采集工具 （注意，不要无脑AI并不是不要用AI！！我整理了自用的产品描述AI prompt，但是放在了收费群里，嘿嘿，请允许我夹带私货） 产品额外信息：要：尺寸大小、重量、材质、护理方式、使用说明等；文字/视频/图片以最优最符合你产品的用户体验需求。 不要：原图原视频原表格无脑搬运。 产品评价/UGC内容要：去采集真实用户评价，好评中评差评都有一些，图和视频都可以有。 不要：无脑AI生成、字少信息少没有可参考性。 原创首发：提高转化！如何利用ChatGPT批量生成并导入真实产品评价！99个Shopify建站技巧（4）...

  
• 04.15.2024

  Vol118.单周1w+|每日投入精力10%的跨境电商独立站到底是什么样子的？（不推荐！）W14-15

  独立站 1）某途账户升级，物流资费怒降15%左右。 其实一直有所耳闻某途账户会根据消耗来进行价格区分的，这挺合理的，你消费的多，他怕你被其他几家撬走，自然而然会给你降费。只是我一直不知道“触发条件”“触发规则”。 但总算上周某图上海的一个业务约我面聊，得知会分A、B、C、H（不知道每个地区是否是一样的逻辑），A和B都是偏新人阶段，C是比较senior的，H是最顶的。 我是从B给升到了C，怒降15%左右，我也终于有了属于我名字的报价表！准备本周继续加大广子投放！省下来的钱不可能攒一点的，全都给再造出去。 在面聊的时候，我和对方也直言我的自媒体人身份，并且问他如果我拉人在你这开户，我能有什么好处不，对方说某途没有这样的分销系统。我本来还挺遗憾的心想，不能割群友了。后来我转念一想又问，那能不能给我这里开户的人直接进门就是B档或C档，对方说B档应该是他能开的权限。至此愉快结束。所以，插播私货一条：我的收费社群可以直接帮新人拉，这样帮助你开户即B档，以及咨询各类专业物流运输问题（啥能寄啥不能寄）、后续升档等问题。 2）陆续上线了4个小品牌合作： ins粉丝8800！ 3）基本盘已趋于稳定，尽管我只付出10%的精力 尽管在这两周对独立站只付出10%精力左右的情况下，营业额总体还算让自己心安理得。每天就只是回复客户邮件、打包发货、偶尔社媒搞一搞，其他真的没再做什么了！ 有人觉得这是一种炫耀。搞得你好像啥事都不干，睡后收入轻松周营业额1w+的割子一样： 我刚开始建站3个月一单都没，前9个月经常亏钱。 这难道不该是一种励志？我自始至终都真实记录给大家看，我一个人做了什么、付出了什么资源（包括金钱、能力和时间），最终我取得了什么。如果你看的上，那你就按照我的教程慢慢学习。如果你看不上，那你也知道，如果你但凡比我付出10%的资源高，你一定能比我取得更好的结果。4）增长依然无力 最起码不是自己想象中的，我以为今年2月份模板大调、社媒大运营、广子费大投入，会迎来一个大增长的动作。但是事实并非如此。绝望的是，我的可执行王牌越来越少；有希望的是，我可以把每个王牌的纵深去做的更好更多：多找渠道？社媒继续猛炫？运营再下下功夫？产品本身再打磨比如拍更好看的图？ 5）国际客户国家+3 这两周又新入账斯洛伐克、新加坡、葡萄牙的客户。跨境电商魅力就在此，别管你自身做多小的类目市场，放眼全球的话，绝对够咱们个卖小卡拉米吃的。 6）4月2日创下单日最高单量：11单。也有几天很惨，一天2，3单。 自媒体IP 1）清明过后，加速转型： 尽管这个进度慢于我自己的预期（我在之前年度复盘中有提到自己的计划和预期跨境电商独立站真实个卖2023年度复盘及新年计划。内附1年经验分享：选品、流量。） 但也无妨的，因为我做的每一件事都可以沉淀并产生价值，并不会因为我慢与快、早与晚就会错过什么，市场需求永远存在。所以这就是一种我和大家说的，你只要能找到一条正确的路，然后就能迎接平静，你知道你做的任何事情都会有价值，那你就不会那么那么慌。比如自媒体IP，我知道我的真诚分享是有价值的，那么我就沉下心来，慢慢分享，更认真地分享，变现产品早一天上晚一天上又怎么样呢？如果少赚那点钱就能死的人其实也不适合我一直鼓励做的长期主义的。 4月7日正式上线了英美主体服务 一篇文章搞懂为什么做跨境电商海外公司主体是必须的！到底选英国还是美国公司？英美公司主体注册服务v1.0 4月14日隐秘上线了收费社群服务 跨境电商驴嫂收费社群（试运营版） 4月14日调整迭代了收费咨询服务 驴嫂付费咨询服务v4.0 2）Vlog+真实出镜是自媒体个人IP变现提升转化最佳利器 我从3月25日开始发布第一条生活Vlog，并且已经发布了4条。Vlog带来的内容曝光量/粉丝转化其实不多。但是，实际的变现转化提升，十分可观！ 总结以下原因： 1.还是真实坦诚的问题，用户看到你是一个真实的、乐观生活的正常人。我这里用了正常人这个词（甚至不是“优秀”），这主要是对比那些成千上万躲在阴暗角落里靠一根网线和键盘就能割用户的，他们自然不敢肉身出镜，那么他们自然不会取得用户的信任。 这也是很多独立站的owner喜欢自己明牌创业（别管是老歪还是国人），大家看到你真人自然会增加一份信任感，对比的同样是那些躲在阴暗角落里的骗子站、不发货站。...

  
• 04.13.2024

  Vol117.跨境电商自媒体IP变现一年分享：只要学会这10个技巧，新人小白轻松收（避）割（坑）

  不管你是跨境待入局纯小白、跨境刚入局新人、跨境入局遇到卡点、跨境入局希望找到更多思路，这一篇绝对保质保量！ 在之前有和大家聊过，随着我做自媒体IP也逐渐拿到一丢丢正反馈，我特别乐意和大家坦诚真实的交流各类自媒体IP/自媒体变现/咨询及服务变现的相关收获与认知，尤其是在垂类领域。（当然，我是纯纯新人，也并没有拿到多么令人骄傲的成绩，还请大佬们高抬贵手。） 其实之前就已经以各种趣味角度和大家分享过不少了： 教你用AI生成跨境电商爆款小作文：《这个00后裸辞做跨境电商，一个月爆赚一百多w！》 《2023跨境电商暴富指南.pdf》（速看随时会被删） 跨境电商衍生搞钱指南：4大业务方向14种项目，一篇搞定 今天，总结出爽割新人小白的十大关键词，割不到直接干我。 而对于想做跨境电商本商的新人小伙伴来说，我更是要劝你读完。你先看，看完自然知道我的用心良苦。 第一层：十大跨境电商自媒体变现关键词 1.“免费流量/自然流量” 小白对于付出各类成本都抱有天然的抵触。尤其是对于跨境电商来说，就算是再菜的小白也知道流量、营销成本可能会十分吓人的。 此时，你以跨境电商独立站免费流量之王的横空出世，宣扬自己会各类免费流量的特殊姿势： “SEO免费谷歌流量一天10单”“社媒FB免费商城流量起飞”“TK免费视频自然流爆了”。 此时，看到这种“免费赚钱”的方式，哪个新人不迷糊，哈喇子都已经流裤腿上了，你也别犹豫了，直接开割吧。 2.“无货源/Dropshipping/一件代发” 流量成本之外，对于跨境电商而言，无非就是产品成本了。 都不用说跨境电商了，国内电商都用无货源割新人屡试不爽了。 “22岁女生，一个人，无货源，24个署店！” “无货源某东，不收学费陪跑！” 。。。。 其实这个问题也是一直困扰我的，我真的不懂为什么那么多新人小白会一直卡在能不能做“无货源”“一件代发”的问题上。我真的不太懂，难道创业/搞钱已经到这么白嫖和不想去付出成本的状态了吗？难道做电商，进一两件货一两件产品，也不行吗？这也接受不了吗？很好奇，这些新人脑子里想的创业搞钱到底是什么，是不是就是人在家中坐，钱从天上来？ 后来我稍微理解的是，可能的确有很多大学生新人也想做这个，他们由于在宿舍，是真的没有空间可以放货，这种我是理解的。（也对这类学生群体打心底感到敬意，因为我大学的时候还跟个二笔似的天天打本打Dota呢。而他们已经知道创业搞钱了） 你也不用拘着了，和上面免费流量一样，小白们怕囤货，你就说你专教无货源、你有牛逼独家货盘、你能帮人一件代发、还能一件定制呢。 （家人们，大学生群体咱就少割一点吧，都是穷学生过来的，好吗。答应我。） 3.“免费分享资料，要的DD” 金钱成本门槛过后，就是能力/学习成本的门槛了。 不会？怕啥，你有免费资料啊，你问免费资料从哪里来？你这都搞不到你别割了，你先去被割一把吧。 新人看到免费俩字就站不动道儿了，你只要不是“免费吃屎”这种恶搞型的，保证你都会有大量潜在询盘。 “整理了TK的环境解决课程资料，免费分享要的DD” “免费分享亚马逊爆款选品资料整理，私我” “独立站SEO全套教程免费无偿分享！私” 隔一夜打开社媒APP，面对99+的私信，嘴角微微上扬。今天又是捞鱼的一天。 4.“小白宝妈也能做！失业新人转行也别怕！AI就能搞定” 谁会最惧怕学习成本以及谁最急迫的想要拿到结果？ 你说你也啥都不会？你怕啥，咱有AI呀。咱不需要会啊。咱也没说咱自己会啊，咱说的是AI能搞而已。能搞归能搞，能不能赚钱能不能跑通，你可没说哦。 AI一键建站！AI快速复制对手站！AI快速生成产品图！AI生成产品描述！AI写Blog！AI投广子太香了！不会英语有AI！小白，宝妈都能做！每天动动手，就当给孩子赚个奶粉钱！ 卖完教程还能反手卖各类套壳AI的工具，客单直接起飞。 （家人们，大学生群体你割可以，你说算是给年轻人上一课。宝妈我球球了，真的别割。都是从妈妈肚子里出来的，想一想自己妈妈曾经在备孕/怀孕/带孩子时那种无力，焦虑甚至是崩溃，你们割宝妈，真的不会痛吗？她们真的已经很难了，身体和心理都因为生孩子受到了极大的摧残了。） 5.“睡后收入/副业真香”...

  
• 04.10.2024

  Vol116.跨境电商独立站新人日常运营优化最全攻略（上）！大佬们嘴里说的“优化你的站”到底优化的是什么鬼啊？

  这绝对是一期教程爽文啊！ 1，既带答案让你直接抄又带解题思路！！ 2，而且，因为我和所有新人一样，遇到过这样的问题，被这个问题困扰啊啊啊！！！而当我如今有了一丝丝解题思路的时候，我趁热分享给你们，一定可以让新人更有共鸣啊！这就是真实用户体感啊和真实的共鸣啊啊！ 这一幕你肯定经历过或正在经历： 不出单、转化低，焦虑迷茫，心急火燎，然后去各大社媒、社群偷偷学习，找各种学习资料，那些视频里、社群里的大佬们，云淡风轻的总是浅浅带过这么一句话： “你要去优化你的站啊。” 每当我我正想看看这些大佬继续拆解下到底怎么个优化法，人家突然戛然而止，把我给气的啊啊啊啊。 今天，我班门弄斧，把“优化”这两个字给你们从思路策略，再到具体执行TODO，甚至再到我常用的工具方法，给你整的明明白白的。 开炫！ 一、优化VI/UI 简单而言，我们需要对整体网站视觉体验和用户操作体验进行持续的迭代优化！ 这点也是我认为的，VI/UI是拉开个卖选手们能力差的地方。因为并不是每个人都有专业审美和与之匹配的设计能力。（这里指的专业不代表炫酷、炫技等，而是一种真正以用户需求为导向的设计，再简单而言，只要能让你的目标用户看着舒服，用着舒服，转化成交，就是专业的） 不整虚的！我从最高效到最低效，给你拆开讲有哪些具体可优化的方式方法！ 使用更专业的模板：我虽然不止一次强调过，其实新人用免费模板足够了，只要你有耐心，愿意学习和不断深化模仿，我也就是在今年2月份才完成最大的一次付费模板调整，之前我都是使用的免费模板。 但是，我存在的意义就是在于，我尽可能告诉你更多方法和可能性，你自己跟着不断尝试学习即可。 这里我再重复下我的观点：直接去Themeforest购买一次性付费终身使用的模板即可，具体教程： 别被CPU！毫无经验的新人完全能做出超级优秀独立站！如何在Themeforest购买Shopify模板？（30） 当你使用这些模板后，你就可以更轻松的上线一个外表看起来比较专业的站。 工具：Themeforest购买模板 简化你的VILogo、字体等这些基础而又关键致命的VI元素，就别在那瞎设计了，就咱们小个卖那两把刷子，你的一切临阵磨枪的“小把戏”在专业人士面前和时间沉淀面前都显得是哗众取宠和没有意义。当然，这不代表我们没有解题思路，而解题思路也很简单，就是化繁为简，大师专业喜欢简约，我们也尽可能简约从而假装自己是专业的。 这里我补充一下，还有什么用MJ等AI生成Logo或各类视觉的，我的建议是，没有必要，大可不必！我自己实践过的，嗨了那么一阵，回过头去看，会想哕。 在这里我再强调下我的观点，AI是提升我们生产力和效率的最佳工具之一，但是千万别走歪路和死脑筋，AI不能解决我们的终极目标，但是我们可以用AI解决你的过程目标的呀！比如：在VI这一环中，我不让AI直接无脑生成LOGO，但是我可以让AI帮我找合适的参考友商： 所以，Logo简单而言，直接就用基础品牌字，不要添加什么小图标小形状小爪子小玩意儿的。你看着是一些最基础的小图形，其实都是具有几十年专业设计师，一点一点积累出来的审美与功底。 字体就使用各大可商用基础字体，找一个你目前看的比较顺眼，契合你产品调性的。 色系可以随意使用相关工具去搭一套被验证过的颜色体系（比如看友商配色），或者，采用最安全最保险的做法，经典黑白即可。工具太多了，比如Adobe Color，或者去看Pantone年度色等，但，请千万不要浪费时间在研究各种工具上！找到一个合适的，直接开炫，研究来研究区的浪费时间和精力！ 3大跨境电商独立站个卖新人陷阱最终篇：必先利其器，利着利着便会放弃 最终，你可以使用Canva这类工具，去快速的优化升级你的VI解决方案，对于咱们小个卖而言，也就上面一些应用场景了。未来，你可能还需要再社媒运营优化中涉及到VI。之后再讲。 工具：Canva进行设计、Google AI问问题找友商、Adobe Color找灵感 ...

  
• 04.09.2024

  Vol115.或许是个人创业最强鸡汤：从真实录音回看半年前焦虑时期的我，希望带给每一个跨境电商独立站个卖一丝平静

  前言：我为啥要经常叨逼叨灌鸡汤？ 我做这个垂类自媒体小博主第一天的定位就是：真实。 我用尽一切办法去突出表现我的真实感，从而去卷那些不真实的割子。 他们P假订单图。我就每周发周报，真实的后台数据一张张截给大家看，截至今天，已经坚持发布了21期。（有的时候太忙会把很多周放一起） 他们ChatGPT生成粗制滥造的“干货”垃圾文案，我一字一句一步一步带着大家实操。截至今天，已经发布114期。 他们开局一张图渲染焦虑完事转身再割人一刀，我苦口婆心除了干货还会定期“灌鸡汤”来鼓励每一个认真做事的人，比如这一篇叨逼叨。我做这个的意义是什么？很简单，我们挑明了说。 在当下社媒全是骗割内容的情况下，我通过产品（也就是内容）差异化（也就是真实），从而树立更稳固的人设IP，最终达成可持续变现的可能性。 所以，灌鸡汤也是我的真实内容策略之一。因为我觉得只有真实做过的玩家才能设身处地的知道这一切要经历的实际痛苦和难处。 开始装比：所以我到底收获了什么？ 自己的小独立站趋于稳定，不求暴力增长，只求对得起自己的付出与努力（真实的成绩也可以看每一次的周报）。 承蒙读者和粉丝的厚爱，积攒了我认为还算合理的社媒粉丝数量和社群粉丝数量，更重要的是社群私域的健康度十分之高。 同时也有一些人因为看到我的真诚，并且认可我的专业度而成为客户合作关系。让我印象最深的是去年7月份粉丝因为解决了问题直接甩我200元大红包。 最最最重要的是，每当看到粉丝的留言与私信中表达出对干货的认可，以及认为有被鼓励到，那才是我让我感到最有价值的一刻。 有效鸡汤：放心，正经人都会焦虑和遇到困境！ 但也请不要光看成果，而无视他人曾经真实可见的焦虑和付出 我诚恳邀请，其他各位有需求的读者，不管出于什么需求，你焦虑、迷茫、质疑，或者是单纯的想看热闹。先去看一下这一年我到底付出了什么。 从自媒体个人IP：变现情况，和你们聊过，实际收入是不乐观的。 单周1w+|做跨境电商独立站垂类自媒体个人IP一年，我赚了多少钱？W12-13 粉丝数，不能说全网最差吧，但情况就是这么个情况： XHS 9k+，B站 6k+，公众号2k+，油管2k+，小宇宙2k+。 家人们，我做了一年，发了100多期内容，平均3天一更。做过自媒体的人，你们能懂中间的的流量焦虑的吧？ 每次写录剪，2，3个小时搭进去，一看播放量，嘻嘻，200+。你说我自始至终不焦虑？谁信啊。 再到自己的小独立站：目前稳定单周营业额1w+，社媒粉丝8k+。 这个时候真实的周报起作用了，我都不用文字解释了，文字太无力，我直接拿两段我两个周报的视频声音状态，你们自己感受吧，感受一下曾经的焦虑和无力感。（请视频或音频从7分40秒开始） 可能会有读者说了：呵呵呵，你只是恰巧踩狗屎运，拿到点小成绩就开始装；也有的读者可能会说，你这一年的时间也不算长啊，而且取得的这点成绩有什么资格在那高谈阔论的。 1）踩狗屎运：不避讳的说，我还有一个隐秘title，#web3逃兵，没错，就是那个“乌烟瘴气”备受质疑的web3，我曾经大概有3-5个月的时间在所谓的web3学习和尝试。不能说是毫无所获吧，准确说是血亏出局（去翻我的xhs，都有贴子）。那能怎么办呢？自己选的路自己认为不合适自己，就出局赶紧换呗。也就是说，我也不是一开始就0-1接触了跨境电商的，而且我本身的专业和跨境电商，几乎没有半毛钱关系。...

  
• 04.01.2024

  Vol114.单周1w+|做跨境电商独立站垂类自媒体个人IP一年，我赚了多少钱？W12-13

  好消息 1.新增4个local small business传播合作 随着自己品牌社媒的粉丝增长，让我有了更足的运营底气。浅浅的找了一些比我“菜”的英国本土小品牌合作，主要合作形式是社媒互动、外链Guest Blog。 这种感觉真的很好。 2.上上周新增的下游分销渠道出首单 目前有2个下游在做我的dropshipping分销了。说实话，渠道一直是我的弱项。因为工作经验的原因，我离Sale层面的工作相差的远，所以缺少很多。 所以目前除了联盟营销，关于主动建立渠道的事我做的少之又少，目前唯一有的两个都是被动找上来的。 但我觉得反面一想，这样反而可以让观众感到些许励志吧？就算你一个做、没有开发原创、没有囤货、没有主动BD客户，但依然可以有人会主动找你做分销，这难道还不能够证明，当你持续努力做一件正确的事时，一定会有意向不到的结果等着你吗？ 3.个人IP跨境相关铲子业务开始加速 1）建立外链搭子平台，旨在为所有独立站国内玩家可以快速互相获得外链！上线至今，已经收集50+个站，攒了30+个搭子伙伴，目前仍在免费招募中，未来一定会逐渐精细化运营并成为付费权益。 2）发了5期日常Vlog，主要是为了尝试拓展更多内容形式以及稍微丰富一下自己的生活，内容还有十分多可优化的空间。 我一直以来都很很想提升我自媒体内容的观感，流量不好没有任何理由，就是自己的内容差劲而已。那就慢慢学习慢慢改就行了。但不管怎么包装怎么策划，依然贯彻“真实”的原则，什么东西能更加突出真实感，我就做什么。 3）6群已开！气氛依然十分十分健康。 坏消息 1.仍然增长乏力，广子3个礼拜不动，它能学习出个什么样子？ 算是一个知行合一的给大家的一个真实例子呈现了吧？你们上哪找这么真实的博主？给你们晒真实的认知、真实的自己案例的？ 大佬们不是说不要乱动广子、慢慢让数据学习、慢慢就能变好吗？ 我从谷歌广子官方优化师偷偷学到的九字真经，3000字长文探讨，看完彻底悟了！ 嘻嘻，变好了个锤子啊啊啊啊。我已经三个礼拜了，连Google Ads界面都不打开，除了偶尔充值、检测是否异常以外，不做任何动作。 这下大手子可能又要说了：“你得优化广子呀，不让你动，是指不要暂停不要减预算。” em... 不过总而言之，增长乏力我是接受的，这是我应得的，我付出多少努力取得多少成果。这也是我在那篇文章里说到的，因为我自己的站的确这一个月很少运营优化了。除了保持更新blog以外没做任何事，也就站外偶尔做一做。活该呀，对于很多新人而言，怕的不是成绩不好拿不到结果，怕的是你自己不知道本质问题出在哪，只是乱甩锅：“哎呀，是广子没学习好数据、是投放没投对人群”，反正你就是不想承认自己根本没有努力。 2023及2024Q1个人IP和卖铲子业务进度总结： 做跨境电商独立站垂类自媒体一年，我赚了多少钱？嘿嘿，不怕大家笑话，一年下来，全平台粉丝一共才不到2w。 以及就业务和产品而言，一年多来，只是隐秘发射过咨询相关业务（从未公开传播过，主要是针对特别主动来问的人提供的）。 驴嫂付费咨询服务v3.0 另外，有很多新人来咨询付费我是直接劝退的。一个原因是带着累自己没有价值感；还有一个原因是不舒服，不想看着任何机会渺茫的人损失更多。而大多果断成交的客户几乎都是十分十分“高知”的，能力强资源强，我也能在互相交流中学习很多东西，甚至是会在这些人中，产生一些别的业务合作（反被割一波。哈哈哈哈）...

  
• 03.29.2024

  Vol113.跨境电商教程博主哪家强？分享我自己平时偷偷看的10个宝藏博主（国内篇）！

  又是那个老生常谈的新人问题：“哪里有xxx的0-1的教程？网上看到的不全/不新/不好懂/太浅...” 这个问题我在这篇分享中提到过。 3大跨境电商独立站个卖新人陷阱最终篇：必先利其器，利着利着便会放弃 独立站为什么门槛高？不就是因为有信息差吗？如果遍地都是手把手带你爆赚的教程，那这个行业也没什么做头了呀，不又是人人都跟着卷就行了？反正谁看个攻略，都能轻松上手。 所以独立站考验的就是每个人拼凑知识，学习知识，实践知识的能力呀。 当然我也很理解大多新人的痛点，自己也不懂，网上的信息鱼龙混杂，我也没办法判断它的内容质量呀。 今天我分享一下我曾经/现在看过认为还算不错的博主。希望能让新人有更多获取知识的来源，但还是那句话： 看100个小时教程不如你实际上手1个小时。 （请注意，以下博主肯定会有相关变现业务，本人并无利益关系，也请自行谨慎判断） 独立站建站相关 1. 博主名称：B站|Shopify万能钥匙 2. 博主名称：B站|白小菌 Shopify的基础建站相关看这两个真的就够了，看完还在纠结“哎呀，怎么建站呀还是不会呀？”“有没有更系统的呀”。 你别建站了，“你回家吧，回家当一摊狗屎，当一头猪，你比较适合当一头猪。”不是我说的，网上说的。 渠道相关 3. Google系 博主名称：多平台|海外广告实操手册（孙谦） 4.Meta系 博主名称：B站|LEEPSMART 5.TK系 em....抱歉我真的不做，也不关注。所以不推荐了。 （我个人看到TK的任何内容是直接跑的，停留一秒我都怕对方隔空嘎腰） 综合型 6.博主名称：多平台|希声碎碎念 分享各留跨境电商小团队/个卖的实操技巧，甚至也包含一些别的“搞钱”小路子；内容原创且都是针对真实玩家十分“针尖麦芒”的实操解决。什么是针尖麦芒呢，就是会给你一种，槽，这个问题原来还能这么解决！ 7.博主名称：公众号|跨境电商长期主义 虽然主攻亚马逊，但是是少见的专注于分享认知、跨境电商团队管理的内容。 就像我一直强调的，所有的东西其实执行和实操都是十分简单的，shopify建站难吗？投放难吗？都不难。到最后拼的还是认知。...

  
• 03.27.2024

  Vol112.跨境电商独立站最强企业邮箱？Zoho设置指南！附免费邮箱域名环境污染检查工具！（34）

  之前主要介绍了企业微信、飞书、网易等国内的企业邮箱服务商，比如： 3分钟学会跨境电商独立站如何用飞书建立免费企业邮箱（33） 但是，也有很多朋友担心，国内的企业邮箱服务器会不会被屏蔽，巴拉巴拉。 走，这次搞一个国外的总可以了吧？依然有免费版。 一、先找入口 不要去到.cn的国内Zoho，国内zoho收费版更便宜一些，但是没有永久免费版（而且有的人单纯就是不希望有任何国内的“环境”。） 看到这里收费版没关系，你往下翻，找到永久免费版入口。 二、注册Zoho账号 这里的注册可以用任何你自己的邮箱，只是用来注册Zoho服务而已，（但实测QQ邮箱无法注册） 三、DNS解析及配置 友情提示：如果你使用的是一些国外比较大牌的域名商（如Goddady等），这个步骤将会变得异常丝滑，它可以直接识别到你的域名商，然后会各种跳转、各种一键点击自动设置。 其他的正常DNS步骤，我就不再一一演示了吧！之前任何一篇都讲过了。跟着要求去你的域名解析服务商那里一个一个复制粘贴即可。有手就会。 FAQ 1.能否迁移更换企业邮箱服务商？ 可以，依然是需要从DNS那里去设置，删除掉以前的，添加新的即可。 具体可以看zoho cn的一些教程： www.zoho.com.cn 2.如何检查所谓我的企业邮箱环境是否有异常呢？ mxtoolbox.com 红叉叉Error部分需要重视，黄色警告的如果你没什么闲工夫研究也没什么web能力，可以无视的。 3.我有红叉叉Dmarc这个怎么搞！ 谷歌新规！2月1日前请立即修改！否则你的EDM将会失效！跨境电商独立站玩家必看！（31）

  
• 03.25.2024

  Vol111.手把手教你跨境电商独立站SEO（9）：如何完成一篇SEO友好的Blog？“用AI建站，我爆单了？”

  整体的SEO大策略方向我们在之前8期已经讲完了。总结而言就是想告诉大家： 从实操和执行上，SEO没有任何难度可言，狗上狗也行。 但是为什么人们会说它难？最核心的是难在了质量、数量和时间。问一下自己，能不能坚持玩独立站半年、一年？不能的话最好别碰SEO。 接下来，我会更加微观的带着大家，将每个策略中的具体动作，拆解开并且带着你们一步一步去完成。 今天是关于站内SEO（On-Page）内容篇的炫Blog攻略指南。 一、选题 选题主旨简单而又困难：我们需要尝试用Blog解决真实的、具体的用户需求。 什么是真实的、具体的用户需求？我随便举一些夸张的例子，你自然会有感觉：1.《我的西高地狗狗为什么总是软便？如何治疗》 VS 2.《狗狗便便异常，如何治疗》 1.《2024年新入职场女孩的最受好评的十套极简穿搭》 VS 2.《女生好看穿搭分享》 两个例子都是第一个方向会更好，不仅仅是因为他们看起来长，更主要的是，它们都是真实的用户需求和用户问题，更符合谷歌用户搜索意向。用一些感官词形容就是，它们更“痛”，更“sharp”。 第一个例子中，作为一个新站和非专业人士，一是你没那个能力，无法写出一个狗狗便便异常的大全，而就算你从各个地方抄袭过来一篇，谷歌也并不会认为你的内容具有专业性和权威性。反过来说，针对这类大词，一定有专业权威的网站，给出了十分专业权威的内容，从而长久的霸占首屏。 因此你需要尽可能将问题具体化，一是缩小竞争者，二是你可以更加微观的给出你能力范围内最专业的内容。比如微观到狗狗品种西高地？异常的临床表现软边？等等等等。同时，这些具体的问题也并不是你随便瞎想的，它必须是客观存在的问题，从而才能保证是真实需求。 第二个例子同理，你需要不断加入长尾词来去明确你这篇博客解决了具体什么问题。 如何寻找真实具体的选题？ 真实的用户体感。你不养狗，你放心吧，你根本不知道养宠人真实的需求。你如果不热爱穿搭与时尚，也不会知道我们姐妹真实的穿衣痛点。（我就是姐妹之友。） 去正确的渠道寻找。国外Fb Group，Quora，Reddit社区，你需要寻找到你类目的一个圈子，且这个圈子是干净无暇的，不是各种推广在里面的，怎么判断里面是不是各种推广：你如果都能发帖那就说明这个社区圈子不行，因为你发的帖子一定都是辣鸡广告贴。看一下这个社区圈子，真实的用户之声，他们在聊什么，问什么。国内的某户、小红薯也可以参考。 各类SEO工具，看友商、看关键词、看相关小blogger的内容等等。 二、内容 关于AI： 2024年了，该不会还有小可爱直接让AI从主题到内容一次性生成完的吧？ 首先，再说明下谷歌对AI的态度：简单而言，用AI来协助创作可以，但是想用AI省事的完全复制粘贴，最好是省省精力吧。（虽然我在早期就是这样的）。 developers.google.com AI一定可以在某种程度上提效，AI可以帮你想选题方向、提纲、找数据、找reference、翻译、具体如何结合，结合到哪种程度，还是那句话不同品类、不同阶段、不同努力程度的人都不一样，请自己不断尝试。 关于内容质量： ...

  
• 03.23.2024

  Vol110.90%新人居然这个阶段放弃？3大跨境电商独立站个卖新人陷阱最终篇

  浅浅回顾上一期： 选品、囤货、投入、代发一次解答 | 3大跨境电商独立站个卖新人陷阱（中）：附零投入无门槛不囤货搞钱方法！ 假如你已经看到关注我并且关注选择了跨境电商和独立站，恭喜你，相较于国内卷其他的赛道，你已经选择了比较不卷的方向（我只是说比较）。这点我相信所有人都是认可的吧？大家认可的原因是什么，是因为我们都觉得，跨境电商、独立站这些方向听着稍微有门槛，会有点难的，所以一定会筛走茫茫多国内卷子。 同样的逻辑，我建议大家在跨境电商独立站这个领域，继续去寻找“门槛”并克服“门槛”，这个时候，你就能继续筛走潜在竞争者。 但恰恰相反，我自己最开始、我观察很多新人，明明选择了一个很不错很不卷的方向，但是却在真正执行的时候开始动歪心思、不去迎难而上，我想这就是小时候老师常常说的那句： “哎，这孩子聪明是挺聪明的，就是不用在正道上，再稍微努力一点就好了”。 “必先利其器”？最好是神器？ 100个放弃的新人中，80个人是在犹豫阶段慢慢地就退出了； 另外20个人新人大概会在“利器”阶段，被消耗了太多精力和资源，对本质基础工作嗤之以鼻，最终迷失。 “有没有好的选品工具推荐？” “什么联盟营销比较好？” “有什么好的EDM？” “怎么查竞品的销量？有什么竞品分析工具？” “有没有找网红的平台工具？” “有没有什么SEO工具推荐？” “有没有好的模板推荐？” ....... “有没有谷歌全套攻略推荐？查到的不全/不新” “有没有Meta全套教程推荐？我想要更新人0-1一点的” ....... 别扎心， 首先，学习求知是对的，以及，以上也是初期很困扰我的问题，我也会去找。 这些问题本身是没错的，但是切忌一个坑：差生文具多以及眼高手低。 还是从我自身例子自省： 3个月0单焦虑期，我对任何工具和方法都抱有病态的期待，因为我觉得我不出单就是因为我没掌握大佬们手中的各种“出单王牌”！我觉得一定有一些出单神器可以一键点击即可出单。然后就陷入去研究各类工具各类歪门的陷阱中。 随便举例，联盟营销（affiliate marketing）当时我看到这个词把我给炫迷糊了，尤其是看到大佬们的那些帖子“我用联盟营销，轻松睡后出单上百单！“ 我就开始研究所有联盟营销平台/工具，Uppromote、Goaffpro、Impact、shareasale等等等。装一下这个，体验一下那个。 但慢慢我感觉有点不对劲，从概念再到实际使用，明明我自己知道这个东西的基本逻辑就是最简单的分销带货，但是因为我一单不出，我再次加重焦虑，我又会觉得肯定是我没找到大佬说的联盟营销法宝。于是开始循环内耗。 而实际上呢？联盟营销其实本质和我一开始的判断一样的，就是十分简单的东西，平台方会帮你搭建一套分佣系统而已，而最终还是看我们自己，我们自己的站和品，以及我们需要自己主动去找外部合适的合作帮加入我们的分佣，而不会是“加入即出单”。但是因为我沉不下心来，我就会把它想复杂化，尤其是在当下的社媒营销环境下，让我异常焦虑。（当然，不同的平台都会有分销者，于商户，定价、使用条件、效果就各不同了。本质还是会回到你的站本身。） 但当我尝试沉下心来克服焦虑以后，我就删除全部联盟营销平台，就用shopify官方的 collab即可，然后搭好系统，去找blogger，找kol，仅此而已（当然shopify collab的确有一些其他优势，具体看下文吧）。而到如今我的确也能从联盟营销拿单子，但是你觉得是因为我选择了更多的更有用的平台，还是因为我去努力找合适达人、更好的运营自己的站？ 跨境电商最强免费联盟营销和KOL信息库？Shopify Collab攻略！99个Shopify建站技巧（17） 外链+联盟营销喜迎第一单？用人话讲清楚SEO（下）SEO新人宝典（7） ...

  
• 03.21.2024

  Vol109.手把手教你跨境电商独立站SEO第八期：五种外链方法一次搞懂！附免费外链方式！

  简单回顾上期： 手把手教你跨境电商独立站SEO第七期：大佬们说的Guest Blog到底是什么鬼啊？ Off-page SEO策略中，guest blog（客座博客）是常用的方法之一，但是正如我强调的，这个方法并不适用于所有人，尤其是我们做跨境电商行业的人。这种方法可能更适合咨询类、行业类的网站站长，通过输出专业的观点内容，从而在对方网站，以“内容”置换“外链”。 而之所以不适合跨境电商，尤其是个卖。家人们，你们自己心里没点bi数码？你懂你的品吗？你懂你品类的行业吗？你能输出任何观点吗？ 就算你能，以你的网站和你个人的几乎为0的影响力，别人为什么要刊登你的guest blog？ 比如驴嫂建站准备卖饰品，我想给Vogue投稿guest blog《2024饰品时尚指南》，Vogue is like：？你算个什么狗东西？ 当然，实践出真知，我也十分建议个卖们勇于尝试，去找到合适的网站，联系他们，写信问一问，一般接受guest blog的网站甚至都会有一个专门的page 写着“write for us”，里面就有联系方式投稿。 啥是外链（backlinks） 你会发现，就算是guest blog，其实也是为了通过写一篇内容，从而能够在内容中插上自己网站，形成外链。 所以，不夸张的说，Off-page的终点，就是外链（backlinks），并且，我们需要追求高质量的外链。 什么是外链（backlinks）？ 简单而言，就是让其他网站的某些内容，把你的网站落地页链接进去。 比如随便举例，一个叫The Spruce Pets的宠物媒体网站，发布了一篇《The 10 Best Dog Harnesses of 2024, Tested and Reviewed》的测评内容，每个产品除了基础介绍以外，就会指向对方的产品落地页购买链接（或者是Amazon购买链接）。这个时候，这10个宠物胸背品牌就获得了来自sprucepets的外链。 ...

  
• 03.18.2024

  Vol108.单周1w+|跨境电商独立站个卖：割子们每天爆单，真实选手每天都会焦虑于各类增长瓶颈W10-11

  好消息 1.新上线两个品牌合作 其中一个是纯品宣层面和产品礼物层面的合作（没有联盟营销），已经收获了一单，就是给了对方的用户85折。 然后还有一个是dropshipping分销合作刚刚谈成，对方是个新站，比我还新，应该正在上品中。 2.KOL合作陆续上线 社媒粉丝增长明显，ins目前8200+粉，谈KOL的过程也是越发顺利也越来越多人主动来要礼物合作的。（但还是会偶遇骗子） 实际转化而言，KOL带来的单子并不多，但是整体绝对是有拓展和增长的可能性的，全靠投入了。（由于用了比较“鸡贼”的做法，所以我的产品礼物成本也不高） 3.大抵理清了英国年审、报税、VAT等逻辑。现在觉得自己很强。 4.谷歌广子消耗，CPC趋于较低水平，且较稳定消耗的水平。 坏消息 1.增长乏力，转化提升不及预期。 尽管提升了近乎一倍的广告预算，但其实并没有明显增长。这两个礼拜总结下来总结几大原因： 1）基本性错误 可以看出我上一周前半段整体单子不多，所以异常焦虑且不知道原因。突然有一天一个客户WA和我说：“我加了购物车，怎么找不到购物车按钮？” 我。。。。 赶紧回去检查，原来是更换主题后在陆续优化中，把手机端的购物车按钮给去掉了，我干啊。 2）shipping experience没有竞争力 其实价格和产品我认为还是有竞争力的，但是到英国5-8天的时效承诺让我觉得是失去订单最核心的原因。所以我有点想去做海外仓甚至是直接开amazon英区的FBA然后用MCF配送。但是，这意味着将完全转变整体的运营思路，如果为了克服仓储和囤货压力，我必须砍SKU。 认真做正确的事：更像是种一颗树，而不是一朵昙花一现的花 不过坦白讲，我依然保持乐观，因为 一是我自知我还有很多努力的空间。我的确没有付出足够的努力在自己的生意上，比如上周，周五自己去徒步，周末和朋友玩，平时又偶尔摸鱼犯懒，玩会游戏，刷会手机，趟一下午。 二是，我对自己做的事情抱有十足的可成长性期待，安全感满满。 就像树会生长出意想不到的各种分枝，分枝上还会有分分枝。 也就是说，当你在认真并且稍微坚持做一件正确的事时，其实慢慢地，被动地，你会拿到各类“结果”，这个结果可能不是直接的转化或者一笔订单。它可能是一次KOL主动联系、可能是一个中欧地区客户主动问是否可以邮到他的地区、可能是有一个其他品牌主动联系你希望合作、可能是一个retailer找到你希望做分销、可能是一个顾客的复购、一个顾客的转介绍。 这个结果也可能是，我自己分享真实的跨境菜狗成长经历和小经验，的确也的确意外收获了很多读者与听众，甚至可以慢慢成为客户或朋友。 等等等等等，这些成果，它就是你在做事的路上，你甚至没有主动运用什么策略或动作，它是自然而然的、被动的结果。或者是你做着做着你才发现，原来还能这么玩。 所以总结而言。 1是先去做。 不要光问不要光看更不要光犹豫。想一想都是问题，做一做都是答案。 2最好选择做一件正确的、可持续的事情。 尽管我无数次劝新人不要做品牌/社媒，甚至是SEO，这是因为我太了解很多人，根本做不到可持续的努力和坚持。正确的可持续的事情绝对往往是最难的。 我也不会每天像个老师或者父母一样，每天给大家pua这种正确的废话。 但是，不得不说，这个过程的成长性将会给你带来更高的天花板和更多的可能性。 花就是那么昙花一现，但是树会一直生长的。

  
• 03.17.2024

  Vol107.选品、囤货、投入、代发一次解答 | 3大跨境电商独立站个卖新人陷阱（中）：附零投入无门槛不囤货搞钱方法！

  3大跨境电商独立站个卖新人陷阱：选品、囤货、投入、代发解答。,MetaBrandl,12分钟 浅浅回顾上一期： 3大跨境电商独立站个卖新人陷阱：我从2500+个跨境个卖群友观察总结出来的，第一个90%新人踩过（上） 新人最容易踩的坑，就是对随机未知的“社媒免费流量”趋之若鹜，但却对具有确定性的可持续运营避之不及。 这也可以是一个选择题： 选择一是你可以“免费”玩跨境，可能只有1%的几率赚100块，但是99%是没有任何结果，一分钱不亏但是付出了时间成本。 选择二是你需要投入10块，可能80%几率只赚3块，但20%概率亏6块。 茫茫多新人就是冲选项一，看着那个100块流口水。而大手子们其实看中的是选项二，你会发现，选项二成为了一个具有确定性的简单计算题。我投多少，就能赚一定比例，所以对于大手子来说，他们甚至希望找到更多可投入的渠道，从而进一步通过确定性来获得稳定和持续的收益。 共勉。 本期讲Top2跨境新人陷阱：逃避门槛 “跨境电商难吗？” 不怕笑话，这类问题我在刚做的时候，我也在破站上搜过。虽然我自己也不知道想得到什么答案，不过当时看了几个视频，结果也的确不出意外，不能说是毫无收获吧，是真的一点收获也没。 “跨境电商难吗？”“需要投入吗？”“还能做吗” “但我也不太卷、我也不想太累、我只是副业做一做、我就想睡后收入哦、我也不想投入。” 这样的搞钱方式倒也有，我直接把两个项目的链接放在这里，都很正规，大平台大厂的项目，你们大胆冲： peisong.meituan.com page.udache.com 不好意思，我绝无贬低任何职业劳动者之意（哈哈哈我自己还跑过一段时间顺风车）。 但道理就是这么个道理：新人一面想逃离卷想要寻找所谓的“大蓝海”，一面又在各种寻找低门槛、低投入、无难度的事情。怎么可能呢？这符合逻辑吗？如果没有门槛有手就能做，所有人都会冲进去做的呀，这不就是卷的本质吗？ “什么平台好做啊？”“什么品好做啊？”“能不囤货吗？”“0成本可以吗” 诸如此类问题都可以被统称为跨境电商新人呆萌陷阱问题系列了。 自媒体上的镰刀蜀黍阿姨们，早已经埋好陷阱举起镰刀，就等着宰你们这群小羔羊了。 新人呆萌陷阱合集，一次讲完 抛开道理，我们聊一些实际的场景和例子。 选品陷阱篇 很多群里的新人，大多都会问一个问题：“有没什么选品工具推荐？”就是恨不得小手一点，直接就能选出一个你做你也行的大爆品。 但是几天前突然一个新人群友辩证发问“不对劲啊，如果一个品在这些工具网站上显示卖的很好，难道不就说明这个品已经很卷了吗？” 看到这个新人的思辨我真的深感欣慰。 首先，我之前说过，跨境电商也具有黑暗丛林法则的特征，没有大手子会希望把自己的宝藏品类和自己的站暴露出来的。 其次，也是最重要一点的。我们知道，的确有各种工具可以监测各类平台的销量及独立站的流量情况。但是，并不是每一个工具、每一个数据口径、每一种测算方法都适合个卖、或者适合新人个卖。我举一个不恰当的例子，你在看的那个数据，可能大卖也在看，你冲进去了，可能大卖低于你一半的成本以及十倍于你的熟练度也冲进去了。那么你不活该被埋？这就是跨境电商的最核心的门槛之一：选品。...

  
• 03.13.2024

  Vol106.3大跨境电商独立站个卖新人陷阱：我从2500+个跨境个卖群友观察总结出来的，第一个90%新人踩过（上）

  这些“陷阱”也是我踩过的、也是我观察到各类新人喜欢踩的。 排名分先后！然后会拆的细一些和大家聊聊，所以分3篇搞定吧 看完这3篇，你会对：流量及转化、社媒、品牌、SEO/SEM等都会有新的认识。 “社媒免费流量陷阱” 这个必须排TOP1！ 1.我自身：发了3个月ins，0单。 我也是从xhs上那些分享“ins创业跨境电商，我爆单了”这类帖子入坑的跨境电商独立站。所以前三个月，我除了基础的建站以外，几乎所有精力都放在了ins上（如果有特别老特别老的粉丝还在，估计里面会有从我小号分享ins小技巧干货过来的）。 那段时间就是各种拍一些没任何转化可能的reel、然后尝试找KOL、发礼品、被骗、就算不被骗也没什么转化效果。reel最多的也就几万播的。 我为了哄KOL开心，用MJ给他们做图（这个做图在别的贩子手里是要收费的，我就纯免费给他们做）每天看Reel的点赞就是唯一的精神动力。 但是三个月粉丝也没涨多少粉，更别提转化了，妥妥0单。中间还被TK的大手子们炫迷糊了，又跑去研究TK，也是一样的，环境研究了一个月，然后发了2个礼拜不相关视频，涨了几百粉，也是0单。 当然，这三个月在ins上也不是没有收获： 比如慢慢学会了Ins/Fb的增粉特殊运营技巧；比如搞懂meta shop的逻辑；搞懂Meta的地区判定逻辑等等等。 （别问，都是收费内容，未来我还想着专门出Ins包涨真粉/找Kol代运营服务呢，所以别来嫖，球球了，嘻嘻） TK是真没啥收获，除了开了一个英国小店（一单没出过）啥结果都没拿到。偶尔有客户或者kol会在TK发视频@下我，我就repost一下。 后来，第三个多月出了第一单，SEO来的，那一刻我悟了。什么狗屁社媒流量啊，不带转化的都是屁。然后我就对社媒发内容想着嫖免费流量这件事彻底摆烂放弃了，就偶尔定时发个贴，保证这个社媒号是活着的就行，0播0赞也无所谓根本不care。以及，目前保持平均2周一个KOL合作，所以粉丝增长和微微有个别订单转化。 2.其他新人：往里冲 几乎是一样的，无论是看群里的新人提问和讨论，亦或是我和许多新人更深度的交流，都有这样的问题，我也懒得一个个讨论了。 新人在群里问来问去，总归是那么几个问题，0播、200播、播放量不高、不涨粉，而且你看吧，这类新人80%还没开始建站，15%建站3个月以内，5%是打工人，单纯做跨境社媒内容工作。 然后再稍微和几个新人深度交流，也是同样的问题和困境，但我太懂这个过程了，我把我的经历和认知分享给他们，往往他们也会趁早悟。 3.社媒的意义与陷阱坑点 社媒的重要意义：从直接转化角度，重要。但这个转化真的不是给个卖玩的，它需要用量和质来堆。质就不说了；量：你找5个kol和500个kol；你隔三差五发1个视频和固定每天3-5个视频，像工作任务一样一直坚持。这会是明显的差别。哪个个卖能做到的？很多新人个卖，别说原创产品了，连实体产品都不在身边，1688硬搬运，你说让他拍什么视频？只能去搬运别的视频。 从间接转化角度，重要。当你的ins保持更新、偶尔kol晒图发帖，然后你将这些内容展现在你的独立站，都是增加你的网站和品牌信誉背书的最佳做法之一（social proof）。 从选品角度，对于很多新人是直接以社媒选品角度去选品的，那么你毫无疑问社媒不是重要不重要了，而是你的命脉。必须得坚持社媒。大概两种开局玩法 菜狗难度开局：在国内什么品在某音比较火，立马搬运抄袭视频，开站、开卖。具体我就不细说了，菜狗进去也容易被冲烂的，只是说可能可以快速的拿到一点点小结果。 地狱难度开局：手艺人/原创型产品，自己的产品自己拍，能熬住半年才能看到希望。 社媒的陷阱坑点但是，社媒及社媒免费刘来那个最起码它不应该占据新人（除了社媒选品新人）一开始太多的精力。我来和你们理一下路径： 路径模拟：很多新人之所以会盲目冲到社媒免费流量陷阱里去，不都是被xhs等社媒渲染的么？什么TK免费流量又爆了、Ins又爆了，然后你就觉的，你也可以这样，多好呀，低成本，不囤货不付广子钱，在家动动手，宝妈、大学生都能做！ 一是这种内容冲昏了你的正常思维让你无法正常思考；二是很多新人可能完全不懂，所以的确没什么思考的逻辑。 来，我们今天去模拟一下这个路径： 我们假设一个新人歪七扭八的做了个站，然后就开始想着去白嫖免费流量，然后开始搬运视频。（这都是好的情况了，大多新人站都建不起来，光想着蹭免费流量试试水） 结果1：视频流量还不错，但是根本没转化。纯纯图个热闹和自我感动。平台方感谢死你了，纯纯内容搬运奴隶一个，帮平台义务打工增加内容储备。 结果2：视频流量还不错，偶尔来了几个询单并且跳转到你独立站站的。结果呢？你的站看着像狗屎一样垃圾、没有周全的支付通道更没有任何客户评价、免费模板里的模板文案都还在上面，等等等等bug。最终0转化。然后才正儿八经开始研究电商和独立站很多本质东西，各种问为什么0加购呀，为什么弃单呀。越研究越焦虑，结果和付出努力的程度和你预期差距太大，抑郁出局。 结果3：视频流量还不错，真的成交了几单，再然后呢？你继续发视频，继续靠“泼天的富贵”吃饭？又发了几个视频没流量了不爆了，你吃不下饭焦虑了，开始怀疑网络环境、怀疑视频是不是没去重，然后各个群里问来问去、最后怒交5000块学费和各类工具，搞些有的没的的。最后依然没什么鸟用，血亏4500出局。...

  
• 03.08.2024

  Vol105.教你用AI生成跨境电商爆款小作文：《这个00后裸辞做跨境电商，一个月爆赚一百多w！》

  “这个美国女生做定制，一年3千多万” “只做袜子的独立站，每个月自然流10k+，他是怎么做到的” “95后做球队周边，一个月爆赚10w+刀！” “靠复制同行，一分钱不花，劫持自然流量就能月入100w+？” “这个上海妈妈，靠做橙人用品跨境电商，一年爆赚一套汤臣一品” 这种标题，放哪个社媒平台，都能让你流量起飞。 还记得我之前和大家交流的跨境衍生变现方法吗？从今天起，和驴嫂一起每天炫点爆款小作文，然后引流卖课卖服务，走向人生巅峰。 跨境电商衍生搞钱指南：4大业务方向14种项目，一篇搞定 《2023跨境电商暴富指南.pdf》（速看随时会被删） 警告，这个内容可能会触及同行利益，请珍惜吧。 另外，这下面的内容怎么都属于22999私董会级别的收费内容了吧？ 我劝你们收藏点个赞再走。 第一步：随便找点独立站 我们直接google搜索，Top 100 Shopify Store 随便点开一个 100个足够你每天写一篇，写3个月了吧？ 你按下面的攻略，每天炫一篇，3个月全平台不上10w粉，来找驴嫂。 第二步：直接开炫 这个时候有小白要问了， 哎呀，我不懂独立站呀，我肯定写不出来东西的呀。 噗，你以为网上写这些东西的人就真的懂了？too young too naive。 要驴嫂干嘛的？驴嫂不就是帮每个新人解决各类硬核门槛来了么？ 来吧 《用AI教你10秒钟生成跨境电商独立站拆解爆款小作文》 我们直接以上图的这个化妆品为案例好了。jeffreestarcosmetics.com 直接问Google Gemeni： Prompt我随便写的（你甚至可以再优化一下）： “ 请你帮我拆解分析一下这个独立站，需要至少8000个字：jeffreestarcosmetics.com...

  
• 03.06.2024

  Vol104.跨境电商衍生搞钱指南：4大业务方向14种项目，一篇搞定

  众所周知，跨境电商链路长，信息差较大，入门门槛相对也较高。 所以我经常说，只要你自己真正去趟一遍路，去真正做一轮并且沉下心来解决你在这个链路上遇到的问题，就算你最终跨境电商本商没赚，但是你放心，你自己都能在实操过程中，观察到很多这个链路上有很多的赚钱的节点。 而剩下就看你的执行力和底线了。 今天驴嫂浅浅和大家分享一下我观察到的各类“商机”。 基建篇 1.各类收单收款的解决方案。 协助开通的、协助帮忙解封的。P一张KYC材料都可以收个几十块的。笑死，去年我刚做的时候某宝收我50，现在收10块。卷吧，卷死你们。 2.各类财会商服解决方案。 协助注册uk、us公司主体的，官网成本价120，收2000。年审官网成本价120，收500。报税0申报无成本，收一个月100。 3.环境科学解决方案。 给你渲染焦虑然后提供各类看起来很专业的科学解决方案的，其实自己搭甚至都可以0元购用上一辈子的，最低成本也就一个月20。 4.各类账号店铺资料解决方案。 各类店铺账号贩子，资料贩子。咱们跨境小韭菜们最爱的tk，一个accu店x万几步还要外加提成，新鲜小韭菜心疼，想着找便宜的试试错，几百几千的也有，被割了哭爹喊娘。不割你割谁？然后各种fb号、pp号等等等。 5.各类账号解封解决方案。 gmc协助解封、payments、pp协助解封。套路就是高价重点班，收你10万保你上重点大学，上不了退5万。最后我管你上不上，反正净赚5万。你自己想把。 运营篇 1.代建站 “我用五百块帮粉丝建立一个外贸独立站，粉丝第一个月就赚了十万。”我在社媒上听到这个AI配音的视频真的都要哕了。 tb盗版模板9.9，别管shopify还是wp，给你无脑套上这个d版模板，1分钟交付，怒赚490。 2.GTIN码 和那个P KYC材料差不多。这个GTIN码去年一个平均3毛，我前段时间去看，6分钱一个，3块钱50个，笑死。小哥估计刚进来卷，业务不熟，没提交发货还是怎样，最后还又被tb罚款，倒赔了我5块。我赶紧找小哥问，怎么回事，我要不再打回给你吧，你这一趟，倒赔2块。小哥说不用，以后多找他买就行。 3.产品白底图拍图p图 全国摄影以及p图最烂的人，几乎都集中在了亚马逊白底图这个行业里了吧（哈哈哈哈哈哈对不起了亚马逊设计师们）。不夸张的说，十年来，我从未见过亚马逊产品白底图如此之丑且十年如一日的审美。实物P图水平，猫猫狗狗或者一个外模，就浮在图层表面，亚马逊商家们甚至不会多花1分钱去拍真实场景图+模特图。全靠亚马逊修图师门一张几十几百的P。 我最后反思了下，应该是亚马逊受众就是喜欢这一口吧？亦或者是，亚马逊太不卷了，你随便生产垃圾，就能卖出去。 这也是很多亚马逊老大卖转独立站不适应的地方，老子几十块一张图，怎么到你们独立站吃不开了？ 4.代运营、seo、代投、社媒运营、达人运营 稍微考究专业力了，毕竟要有真交付的实力。但是也鱼龙混杂。贵的贵到离谱，服务么也就那么回事，处于一个没有错误的水平。便宜的么，你自己寻思吧。 仔细想想也是，摆正自己的期待，别人就是打工混口饭吃。给你赚了你是多给提成还是怎样？ 5.各类工具、模板的团购、d版 正规一点的，比如50刀买最高级套餐可以支持无限账号，然后再分发卖出去。 6.各类细分服务 刷Trustpilot真实评价的、刷amazon评价的、amazon刷单的、联盟营销包出单的、kol合作包出单的。 最离谱的就是这类包出单的，真的裂了。你寻思几百块上当也就上当了，万一是真的，出10单，我岂不赚飞？就当买个教训了！ 好家伙，人家就是赚的你这个教训钱的。哈哈哈哈哈。 ...

  
• 03.06.2024

  Vol103.3分钟学会跨境电商独立站如何用飞书建立免费企业邮箱

  目前国内几个企业办公服务大多都提供免费的企业邮箱，比如企业微信、飞书、网易邮箱、阿里等。只是部分平台这个功能入口藏得比较深。 今天和大家讲一下飞书开通企业邮箱的攻略。 一、注册飞书，并去创建添加企业账号 二、进入后台管理，并找到邮箱产品设置入口。 三、开始设置邮箱 输入你购买的域名，比如@metabrandl.com 前往你的DNS（或域名）服务商，按照提示，进行DNS解析认证 比如我使用的是阿里云，就上述几个解析命令挨个添加即可。 然后回到你的飞书邮箱设置，点击验证，显示验证通过、继续下一步。 第四步，分配邮箱 给自己或者你的团队成员输入意向邮箱名称，比如[email protected] 至此大功告成！ 附加步：额外功能 公共邮箱如果你是多人创业，可以设置公共邮箱。这样组内所有人都能看到这个地址来信。比如创立[email protected] DKIM验证，帮助防止电子邮件欺诈和垃圾邮件，并提高电子邮件的可信度。跟着步骤解析即可。 DMARC验证，谷歌新规！2月1日前请立即修改！否则你的EDM将会失效！跨境电商独立站玩家必看！（31）

  
• 03.04.2024

  Vol102.单周1w+|转行跨境电商独立站个卖，越是“科班”出身，越被毒打的厉害W09

  好消息（可能吧） 1.正式准备开新站了。 这个计划拖延了大概3个月吧。在去年就想2024年需要在1月份就开展一个新的跨境电商业务，要么是拥抱平台尝试狗亚，要么就是再开个新站尝试社媒流。 最后取舍来取舍去的，犹豫来犹豫去的，终于在今天，下定决心开个新独立站，这次希望尝试流量主要依靠社媒。想体验一下网上FB,TK天天爆单的“快乐”。 开启新的亏钱主线。 2.Ins本周将到达8000粉。 3.微信公众号2000粉啦！ 坏消息 站也装修了，量也扩了，没有增长的信号，转化率还是提不上去。 本来觉得装修完，我又行了，然后谷歌预算直接double，同时为了更快的消耗，调低了TROAS。周六最高消耗130+胖子，但是，销量不增反降。哭晕在厕所，周末两天给我亏出翔。 还是有一点出乎意料的。这就是所谓的瓶颈和困境吧，正儿八经的创业人感觉时时刻刻都会遇到新的问题。 不过准备忍着，忍一个礼拜试试看。 转行跨境电商个卖，越是科班出身，越被毒打的厉害 这里的科班出身，泛指有着一些相关打工人的工作背景或学历背景等，然后这个背景的光环又算是比较耀眼的那种。包括但不限于“大厂、4A、留学生”等等等。 我观察了自己、身边、和网络上的案例，如果以上人你不是带有刻意的“包装”性质（比如顶着以上光环，做跨境电商自媒体，通过自媒体变现赚钱），也就是说，如果只是单纯的做跨境电商本商，这些人往往摔得也最惨的。 而闷声在跨境赚钱的大手子，观察了几个，都是那种“野路子”或者没什么所谓看起来“光鲜背景”的。 如果用最简单概括其实还是那个比较素的说法，这类人多少都有点“大厂病”，说是真能说，意淫自嗨是真嗨，但真正到落地，是一点都落不下的，反正想的都还挺美的。 几个原因吧 能力需求不同。你让野路子到大厂，估计也把他们折磨够呛。 身份背景不同。打工人就是打工人，别提什么工作中要有owner精神，own个der啊。个卖，你不own你试试。 业务阶段不同。打工人在一个成熟的公司和在初创公司都会有不一样的状态。更何况个卖连创业公司都不算。你拿着一个成熟大厂的方法论（且这个方法论你还只是用于汇报工作、互相对齐、为了使用而使用的方法论），然后还想着原封不动的放在自己干的业务上，不把你治的服服贴贴的吗。 太爱学习和研究了。课你收藏了不少，比葫芦画瓢的研究和分析你也没少做，加了10多个微信交流群，跟着采访博主看了300多篇《我做对了什么》成功学故事，又看了999个博主的拆解的成功独立站。 论学习，这些科班出身是真能学真能研究。论下手真正做，是真的啥都不动。想起昨天刚看到一个笑话段子，一个餐饮人想学习餐饮，然后学习了一本《海底捞，你学不会》，然后终于得出结论了，原来谜底已经出现在了谜面上了啊，这告诉你了吗，学不会啊，，这玩意就是学不会啊。你不自己踩坑去做，哪有创业是靠学习学出来的啊。 无知者无畏。和上面爱学习不爱动那点对应上了。非科班的有可能就是真没想到那么多。我经常收到很多看似很专业的新人爱问一些看似专业的问题：哎呀我是不是要有一个自己的品牌呀，我最好不要直接搬运1688吧否则没有差异化了呀，抄袭会不会被惩罚呀，我不能依赖广告投放呀这样不长久不持续呀，我到底该不该交税呀该不该注册商标呀。（当然，这些也都是我曾经面临的问题，卡了很久）。懂得越多越在那犹豫不定，不懂的人可能压根根本想不到这些，直接上手干，最多也就是吃次瘪，但好歹拿到了真正实践经验。而上面为了解决那些疑问，你看吧，科班的人就开始自己给自己出难题了，然后解决他们又十分费力费资源，结果解决完之后发现也没什么鸟用（因为他脑子里想的那些根本不是关键因素）。 当你的研究和前期准备过于“充分”，且，这个研究准备阶段，其实几乎对于跨行新人来说，大多都属于无效的。那你只会有两种结果：1你的心理预期会被拉的很高，你觉得我已经做了这么多功课了，万一结果不行，你的挫败感直接拉满。2你会直接入门即放弃，你会被你提前研究出来的各种问题慢慢拖垮。

  
• 02.29.2024

  Vol101.手把手教你跨境电商独立站SEO第七期：大佬们说的Guest Blog到底是什么鬼啊？

  本期将会步入Off-Page篇，本期主要讲Off-page里提到的策略之一Guest Blog。 先说结论： 跨境独立站个卖新人，如果不是很特殊很特定的品类以及，如果你不是该行业该品类的专家，切记不要花费太多精力去研究guest blog，再绝对一点的说，不，要，花，费，任，何，精，力，去，研，究！ 我知道你很急，但是你先别急。 （有的新读者一看，这什么辣鸡博主，别的博主都是一通炫，输出教程，这博主只知道教人不让人做，要么就是说各种策略不行，我看他自己就是个辣鸡。 hoho，懂得都懂。你想想人们常说的制造焦虑是怎么制造的，你再想想很多事情的本质和答案是不是最简单的那个。卖文具的可不会嫌差生文居多。） What：什么是Guest Blog 如之前所说，很多新人在研究SEO的时候会看到各种专业名词和各类方法及工具，然后就会像无头苍蝇一般，觉得什么都是你要做的，以及什么都是必须做的，但是你又觉得什么都做不好，什么都做不对。 还是那句话，你没做错，错的是你的认知而已。 我说过很多次，SEO是一个综合的数字营销策略，各行各业都可以使用SEO来帮助其增长。依然举两个例子： 驴嫂作为跨境电商小菜狗，一个零售行业，需要SEO来帮助我卖产品； 再比如我驴嫂有一个副业，我除了卖货，我还研究跨境电商、独立站营销等等相关知识，算是一个服务行业，我想卖课割韭菜，那我也需要SEO，当有人搜索“跨境电商”时，我希望韭菜们第一时间能搜到我，从而被我割。至此，你看上述两个不同行业的营销人员，他们都将会使用SEO，但是将会产生不同的SEO打法策略。 而Guest Blog，客座博客，将会更适合后者。其基本含义是，我需要通过发表我的专业知识博客文章，发布在比我更强大、更专业的网站或媒体上，从而帮助我署名背书、甚至添加一个外链至我自己的博客网站。 再把这个例子展开说明白： 我驴嫂，创办了一个Metabrandl.com的独立站服务网站，我除了每天在自己网站博客上写教程，我还需要别的引流方式对吧？比如我对独立站跨境电商SEO研究颇深，并且这也是我的变现业务内容方向之一。那么我会尝试选择Guest Blog，我尝试给Semrush、Ubersuggest等头部SEO网站投稿，我于是毛遂自荐，写信问他们： 大佬大佬，我是一个专注于独立站电商SEO的expert，全网拥有15k+粉丝，我认为我的研究内容也十分匹配您网站的受众，尤其是我近期在写一篇《我如何通过Shopify SEO月入10k Dollars》的文章。希望Guest blog一下。球球了。 对方一看，哟，可以啊，这小子的确是一个还算有影响力的人，以及内容也还不错。然后欣然接受。双方开始下一步推进。 那这个时候就完成了Guest Blog的互利合作。 我驴嫂获得了： 1）更强大的背书：我以后可以吹牛逼了，我各个Bio都写上：As Featured In Semrush。我就问你们，这还不够把新手韭菜给炫迷糊的？ 2）更多流量和知名度：我的guest blog将会刊登在Semrush，我的简介和部分篇章一定会夹带私货：比如metabrandl肯定会出现；semrush的读者一看，嚯，这小子写的还行啊，metabrandl，我去搜搜看，能不能合作。...

  
• 02.28.2024

  Vol100.我从谷歌广子官方优化师偷偷学到的九字真经，3000字长文探讨，看完我彻底悟了。

  谷歌广子一定是独立站选手（尤其新人） 最好的的付费引流渠道，没有之一 玩笑归玩笑，google一定是最强付费引流渠道，理由如下： 搜索引擎本身就是极度以用户需求为导向的工具和产品。不同于社交媒体的兴趣式电商，你在社媒上投放的广告产品，其实更考验的是素材。 三个真实案例告诉你这两者的区别： 我昨天在某音上，刷着刷着，莫名其妙的下单了3斤杨桃，但是我在下单那一刻，我真的有多想吃杨桃吗？并没有。只是因为那个博主是我一直看的人，我觉得最基本，他最起码不会骗好家人吧？（等我测评上链接）；再其次，他的直播和短视频内容，拍的很诱人，那个时刻，临时激发了我想吃杨桃的需求。 同时，我昨天也在某宝下单了一款狗狗一次性雨鞋。因为最近上海阴雨绵绵，从而让我产生了极度明确的用户需求。所以我直接在TB上搜索相关产品，并进行下单。谷歌相当于国内环境的TB。国内朋友可能在这个认知上有点门槛：什么鬼？国际友人还会用谷歌来购物的？的确是这样。你可以归因于谷歌过于强大，也或者归因于国际电商App过于拉跨，没有形成类似于国内TB\PDD\JD一起联合全面垄断的地位。当然，这也给了独立站玩家一些残喘生存的机会。假如海外人人都使用Amazon或者Temu，独立站根本就没有必要存在。 （谷歌美国的搜索页面已经将零售的相关资源位置拉到爆炸！PC端首屏已经全面自动识别用户购物需求，并展示相关功能和产品！） 但不重要，我只是告诉你，现阶段依然会有大量海外用户使用谷歌搜索引擎，来搜索他想要的产品，并且最终在独立站下单购物。 而当一个用户真正产生准确的、真实的、用户需求时，他此时的转化价值十分巨大的。就比如我买狗狗雨鞋，我是必须要买的，对吧？ 而杨桃不一定。你要知道，我在昨天刷某音的时候，除了杨桃，我还刷到了辣条、泡芙、榴莲千层、羊蝎子等茫茫多产品，这些内容一闪而过，我可能产生了一些购买的念头，但是稍微一犹豫我就直接pass掉了。 从方法论角度而言，这是因为用户的转化路径过长导致流失。社媒需要从种草至考虑至选择才能到转化。 第三个小例子，我昨天也在TB下单了一款皮蛋，但我是因为在某音刷到了一个直播，让我觉得正好我家皮蛋吃完了，提醒我要买了，但是出于某些原因，我最终在【选择】阶段，去到了别的平台选择了别家最终完成转化。但是谷歌搜索引擎、tb、amazon等平台，无效流量将会大大减少，所有上这些平台进行搜索时，他们几乎都已经产生了明确的购物需求，直接处于【选择】阶段了，无非是挑一挑哪家产品更好，更便宜，更能满足他的需求。 以上，是电商新人面对社媒渠道最容易踩的坑：爆款流量陷阱。 你看到了一个人卖杨桃爆了，于是你就觉得社媒真好做，我上我也行。但是你殊不知，卖辣条、泡芙、榴莲千层、皮蛋、羊蝎子等千千万万小商家，他们根本做不起来。这背后的天时地利人和和你对素材的理解，都是复杂的。 跨境更是如此，你每天刷社媒，看到那些韭菜博主给你拆解，这个人TK卖爆了，那个人FB也爆了。 你自己试试吧，一试一个不吱声。 社媒是一念天堂一念地狱；而谷歌是稳稳的幸福（亦或者是稳稳的赔钱）。 对于新人而言， 社媒是靠你抄袭的素材能不能蒙对，蒙对了让你爽一把，然后你再去蒙；蒙不对直接GG（这里我都没有提那些以想做自己小品牌的社媒型选品的原创玩家，你们将会面临更加困难开局，因为你们连素材都没的抄）。当然，社媒一定可玩，能玩！但是它考验你的内容能力、中长期运营能力！ 回溯几年前新消费圈子的一个段子，如何快速打造一个新品牌？你只需要某音铺1000条，某红水铺1000条，某乎铺1000条，然后就成了。这就是社媒的超强品牌种草能力。但是，大部分个卖，根本没资源和能力去利用社媒的这个能力。 而谷歌是靠你对用户需求和产品的慢慢理解与打磨。反正用户点进去了，是因为他的确有需求，那么你会开始分析，我的投放是不是精准、我的网站和产品是否抗打即可。 他们无法理解个卖或客户的切肤之痛，他们也无需理解。 首先先对可能冒犯的相关从业者表示抱歉，此文绝非恶意。相反，我更希望所有客户身份的我们，自省一下，摆正我们的期待。 家人们，你作为打工人（非毕业生的萌新），你真的会在乎你的公司是否会更好？你不在乎，你只在乎你的工资照常发、升职加薪、福利以及隔壁组的八卦。 你作为乙方，你真的打心底里和客户共生死吗？不会的呀，给我多少钱我办多少事，稳定输出，已经算是很好的乙方了。 所以，所谓的优化师、投手，他们只是和我们一样的打工人而已，他们只是在例行公事，你该不会真的以为，你找了一个什么优化师或者一个什么自称官方的人找到你，然后你就能ROAS起飞，开始暴富？（这种情况有可能会发生，比如多年前tb的小二）...

  
• 02.27.2024

  Vol99.真的不想让太多人知道这个省钱tips：万某汇指定汇率提款，一键怒省一顿自助餐的钱。

  之前每次想提款，打开一看，汇率正处于历史低点，就很气，提吧就觉得亏，不提吧，下次再打开时又担心也到不了什么高点。 虽然提款的汇率经常差不了太多，而且咱们小个卖，每次也就提那么一点点。 但是羊毛也是毛啊。身份薅羊毛省钱跨境博主，必须怒分享一波。 指定汇率提款功能 不哔哔，直接开搞！ 其实功能使用很简单，就是输入你的想要的汇率，然后等汇率一旦达到你的目标，万某汇直接自动给你提款！ 前提是，你大概了解提款货币的大概近期周期规律。比如英镑一直在9.1及以下徘徊，所以我经常设置9.1左右的指定汇率。 提款金额为当下的全部。 截止时间最长是1个月，我一般就设置一个月。 其他注意事项，这个指定汇率是一次一提，当你这次指定汇款完成后，你还需要再次发起。 速度用起来！ 还没注册的用我的链接，据说你达到任务后我可以获得红包哈哈哈哈。 www.worldfirst.com.cn

  
• 02.26.2024

  Vol98.单周1w+|焕新出发，直接拉跨？W06-08

  好消息 上周三店铺重新装修完毕。使用了新的第三方模板。其实真正执行这个动作用不了多久，沉下心来，从学习熟悉模板再到彻底搞定，大概需要3天左右时间。1天学习，2天制作。如果是熟悉的模板，1-2天绝对能搞定一般小个卖的重装修。真正耽误时间的是“犹豫”和“拖延”。 当然，也需要个卖前期的积累学习，你得知道你要什么、你要的东西模块名称叫什么等等。 （别说了，马上承接店铺装修业务！） 坏消息 流量异常。其实店铺装完想过可能会发生各类情况。刚装修完的前两天还挺好的。 第三天开始“流量异常”，这个情况在去年的时候发生过一次。具体表现就是，比如谷歌广告和谷歌分析都统计了200个点击，但是shopify却只统计到150个。 上次也没怎么具体的解决方案，就是把广子关停又打开吗，等了几天自己好了。 不急，慢慢来。

  
• 02.22.2024

  Vol97.Shopify如何快速复制Section至不同的页面？

  背景需求 如何将任意一个页面模板中的Section复制到其他页面？ 比如上述示例，在主页模板中我编辑设计好了一个Multicolume的内容，同时，我也希望这个内容能在其他页面呈现，比如Product产品页。 【警告，需要十分基础的代码编辑动作，需要一定的代码知识。（虽然执行动作只是复制粘贴而已）】 实现原理 我总感觉这应该是一个极其简单的复制粘贴的功能，但是死活找不到。 如果想复制到其他页面，我们可以直接去代码区将对应section，从主页模板代码区复制粘贴到产品页的代码区。lets go 冲！ 第一步 新建一个section，无需编辑，保存。目的是为了让这个section在代码中先生成，从而让我们更方便快速找到对应地方。 第二步 1.保险起见，请提前备份好你的模板。 2.然后我们前往编辑代码。 3.在Template中，目前我这两个模板对应的代码分别是：主页对应Index.json，产品页对应product.json。（一定要找到对应的代码区域，因为不同人用了不同App、以及主题中会有多个模板等等等，你需要在对应的json代码段里面去确认下，是不是你要找的） 4.找到对应代码片段，从主页index.json复制粘贴至product.json。并且记得在order代码段，去修改对应编号。 5.搞定，刷新，出现了！

  
• 02.05.2024

  Vol96.单周2w+|求求这类新人放弃跨境电商！你真的不会拿到任何结果|新人如避免焦虑？W05

  好消息 整体没什么新的好消息。所以补一个上周会忘记说的好消息：我的主品类词（3个单词），在经过建站9个月，才终于拿到了排名，平均排名43。我自己在英区Google翻了6，7页愣是翻不到。但是，依然可喜可贺。 也算是给大家一个参考吧。 该词英区谷歌月均搜索量2-4w。3月份建站，直到12月份才上了排名，平均为止46。这就是SEO。我看谁天天做梦想着速成SEO爆单真香的。 但是正如我从去年年底开始和大家说的，我完全没有SEO焦虑了，我认清了SEO的本质之后，我知道，在我最大的努力之下，全部交给时间即可！仅此而已！这难道不是世界上最简单的事情？难道不是跨境电商独立站里面最简单的流量获取方式？ 而新人之所以还是会对SEO流量焦虑，就是单纯的因为自己有不切实际的幻想以及对SEO没有正确的认知。 手把手教你跨境电商独立站SEO第三步：沉浸式搞懂SEO|六步学会SEO 2.同样，也不算是本周的好消息吧。 其实也是自己比较惊讶的地方，就是关于自己的投入产出比的表现。 感兴趣的读者可以翻一下之前我的周报，在黑五及圣诞之前，ROAS一直稳定2到3左右；最低的时候1点多，说实话那段时间特别特别焦虑。 但从11月之后，黑五圣诞季节附近吧，表现开始慢慢变好。我的广告投入产出比其实一直在慢慢突破，3+，4+，5+，6+。 这点让我很欣慰。说实话，每次做周报，我最害怕打开google ads去看那个数据，很害怕看到信用卡的消费通知。个卖应该都懂，真的很害怕看到那个支出。 但是好在最近做周报每次打开都有惊喜。 不过，我还是认为，这里面样本量太小。也就才好了1，2个月而已。我依然会觉得可能单纯就是幸运。 （当然，这里需要解释的是，我的销量中含了部分联盟营销、SEO的单子。所以严格意义而言，ROAS的数据口径其实是有问题的。因为ROAS是指广告投入产出比，正规而言，我需要将其他渠道来的单子剔除掉。但是对我一个小个卖而言，我的唯一实际经营成本就只有广子。联盟营销，KOL合作几乎也没什么成本。也懒得剔除了，大家能看懂就行。） 坏消息 工厂全线放假。好多货没法发，我最畅销的货从昨晚已经卖断了。我崩溃了。 但没关系，这就是单纯的经验不足。个卖完整的能走完1年的周期，其实已经能大概了解全盘，节奏等。这可要比打工人干3年都能积累的多，毕竟个卖需要为自己的站自己的品牌，全生命周期负责。 正确认知，避免焦虑：放弃吧，你凭什么能拿到结果？ 1）一年的真实分享，抵不过别人一条割文。 从2023年3月份尝试性开始建站；5月份开始同步自媒体记录分享；并且出了第一个自然流单子；6月多开始投广正式玩。2024年1月，分享100篇内容。 几乎快一年的时间，我跨境上的成绩，真的算是很慢很慢的很慢的了，也的确没有过度谦虚，群里有太多真实分享的群友，他们可观的增长速度都是有目共睹。可见这个行业本身就机会巨大，全看个人。 我们在社交媒体上看过太多“成功学”，无良服务商标题党尬吹尬拆解：一会那个爆卖几百万几千万，一会这个靠卖xxx买了汤臣一品的。但是谁会和你每周都分享他自己的成长记录啊，而且，好的也分享，不好的也分享。你能从中获知真实全貌，而非单纯从割子们描绘的那种虚假的繁荣，过一把瘾。 但也没办法，这就是用户需求，用户读者们就是喜欢看爽文：“一年卖了一个亿，他做对了什么。”我也会点进去这种看看，但大多都是失望而归。后来想想也是，一年卖一个亿，然后来普度众生？人家凭什么把最有价值的关键成功因素分享给你？说点有的没有，博个眼球流量多香啊。 而如果我发一条“做了一年，没赚多少钱，真实分享。”谁会看啊！谁要看你不赚钱的说的话啊。 2）正确认知，避免焦虑 之所以一直强调被割这个事吧，因为大多人都会被那些内容误导，然后受他们的影响，对跨境电商抱有不真实的看法和幻想。 一开始我还想解释给新人群友，后来真的懒得解释了。 “我发的社媒怎么没量？怎么不爆？” “我发的TK怎么卡200，凭什么他们搬运就能爆？”...

  
• 01.31.2024

  Vol95.谷歌新规！2月1日前请立即修改！否则你的EDM将会失效！跨境电商独立站玩家必看！（31）

  看完转给你的亲人！99%的人还不知道！ 驴嫂太喜欢标题党了！ 不过这次真的不是标题党！也真的不是危言耸听！相信有心的小伙伴已经收到过各方的通知： 2月1日起，谷歌、雅虎将会对spam垃圾邮件系统做出新的调整。如果不做相关设置，将会影响客户收取你的官方邮件。（也就是会判定你的邮件为垃圾） 具体新规如下： “ To meet the new sender requirements, Shopify Merchants will have to: Keep a complaint rate of < 0.3% and ideally below 0.1% to prevent mail from getting filtered into customers’...

  
• 01.30.2024

  Vol94.别被CPU！毫无经验的新人完全能做出优秀独立站！如何购买Shopify模板？（30）

  今日独立站个卖缓解焦虑鸡汤 如何在Themeforest购买Shopify模板？,MetaBrandl,6分钟 除了可沉淀的成长性。 独立站另外一个很有魅力的点是，随着你的学习与实践，你脑子里其实能有无数个可以让自己独立站进步的策略想法。 你需要的就是沉下心来，一个个去实践落地。 这会让你始终保持希望，就算自己一时半会成绩不好，你自己内心知道我一定还有很多地方没做好，且我其实大概知道哪些地方没做好，我甚至知道如何去修正去优化。 这和做平台电商完全不同，平台电商差不多产品定生死（更加注重供应链端），留给你的运营空间，有，但是和独立站比，天上地下。 而独立站，我们常说什么品类卷，什么品类不好做。但是依然茫茫多的人，甚至是新入局的强人在这些品类里拿到结果。 独立站更加事在人为。 比如 你的站不好看，那就跟着驴嫂一起美化。 走，今天带大家沉浸式购买正版模板，然后一起把独立站搞得美美的。 谁更适合买模板？ 看完怒省“500块”！三种方法教你专业美化店铺成为装修大神！Shopify真的有人花钱找人建站装修？（29） 之前有一期讲了3种美化建站的方式，其中比较推荐新人的是去themeforest购买模板。 我更推荐新人们具有以下特征时再进行购买模板： 1）体验过免费版模板，功能都比较熟悉。 2）比较明确地知道自己有哪些功能点、审美点无法通过免费版达成。 原因是： 1）收费模板一定会在操作和设置上稍微复杂于免费模板的，毕竟功能多。但是，多，不代表都需要用到。新人不会做减法，很容易适得其反。 2）减少成本投入，毕竟也要大几百块钱了。自己免费版玩一玩，觉得不合适直接撤出886。也不会心疼模板钱。 但，新人千万不要觉得好看的好用的独立站遥不可及！ 冲！ 一、如何选择合适自己模板 这也是为啥我前面推荐新人最好体验过免费版，经营过一段时间。这个时候你大概知道自己需要什么，那么你就会定向的找相应的模板。 当然，就算是纯新人我们也有几个判断方法： 1）找高销量的去买；最起码经过了大部分卖家的验证。 （有的人会想求新，那可以去找近一年新上架的主题，并且高销量的去买） 2）去官方体验各种demo，并去看更新日志Changelogs，确保每个月都有更新。 说实话，我研究了一圈，其实这些主题模板都大差不差。 二、下单付款 选定主题后，在checkout时会先需要注册邮箱。这个邮箱也是你接收主题下载地址、后续正版验证的邮箱地址。我一般习惯直接Gmail注册登陆。 支付方式可以信用卡，甚至银联都可以。也可以PP。有额外3刀的处理费。咱们跨境选手就用PP呗，哪里赚来的钱哪里花，反正到时候从pp体现还要损失各种费用。气死。...

  
• 01.29.2024

  Vol93.单周1w+|跨境电商数字游民可行性分析报告？驴嫂独立站云周会W03+04

  跨境电商数字游民可行性分析报告,MetaBrandl,14分钟 好消息 1，第一个品牌合作上线。合作内容，我寄了产品对方上线了一篇product review blog，给予了member code；礼物置换用于对方搞社区活动。由于受众人群太过于一致，我甚至问对方是否有paid advertising，但是对发表示没有，不过主动问我“你想要啥”。。我还没回，但是未来还是想进一步加深合作。 另外一个品牌合作成功建联，对方正在筹备中。 2，Ins集中合作了6-8个KOL内容上线，转化了2单。不多，但是已经小惊喜了。还有几个kol内容还没上。其中一个KOL居然还发了youtube。感动死。 目前Ins 6800粉。近两个礼拜会投入稍多精力在社媒，预计2月份迎来粉丝量的小增长。 3，英镑汇率最近十分舒服，9.1徘徊了。英国冲呀！ 4，由于去日本滑雪玩，再再再一次体验了多天无广，但是依然保持了日均出单。我终于比较自信地确定了，这不是偶然，而的确是我努力的结果。言下之意，家人们，你上你也行。两个星期纯广投入350+胖，营收2300+胖子，我对此深感欣慰，并且更加更加坚定的想持续好好做下去，但是会稳扎稳打。 5，购买了主题模板，独立站准备全面升级！升级结束后扩量试试转化是否提升。 坏消息 出单量萎靡，开了广子也没见有多好的转化。要不是周日昨天小爆发一下下，我崩的会厉害。尤其是澳洲，持续好多天不消费，我气死，直接澳洲预算砍半让给英国。 （但是澳洲人真的很nice，几乎从不退货的。美国真的太难了，美国单子退换货率估计能到20%我感觉，因为我本来就不开美国广子，偶尔自然流进来的很少的单子，还都有要退的。烦死我了。而且我说退你15%，对方狮子大开口要50%。气得我。澳洲加油！早日消费复苏！） 跨境电商x数字游民？ 国内大多数字游民们的业务是什么？ 你可以去xhs搜一下，目前社媒上国内数字游民到底在干嘛？他们的具体变现业务是什么。 大部分国内数字游民，主要在通过布道数字游民、教人做数字游民、成立数字游民社区作为核心变现手段。而这个具体的业务，其实并没有教会人什么技能，我甚至都不知道怎么描述这种变现手法。 我不知道你们能不能get。 数字游民不是这一种职业一个技能，数字游民本身无法产生收入。但是，这四个字依然会给我国社畜带来很美好的生活想象，所以他们只需要把这个生活想象，卖给社畜们即可，也就是，画饼并卖饼。 再具体一点， 你在上海的地铁里，刷到姐妹的数字游民帖子甚为心动，这难道不就是你社畜的终极目标吗？？于是二话不说怒花399加入博主的数字游民社区，你就只是单纯的觉得，花399，有朝一日我也能成为像博主一样的数字游民。 而这个博主（他们更爱自称为主理人），拿着你和其他社员的会费，转身买了一张巴厘岛的机票，开始了新的一段数字游民生活。 而事实是，半年了，你依然困在上海的地铁和出租屋里，399也权当是主打一个付费版真人秀观看终身会员（有点onlyfans内味了）。 所以对于常人而言，成为数字游民最核心的关键是取得一个可以远程办公、远程解决问题并获得报酬的技能，比如跨境电商，或者跨境电商行业中的其他第三方市场。 跨境红利与数字游民红利 我目前订单中70%可以让工厂直接帮我代发。只是，我由于个人运营需要，我还是会囤货到家里。（比如我会换成我自己的包装，塞个礼物，赛塞个感谢卡）。当然，以上运营动作我依然可以让工厂帮我代执行掉，无非可能每件多加个几块钱的事。 这就是中国，朋友们，我在充分利用国内供应链卷的优势。产品丰富球且价低，人工价格低且服务较优秀。这就是为什么我劝个卖们可以放心入局独立站，这个卷的红利，是当下我们国家特色。虽然这个卷的背后是无数人的苦不堪言，但是你不去用，就被更加无情的大厂压榨用掉。...