Inhalt

· Einwände von Vorwänden unterscheiden

· Wenn deine Gesprächspartner bewusst lügen

· Trotzdem verkaufen können

Themen

- Widerstände gibt es in nahezu jedem Verkaufsgespräch

- Gründe warum nicht gekauft werden kann sind entweder Einwände oder Vorwände

- Die Unterscheidung dieser grundverschiedenen Arten von Widerständen

- Die jeweils richtige Vorgehensweise

- "Einwandbehandlung" ist ein beflügeltes Wort das keine Universal-Lösung bereithält

- Nur wahre Begründungen können gelöste werden

- "Vorwände" sind Unwahrheiten die Verkäufer ins Abseits stellen

Zum Podcast: https://verkaufen-im-mittelstand.captivate.fm/listen

Zu den Shownotes: https://www.thomaspelzl.de/2

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