Sign up to save your podcasts
Or
Share [003] "Как Китайские продавцы выигрывают гонку на Амазон" ч.2
Share to email
Share to Facebook
Share to X
Share to email
Share to Facebook
Share to X
Or
[003] "Как Китайские продавцы выигрывают гонку на Амазон" ч.2
Продолжаем разбираться «как Китайские продавцы выигрывают гонку на Amazon», поговорим об особенностях структурирования в компаниях китайских продавцов и о работе сотрудников в организации.
Давидэ Николуччи рассказал случай - полная реструктуризация всего за 24ч
- такая способность быстро адаптироваться достигается за счет гибкости внутренней структуры компании
- отличается все… начиная с HR и регламентов до банальных рабочих часов и отношению работников к работе
- Amazon - это условия высокой производительности и эффективности
- в таких условиях важно быть и оставаться гибким и адаптивным.
Раньше, приблизительно 4 года назад, большинство китайских компаний на адаптивным придерживались “горизонтальной структуре”
- менеджер отвечал за продажи в конкретном канале продаж
- за продажи общего огромного каталога товаров
- пришли к новой, более эффективной структуре приспособленной к работе в условиях работы на Amazon
- структура разбита не на каналы продаж, а по каталогу товаров, разбив каталог на бренды и линейки товаров
- вся команда работает над линейками товаров
- сотрудники приходят в компанию чтобы научится, уйти и создают свою компанию
- стараются выучить как можно больше и как можно быстрее
- работают на выходных и экстра-часы просто потому что они действительно хотят научиться
- самомотивированные менеджеры становится познают ДЗЭН и становятся экспертами в своей линейке товаров
Возвращаясь к образу мышления, не секрет же что китайцы как нация просто одержимы успехом, в материальном смысле этого слова:
- Самое популярное слово в Google “Sex”
- Самое популярное слово на Baidu - Деньги Money
Китайские продавцы, итак, имели преимущества
- более дешевое производство
- лучшее отношения к себе (туземцы)
- большие сообщества
- меньше налогов
- доступ к огромным венчурным капиталам таких голодных китайских инвесторов
- сложность БЫЛА нанимать и искать опытных ЗАРУБЕЖНЫХ маркетологов, но теперь и это не проблема
- китайский продавцы стремятся нанять именно китайских специалистов (националистично настроены)
- предпочитают нанимать китайского сотрудника в отдел маркетинга в Италии, просто потому что он говорит по итальянски и не важно что в маркетинге не смыслит
Последние 20-30 лет Китай растет так стремительно, как никогда ранее, повышаются и стандарты качества жизни - теперь Китай становится ЗАМАНЧИВЫМ местом для зарубежных специалистов
---
Send in a voice message: https://anchor.fm/amazonsik/message
View all episodes
By AKПродолжаем разбираться «как Китайские продавцы выигрывают гонку на Amazon», поговорим об особенностях структурирования в компаниях китайских продавцов и о работе сотрудников в организации.
Давидэ Николуччи рассказал случай - полная реструктуризация всего за 24ч
- такая способность быстро адаптироваться достигается за счет гибкости внутренней структуры компании
- отличается все… начиная с HR и регламентов до банальных рабочих часов и отношению работников к работе
- Amazon - это условия высокой производительности и эффективности
- в таких условиях важно быть и оставаться гибким и адаптивным.
Раньше, приблизительно 4 года назад, большинство китайских компаний на адаптивным придерживались “горизонтальной структуре”
- менеджер отвечал за продажи в конкретном канале продаж
- за продажи общего огромного каталога товаров
- пришли к новой, более эффективной структуре приспособленной к работе в условиях работы на Amazon
- структура разбита не на каналы продаж, а по каталогу товаров, разбив каталог на бренды и линейки товаров
- вся команда работает над линейками товаров
- сотрудники приходят в компанию чтобы научится, уйти и создают свою компанию
- стараются выучить как можно больше и как можно быстрее
- работают на выходных и экстра-часы просто потому что они действительно хотят научиться
- самомотивированные менеджеры становится познают ДЗЭН и становятся экспертами в своей линейке товаров
Возвращаясь к образу мышления, не секрет же что китайцы как нация просто одержимы успехом, в материальном смысле этого слова:
- Самое популярное слово в Google “Sex”
- Самое популярное слово на Baidu - Деньги Money
Китайские продавцы, итак, имели преимущества
- более дешевое производство
- лучшее отношения к себе (туземцы)
- большие сообщества
- меньше налогов
- доступ к огромным венчурным капиталам таких голодных китайских инвесторов
- сложность БЫЛА нанимать и искать опытных ЗАРУБЕЖНЫХ маркетологов, но теперь и это не проблема
- китайский продавцы стремятся нанять именно китайских специалистов (националистично настроены)
- предпочитают нанимать китайского сотрудника в отдел маркетинга в Италии, просто потому что он говорит по итальянски и не важно что в маркетинге не смыслит
Последние 20-30 лет Китай растет так стремительно, как никогда ранее, повышаются и стандарты качества жизни - теперь Китай становится ЗАМАНЧИВЫМ местом для зарубежных специалистов
---
Send in a voice message: https://anchor.fm/amazonsik/message